定制、成品、智能等多品類大變局，場景化集成定制構(gòu)建2023新趨勢！

近日，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、國家市場監(jiān)管總局四部門聯(lián)合印發(fā)《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》可謂提振行業(yè)的重大利好。

其中包括“場景化集成定制”在內(nèi)的一系列關(guān)鍵詞，作為“個性化定制”重點(diǎn)予以提出。

如何理解場景化集成定制？如何描繪場景化集成定制的發(fā)展趨勢？

事實(shí)上，梳理剛剛在7月結(jié)束的2022年建博會（廣州），就可以發(fā)現(xiàn)，“場景化集成定制”不僅已經(jīng)啟動，更成為參展主力軍的加速器。

觀察發(fā)現(xiàn)，在這次展會上，以整家定制、拎包入住、門墻柜一體化、整裝等業(yè)務(wù)形態(tài)向“場景化集成定制”靠攏的品牌，已超百家。

展會結(jié)束迄今僅僅2個月，各大主流家居品牌在加速迭代，百舸爭流，成績斐然。

表現(xiàn)1：定制和成品共建“整家”新賽道

2021年，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略并發(fā)布整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0；2022年，整家定制標(biāo)準(zhǔn)2.0迭代，確認(rèn)了如下標(biāo)準(zhǔn)：

1個核心：“整家思維”是為消費(fèi)者提供空間整體解決方案；

2大標(biāo)志：“入戶+客廳+餐廳+臥室+多功能房+陽臺”以及“柜門墻配”的品類集成；

3大關(guān)鍵能力：分別是整家空間布局的能力、整家功能規(guī)劃能力、整家效果配搭能力；

4大流程：整家需求規(guī)劃、整家設(shè)計(jì)出圖、菜單式計(jì)價和一體化交付。

在歐派的率先垂范下，成品品類顧家、曲美、林氏家居、全友、掌上明珠等，定制品類索菲亞、志邦、百得勝等主流規(guī)模型企業(yè)紛紛入局，逐漸匯聚為“整家”新賽道。

最為明顯的特點(diǎn)在于，成品企業(yè)在“整家”模式上表現(xiàn)出的進(jìn)擊姿態(tài)，一舉打破過去十年來定制企業(yè)一枝獨(dú)秀的格局。

其原因在于，“整家”在“場景”和“集成”兩大維度的要求，一方面是對空間設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的感知，一方面是對模塊化產(chǎn)品的體系化交付，分別對應(yīng)成品和定制兩大企業(yè)突出的基因和軟肋，由此將定制和成品兩種不同類型的企業(yè)，重新拉到同一起跑線。

“整家”賽道上，品類企業(yè)間的融合將不僅限于產(chǎn)品、模式，更滲透到人才、資本……預(yù)計(jì)2023年建博會（廣州）中，將看到以“整家”為名，整個泛家居頭部系列企業(yè)將重回群雄逐鹿的狀態(tài)。

據(jù)最新消息，歐派家居集團(tuán)將以“1+N”的集團(tuán)形式全面參展2023年建博會（廣州），重點(diǎn)展示歐派新品牌、新產(chǎn)品、新模式，還將舉辦重大活動，進(jìn)行重大營銷。

而建博會（廣州）也將為歐派家居集團(tuán)提供一站式定制化服務(wù)。

顯然，行業(yè)兩大天花板級企業(yè)平臺的強(qiáng)強(qiáng)集合，將更多呈現(xiàn)歐派在“集成”上一騎絕塵的優(yōu)勢，也將更好的呈現(xiàn)歐派在“場景”上的深入探索。

表現(xiàn)2： “整裝”大家居供應(yīng)鏈崛起

8月19日，圣都家裝在杭州召開“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會，攜手順輝瓷磚·巖板、歐派、顧家、恒潔、方太、老板、奧普、索菲亞、三棵樹、火星人集成灶、TATA木門、兔寶寶地板、保利管道等17家泛家居領(lǐng)域的頭部品牌，以圣都平臺為載體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吹響整裝集結(jié)號，探索產(chǎn)業(yè)鏈融合新生態(tài)。

這是一起標(biāo)志性的行業(yè)事件：泛家居制造企業(yè)和裝修渠道緊緊捆綁到一起。

與整家定制相比，整裝業(yè)務(wù)更進(jìn)一步，除提供整家定制涵蓋的相關(guān)業(yè)務(wù)以外，還強(qiáng)化了對家電、配飾，尤其是基礎(chǔ)硬裝等業(yè)務(wù)的一體化解決方案。

據(jù)建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年家裝行業(yè)的市場規(guī)模約為2.85億元，年增速為18.89%，其中，一站式整裝需求激增160%。

事實(shí)上，隨著各大定制家居企業(yè)的入局，整裝供應(yīng)鏈發(fā)展迅猛，年報(bào)顯示，2021年歐派家居整裝業(yè)績同比增長逾90%。

此外，包括德爾未來、夢天、索菲亞等頭部企業(yè)，均大舉進(jìn)入整裝渠道。

夢天：繼續(xù)推動從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級，完成家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，及家裝產(chǎn)品和零售渠道產(chǎn)品的切割，引進(jìn)免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專屬產(chǎn)品。

為強(qiáng)化終端場景呈現(xiàn)“所見即所得”，夢天不僅強(qiáng)化了經(jīng)銷商三大技能工（設(shè)計(jì)師、安裝工、美容師）培養(yǎng)體系，更突出的是數(shù)字化升級，推動云設(shè)計(jì)在零售專賣店的運(yùn)用；導(dǎo)入云客系統(tǒng)，構(gòu)建零售系統(tǒng)“云設(shè)計(jì)、云店、云客”的數(shù)字化賦能體系。

索菲亞：2021年以來，重點(diǎn)發(fā)力裝企渠道，推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，實(shí)現(xiàn)了快速的成長。

其合作策略是，一方面在全國范圍與實(shí)力較強(qiáng)的家裝企業(yè)合作，另一方面推動各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計(jì)工作室合作，相互導(dǎo)流。

值得關(guān)注的是，索菲亞正實(shí)現(xiàn)櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，滿足消費(fèi)者的一站式購齊需求。

此舉將有助于同裝企的合作深化，利用成本的絕對優(yōu)勢、供應(yīng)交付及時。2022上半年，索菲亞整裝渠道的營業(yè)收入同比增長167.26%。

表現(xiàn)3：智能家居加速場景落地

從2022年7月建博會（廣州）智能家居品類來看，全屋智能控制系統(tǒng)正在加速場景落地。

新模式下，企業(yè)不再滿足于單品爆款，而在家電深度互聯(lián)、全屋實(shí)時管理、智慧系統(tǒng)自主決策基礎(chǔ)上，融入大量“生活化場景”，通過照明、家電、廚衛(wèi)、家居等各大品類的整合，形成“場景化生活方案”。

顯然，“智慧”的進(jìn)入，讓“場景化”的空間和人的相處更為和諧、互動，而其背后是更為復(fù)雜的集成化定制。

相信隨著“場景化集成定制”的不斷加速，將促使智能家居從專業(yè)化消費(fèi)進(jìn)入大眾化消費(fèi)，由此帶來的市場空間也將大大拓展。

海爾三翼鳥：8月以來，三翼鳥加速資源整合，一方面和中海科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，將依托在場景、生態(tài)等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，與房產(chǎn)企業(yè)共同打造智慧家居解決方案，全面深化科技合作，推動智慧家庭項(xiàng)目落地加速；

另一方面，與惠達(dá)衛(wèi)浴及民生教育集團(tuán)、宜中智聯(lián)科技、北京建誼、太偉宜居、東易日盛、云翔建筑設(shè)計(jì)院、上海秒象等發(fā)起國內(nèi)首家裝配式裝修產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“惠住網(wǎng)”。

該平臺以智慧全場景解決方案賦能裝配式裝修，通過關(guān)鍵入口智家大腦及其核心承載智家大腦屏，全屋智能、全屋空氣、全屋用水3大專業(yè)系統(tǒng)解決方案，智慧廚房、智慧陽臺、智慧客廳、智慧臥室、智慧浴室5大智慧空間，實(shí)現(xiàn)“N”種智慧場景定制，為裝配式裝修產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺注入活力，持續(xù)創(chuàng)造新的增值空間。

榮事達(dá)品冠E家：早在2016年，榮事達(dá)集團(tuán)就開始布局智能家居產(chǎn)業(yè)，開啟了從傳統(tǒng)家電廠商到智能家居全屋系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路。

待基礎(chǔ)條件成熟之后，榮事達(dá)集團(tuán)于2019年推出品冠E家這一全屋場景品牌，并創(chuàng)新提出10大智慧空間場景概念，整合供應(yīng)鏈與產(chǎn)品線資源，將全屋產(chǎn)品與智能系統(tǒng)一一打通。

其圍繞安防看護(hù)、空氣、用水、影音等十大功能生態(tài)圈，開發(fā)形成社交客廳、智膳廚房、健康臥室、聰明陽臺等十大場景生態(tài)圈，積極推動裝配式、數(shù)字化平臺的搭建，全方位、系統(tǒng)性解決家居整體交付難題。

總體而言，由2022建博會（廣州）反饋的信息以及最近兩個月追蹤的企業(yè)數(shù)據(jù)，可以預(yù)期，“場景化集成定制”將成為2023年建博會（廣州）多數(shù)參展企業(yè)明確的旗幟。

綜合分析認(rèn)為，近兩年內(nèi)，“場景化集成定制”將表現(xiàn)出明顯的K線效應(yīng)：

一是，經(jīng)濟(jì)放緩、疫情反復(fù)的背景下，一線實(shí)力型企業(yè)將加快布局“場景化集成定制”，并形成在引流、客單價和裝企渠道開拓等方面的顯著優(yōu)勢。

二是，“場景化集成定制”對設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的門檻提升。由此，一線實(shí)力型企業(yè)在科技、在人才等核心層面正面秀肌肉的時候的來了。

三是，在一線實(shí)力型企業(yè)的主導(dǎo)下，將進(jìn)一步形成品牌的馬太效應(yīng)，大的品牌更大，但產(chǎn)品有競爭力的小企業(yè)將被納入大品牌的發(fā)展日程，有望通過OEM和ODM度過目前的經(jīng)濟(jì)難關(guān)。

四是，隨著供應(yīng)鏈之間效率的要求，家居產(chǎn)業(yè)集群將不斷交融，構(gòu)建以頭部企業(yè)為中心的配套基地，這對某些單品，比如紅木、實(shí)木、白胚椅等單品制造小鎮(zhèn)將帶來沖擊，換句話說，沒有龍頭企業(yè)引領(lǐng)的家居集散地將可能逐漸沒落。

那么，什么樣的經(jīng)銷商或者終端有能力承接“場景化集成定制”帶來的壓力，成為實(shí)力型企業(yè)的“螞蟻雄兵”呢？我們認(rèn)為，有三種終端渠道模式可能勝任。

第一類：類似圣都家裝的國內(nèi)或者地方頭部裝企，將成為“場景化集成定制”的主要終端承接商。

裝企在服務(wù)理念、在引流獲客等方面都有先天優(yōu)勢，相信隨著整家和整裝兩種模式的不斷演變和磨合，將加快前后端供應(yīng)鏈的效率。

第二類：區(qū)域型大商，率先完成一體化設(shè)計(jì)、一站式交付團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化建設(shè)的企業(yè)化大商，可保障“場景化集成定制”方案在門店選址、營銷、銷售和售后等各方面變革的高質(zhì)量落地。

第三類：智能家居服務(wù)商，這類服務(wù)商以其高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶來的門檻和口碑，或?qū)⒊蔀檗D(zhuǎn)企和大商兩大渠道之外第三方終端力量。

近年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，家庭對美好居住的需求不斷增長，越來越多的消費(fèi)者更傾向于像買車一樣買家居，這就是“場景化集成定制”的剛需所在。

在《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》中提到，通過“反向定制、全屋定制、場景化集成定制等個性化定制比例穩(wěn)步提高”等目標(biāo)的不斷推進(jìn)，在家居產(chǎn)業(yè)將培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌，推廣一批優(yōu)秀產(chǎn)品，建立500家智能家居體驗(yàn)中心，培育15個高水平特色產(chǎn)業(yè)集群。

作為行業(yè)冠軍企業(yè)首秀平臺，建博會（廣州）對此數(shù)據(jù)的具體呈現(xiàn)和最終促成負(fù)有義不容辭的責(zé)任。擔(dān)此重任，建博會（廣州）現(xiàn)已全面啟動2023年的招展工作與賦能行動計(jì)劃。

2023年，恰逢建博會（廣州）舉辦25周年，過去近30年，泛家居建材行業(yè)一直處于低效發(fā)展的階段，擁有數(shù)量龐大的企業(yè)但缺少優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)的時代已經(jīng)來臨，“到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，需求牽引供給的更高水平良性循環(huán)。”

無疑，如此清晰可行的目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)放緩、疫情承壓的艱難時刻，如同行業(yè)的明燈，激勵大家砥礪前行。

(文章來源：大材研究，作者：胡煉，家居熱創(chuàng)始人，家居智造、大材研究智庫矩陣發(fā)起人，侵刪)