創業難守業更難——訪豐盛地板阜陽客服中心楊守浩經理

“自從踏入地板行業以來，自己的性格改變了許多。有人開玩笑說我是故作深沉，也有人說我變得圓滑世故，雖然都是玩笑話，但自己覺得確實改變了不少，也許一個人進入商場就會變得世故了。”這是楊經理向筆者說得第一句話。“世故”其實談不上，一個人步入商業圈往往會經歷一些挫折，在挫折的磨礪下只能變得堅強，干練，沉穩與謹慎，但是也會失去自由與任性。楊守浩雖然年齡不大，但依然可以看出他在商場上磨練出的干練與沉穩。筆者與他的初次見面就領略到了什么是商人的成熟思維。

在我們調查的過程中發現，阜陽地板市場還完全不成熟，那么要想建全市場機制，對于經銷商來說最重要的是做哪方面的工作？

楊守浩：勿庸置疑，經銷商的職責就是開拓地區市場，市場的開發不是單指市場規模如何，更重要的是市場表現如何。拿阜陽來講，目前的商家數量已經不少，在皖北地區可以算規模較大的了，但是很多消費者依然對地板沒有認可，這是一個很棘手的問題。市場表現主要看的就是買賣關系以及買賣雙方的融合程度，現在只有賣方而沒有買方，再怎么說也不能算作成熟。也許有人會提到，之所以沒有買方是因為今年市場危機的影響，這只是其中的一個方面，像阜陽這種小地方，市場危機波及面畢竟很小，主要原因還是沒有最大限度地刺激需求。

有人提到目前阜陽的購買力有傾向大品牌的趨勢，您以為如何？您覺得幾大品牌有沒有控制阜陽市場的可能？

楊守浩：其實我也承認目前的購買力傾向于大品牌，不過話又說回來，現在阜陽市場消費群體多是一些高收入者，他們選擇產品的標準就是品牌影響力。有人估計幾大品牌在阜陽的銷量能約50%，但這50%具體有多少平方呢？估計不會太多。如果說把阜陽地板在鋪裝市場上的份額提高到70%，我想大品牌的市場占有率就不會是50%了吧！當然他們的銷量肯定也會有大幅度的上升。所以說，現在談論市場的品牌化傾向還為時過早。

至于說幾大品牌會不會控制市場，我想近兩年不會。就拿目前地板行業來說，沒有哪一個企業敢說能夠控制市場的，有些大企業也曾發起“洗牌”，但是結果如何，還不是越洗越多。中國消費市場就是這樣，消費層次多樣化，一個企業所生產的產品不可能涉及到每一個層面。

楊經理，剛才您談到了行業洗牌，您對洗牌有什么看法嗎？

楊守浩：其實我對行業也不太了解，也就是偶爾上網了解一下。記得上次從網上看到一篇文章說，中國地板企業最佳狀態就是維持在100家左右，我個人覺得不太現實。說一個最重要的原因就是就業問題，地方政府為了解決就業肯定會支持中小企業發展，不會放任它去倒閉。這只是我的個人見解，很幼稚，也許幾年后這一問題真得變成現實了呢？

楊經理，談了這么多的行業問題，還沒有涉及到您的事業，您能不能談一下您在阜陽市場上的表現與期望？

楊守浩：在阜陽市場做了幾年的地板生意，最深切的體會就是累，尤其像我們這些做實木地板的。本來實木地板的需求量就不大，再加上前期市場開發不理想，生意很難做。我也曾經想過放棄，但是辛辛苦苦打下基礎總不能這么扔掉吧？想想創業那時的艱辛，又總是舍不得，俗話說“創業難，守業更難”，一點不假。現在做地板生意就如同吃“雞肋”--食之無味，棄之可惜，雖然掙不了多少錢，但是還不至于虧本，只能堅持走下去，畢竟是自己的一份事業。

說到期望，我現在最想做的一件事就是聯合其它商家共同開發市場，讓地板成為大眾消費品。