“5000萬A計劃”營銷戰略的背后

2008年8月，美國華爾街的次貸危機，引發了全球金融危機，這次金融危機也席卷到中國，對中國各行各業都產生了較大影響。從股市到房地產，從建材行業到地板行業，都面臨著殘酷的考驗，一時“寒冬”的聲音不絕于耳。在這場嚴峻的考驗面前，每一個企業決策者都想在這場“淘汰賽”中獲勝，但競爭殘酷無情，最后的勝者只有少數。

中國有句古話：“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。”作為中國地板行業的中堅力量，新綠洲坦然面對此次金融風暴，不但沒有收縮反而加大、加深與各大房地產商更全面的緊密合作，此外，公司針對全國經銷商更是高調推出了“5000萬A計劃”的暖冬營銷戰略，就此本刊記者專程采訪了新綠洲營銷總監盧素長先生。

記者：盧總您好！新綠洲啟動“5000萬A計劃”救市行動無疑是給市場注入了一劑強心劑，請問是什么觸動貴公司做出的重大決定？

盧總：面對此次金融危機，商家、企業草木皆兵，有調整產業結構的，有縮減投資計劃的，有大幅裁員的。更有甚是很多專賣店看似光鮮實則“虛胖”。在嚴峻的考驗面前，任何決策者都想在這場“淘汰賽”中獲勝，但競爭殘酷無情，最后的勝者只有少數。在這種情況下，公司決定逆勢而上，斥巨資整合資源，幫扶經銷商練好內功，提高他們的盈利能力。這個決定實際上是在經濟蕭條的情況下主動與經銷商一起實現市場共贏。

記者：請問新綠洲啟動“5000萬A計劃”救市行動主要目的是什么？

盧總：新綠洲是負責任的企業，對合作伙伴不拋、不棄，積極與廣大的經銷商朋友作了探討，了解他們的實際需求，根據實際情況因地制宜采取“一地一策”。這次啟動“5000萬A計劃”主要是想實現以下目的：

1、通過救市計劃，增強合作伙伴的經營信心；

2、彰顯新綠洲在金融海嘯的攻擊下，奮勇前行，敢為天下先的胸襟與膽魄；

3、增加產品銷量，提升市場占有率；

4、培育與提升合作伙伴的區域贏利能力；

5、探索一系列救市計劃和方法，能給合作伙伴帶來直接收益，通過一系列的計劃和方法重新整合各大市場，幫助經銷商建立全新的經營管理和標準化建設模式。

同時，現在企業、政府都在想法刺激消費加大內需，作為企業，我們展開自救，在行業中樹立標桿，也是在減輕政府和社會的壓力。

記者：這次救市行動對將重新整合各大市場，幫助經銷商建立全新的經營管理和標準化建設模式，從而提高各合作伙伴的盈利能力。能給大家談談您的構想和舉措嗎？

盧總：我們的構想和舉措總結起來有以下幾個方面：

1、終端形象與管理進行全面系統升級；

2、為經銷商量身定做適合當地區域市場的木種與規格產品；

3、經銷商零風險運作，庫存壓力公司承擔。

記者：請您能對新綠洲啟動“5000萬A計劃”救市行動展望一下預期結果。

盧總：我們當然是希望此次計劃能使廣大經銷商朋友和我們一起度過這個寒冬。新綠洲將本著負責任的態度面對行業、面對我們的合作伙伴，盡自己最大力量，與廣大合作伙伴攜手共度金融危機。

記者：謝謝盧總接受我們的采訪，預祝“5000萬A計劃”能取得圓滿成功。

盧總：謝謝。