大家居雙十一激戰再起，數十家頭部品牌已出手，今年又有哪些戰法？

10月中旬以來，雙十一動員會及營銷動作陸續展開，據大材研究的觀察，至少有數十家企業已出手，發布具體措施，或舉行啟動會，或已推出套餐政策。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

如果要列個名單，目前登場的至少包括德爾地板、紅星美凱龍、兔寶寶、林氏家居、軒尼斯門窗、愛依瑞斯、德施曼、歐派軟裝、金牌廚柜、夢百合、伊盾門窗、海爾全屋家居、尚品本色、九牧、新標門窗、皇朝定制、源氏木語等。

毫無疑問，這份名單還會繼續拉長，營銷動作還會繼續增加，戰報還將繼續曬出，對此，大材研究將持續推出專項內容。

德爾地板：已啟動11月大促，主推全新一代健康旗艦產品德爾金標「7凈」地板，工廠總部推出千元特權優惠，在各門店及官方線上商城預交99元定金，即可鎖定。

99元=100元輔料款 + 800元五項超值服務 +100元貨款，并提供免費上門測量、免費送貨上門、免費破損包換1次、免費上門退貨1次、二十年超長期質保等。

在線下定，還能再享福利，在微信商城、抖音直播間、天貓京東德爾官方旗艦店等不同平臺下單，可獲得不同的贈品。

每日前3名訂購周年慶特價產品，可享首平0元；金標「7凈」地板凈咔系列提供兩臥、三房、全屋套餐，每平直降；凡購買指定系列產品滿50㎡，可獲贈千元回饋禮；購買地板滿3000元參與全國抽獎，涉及iphone 14pro、Apple Watch等。

紅星美凱龍：聯合九牧、喜臨門、方太等，展開直播節、密月大促、煙灶套餐爆款等活動，并提出1+N+10000的行動，1是指一場總裁直播，N是以十大品類為主題的直播馬拉松，1萬則是重點部署的“金牌導購萬人直播”。

林氏家居：動員會已辦，新零售事業部和全國四大區域的營銷團隊代表授旗誓師，籌備新零售門店的大促。

就具體活動而言，今年推出“1萬包辦全屋”營銷活動，以成品家具套餐為主打，瞄準年輕消費群一站式購物需求。

繼續豐富營銷玩法，采用線上品牌直播間+線下門店夜宴專場促銷的全域營銷模式，前期通過線上渠道資源+戶外城市級商業化大范圍投放等，進行全域推廣獲客，提升消費者到店精準度與成交轉化效率。

御秀軟裝：燃爆“雙十一”，享品質，“惠”生活，其中采用的動銷辦法涉及參加新品首發活動，送禮品；臻享全屋方案9980元每套。

新中式刺繡背景3680元每幅，輕奢刺繡背景2880元每幅；全房套餐2022秋季窗簾1號系列2980元（含22米窗簾，人工安裝+輔料，限活動前10名）。

以及無醛“水洗”增值服務，原價每戶888元，爆燃價388元每戶（限4扇窗）；預付定金滿5000元可抽獎1次，以此類推，獎品涉及手機、掃地機器人、智能垃圾桶等；介紹新客戶簽單，享價值500元一間房免費施工SVIP特權。

軒尼斯：門窗雙11，世界潮我看。19.9元寵粉卡、滿額免費送、千元抵扣金、進店好禮等。

另有活動是，用戶通過抖音參與軒尼斯門窗話題挑戰賽“玻璃你擦不擦”，就有機會贏取Iphone 14、Ipad和小米凈化器。

主推產品包括：雙體系-系統門窗，歌麗雅III外開斷橋平開窗、德利卡 II 外開斷橋平開窗、波爾多 II推拉門、100 陽光房房頂等，滿足整屋門窗定制需求。

愛依瑞斯：“雙11”家居狂歡購，99元搶愛尚家卡，享6大優惠特權；購物滿2萬起，冠軍床墊免費送。

多種套餐，如19999元的布藝甄選套餐，含客廳1號YOUNG沙發、茶幾、餐桌椅、曉夢床架、凈膚床墊、睡8枕。

真皮系列雙臥套餐19999元，含莫溫克床架、奧爾特床墊、云舒床架、凈膚床墊。

德施曼：主推中高端貓眼產品和3D人臉智能鎖，參加10月24日的雙十一預售。

其中，德施曼Q50FMax智能鎖前500位免定金；Q5MPlus前50位免單；Q50MPro前500位免定金；指靜脈密碼鎖Q5MS前200位免定金，依托天貓、京東等平臺發起雙十一攻勢。

據10月25日的戰報，德施曼1小時全網預售額破億。

MLILY夢百合：雙11一起睡線上啟動會舉行，拉開雙11序幕，線上重點推廣0壓快充床墊、0壓智能床M2；線下則重點推廣0壓智能床M3.

借助抖音等新媒體進行宣傳，結合線下試睡快閃、天貓先享后付等活動，吸引客戶到店。線上線下，同款同價。

此前，夢百合已面向全體會員實行“睡滿60天，享180天包退包換服務”政策。

歐派軟裝：官微推送全案顏選套餐39800元，含13件全屋家具、24m全屋窗簾、5平米墻咔背景墻、6盞雷士照明燈具。

整個流程是用戶報名，預約上門免費量尺，再到店溝通設計，簽訂合同下單生產，配送上門安裝。

尚品本色：11.11生活尚好節第六季，多種套餐，如植物漆門墻套餐9999元，3套臥室門+4平米背景墻，免費送10米踢腳線4號。

全屋木門整配套餐9999元，3套烤漆臥室門+1套衛生間門+15米實木窗套+7米實木埡口套，免費送3套靜音五金包。

全屋房門整配套餐9999元，3套烤漆臥室門+4平米廚房推拉門+1套衛生間門，免費送3套靜音五金包。

柜類定制套餐18800元，20平米柜類，送3平米背景墻。

烤漆門墻柜一體化定制套餐39800元，含22平米柜類+5平米背景墻+4平米廚房推拉門+3扇臥室門+1扇衛生間門，送3套靜音五金包。

此外主推多種爆款，比如1111元的凡諾25T首樘活動價；1699元的酈木B204；2499元的極點FT等。

伊盾門窗：約惠1111，巔峰讓利季。每滿300減50，看直播搶好禮；爆款驚爆價搶購；新品上市底價。

新標門窗：23周年全利以赴，舉辦了大型啟動會。

就具體措施來講，如寵粉禮，凡客戶簽單轉發朋友圈，一個贊可獲1元積分，發朋友圈截止24小時內下單立減，訂單滿5000元生效，最高減免1000元。

多起爆款，比如899元每平米的新國標1.8斷橋窗；799元每平米的朗盛內開窗系列；1680元每樘的輕尚系列木門；799元每平米的靈動推拉門。

某些產品可買一送一，比如購買3S格藍漢系列平開窗滿11平米，可送1樘美林平開門。

套餐也是主推，全屋門窗，如6280元的寶瑞極簡套餐，6平米（推拉門+平開門，不限顏色）。17999元的套餐，含裝甲門（含指紋鎖1套，2平米內）+輕尚系列木門3套（含五金配件）+寶纖系列推拉門1廚2衛（限6平方）。

還有43800元的套餐，即封陽臺窗8平米+裝甲入戶門1套+金剛巴貝拉木門3套+靈動系列推拉門1廚2衛，再送12平方薇拉系列衣柜。

源氏木語YESWOOD：按天貓的預計策略執行，搶付可贏大額紅包，TOP１付款金額贏2022元，TOP2—5付款金額贏888元，有時間限制。

各種滿減，比如每滿300減50等；滿額送不同的禮物，如滿5000送抱枕，滿1萬送小凳子。淘寶、天貓、京東、抖音、唯品會等平臺上，源氏木語均有動作。

金牌廚柜：真烤漆享半價1999元每米，搶5%返現，其中的峰睿19800元每套，含3.6m地柜+3.6m臺面+1.5m吊柜，并帶煙機灶具烹飪配置、水槽龍頭洗滌配置。此外的云界、峰境新品也有半價活動。

預存返現，比如預存2萬，返現2%，預存3萬，返3%，預存5萬，返5%。

四大0元福利：進店領禮品，免費升級抗菌柜體，限時金牌石英石系列臺面，免費量尺設計、十年品質保證。

皇朝定制：25周年慶典，主推36800元超全整家套餐，含20平米全屋定制（現代簡約風）+12件全屋家具+3平米護墻+2件套木門。

其中，12件家具包括發*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*1+皇朝乳膠枕*1。

預存3萬元免費送7m櫥柜*1套窗簾+4件套床品。

還有28800元的拎包整家套餐，含20平米全屋定制（現代簡約風）+10件成品家具。預存2萬元免費送3㎡護墻。

其中，10件家具包括沙發*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床墊*1。

此外，還有16800元成品套餐，包括14件成品家具，內含沙發*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+床架（1.8m）*1+1.8m安柔床墊*1+床架（1.5m）*1+1.5m安柔床墊*1+床頭柜*2。

同時還有：23800元的真皮成品家具套餐，8800元的睡眠套餐，8800元的兒童房套餐。

九牧：聯合紅星美凱龍辦雙11狂歡直播節，線上線下買貴，5倍退差；1+1大佬直拖累；買智能馬桶享淋浴器；21S系列淋浴房每平米999元。

同時啟動的是新國潮智惠購，總部巡回直供會，比如廈門站，12999元買P50掛壁式智能坐便器，加1999元可享雙衛馬桶全智能；999元每平米的淋浴房；定制專享8999元的浴室套餐（定制柜+龍頭+淋浴房+花灑）。

兔寶寶：主打100元抵1000元定制金、雙11滿減、首平9.9元、預售訂金翻1倍等活動。

總體來看，大材研究認為，大家的做法并沒有本質變化，產品方面，走兩條主線：

一是繼續打造爆款，以爆款引流，帶動整體銷售；

二是推套餐，從全屋到局部空間，方法已經很成熟了，區別也就在于品牌區別、產品組合的區別、可選顏色材質區別等。

更多的套餐可以選擇，一定程度上反映企業的供應鏈能力有了提升，同時對客戶來講，也有吸引力。

動銷措施上，主要還是優惠辦法的組合，比如活動價、特權卡、滿減、按付款金額排行提供優惠、轉發朋友圈根據點贊量提供優惠等。

與去年一樣，直播營銷+門店聯動、線上線下協同的做法，繼續受到重視。

(文章來源：大材研究，侵刪)