專訪金鋼鉑林進口地板總裁李文娟：以市場需求為導向 提升內核驅動力

作為中國進口地板的先驅者之一，金鋼鉑林無疑見證了進口地板行業在國內市場變遷；時值品牌成立25周年之際，被譽為進口地板行業“風向標”的中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）也在深圳拉開序幕。地產、工程、設計、跨界大咖得到了業內外的共同關注，在本屆深圳國際地材展上，金鋼鉑林又會帶來哪些驚喜？現今大環境下，其品牌又會如何布局？

在展會現場，地板頻道與金鋼鉑林進口地板總裁李文娟進行了一場有關品牌、產品、渠道與服務的深度交流。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

金鋼鉑林進口地板總裁李文娟

持續深耕產品 全方位滿足剛需受眾

在現場專訪中，李總表示全球大環境及疫情的反復確實對家居市場形成了沖擊，但是企業要跟隨市場不斷調整更新，行業的前景依舊光明。金鋼鉑林針對存量房，保持穩健經營，產品的質量是基礎，保持優良品質和良好服務，才能在這次洗牌中立于不敗之地。客戶在哪里，金鋼鉑林就在哪里，將更加優秀的產品、專業的服務提供給客戶，從而滿足客戶的多方位需求。

根據市場變化，金鋼鉑林將旗下八大品牌都進行了快速更新。以強化地板為例，金鋼鉑林將主流賣場的強化系列進行了加大加寬，維護市場合理競爭的同時采取與國外工廠合作，將其中高顏值產品進行加大加寬定制。另外，金鋼鉑林將標準板下放至四線城市，根據流量城市以及大市場的工薪階層剛需，盡可能減少經營成本，讓剛需消費者享受物廉價美的地板。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

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展會現場上意向客戶絡繹不絕

新品耀世揭幕 詮釋風格家居新調性

在本次深圳地材展上，金鋼鉑林展出的新品系列，無疑成了現場矚目所在，憑借著對風格與調性的突破，金鋼鉑林依靠其產品打出了品牌自身的特色。專訪中李總也透露，此次新品系列中的Berti是意大利國寶級木地板品牌，所生產的地板將意大利傳統手工工藝與現代創新科技完美結合，適應多元風格，無論是豪華的宮廷風格，還是簡約的現代主義，亦或是時尚的光影空間等，都能輕松駕馭。經過5年相互磨合之后，金鋼鉑林拿到了Berti的全球首個國家級獨家代理授權。現場展會的多款Berti風格產品，都無不詮釋著其獨特的風格與調性。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

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新品Berti系列產品

此外，李總針對另一款高端產品Esta Parket 也進行了詳細介紹，她表示這是一款密封的、不需要倒角的直角地板，切割技藝精準，需要用更長的時間去磨煉產品品質。Esta Parke的生產周期比一般木地板工廠都要長，木頭要放置一年以上才能使用，一般生產烘干和平衡時間為30天，Esta Parke用45-60天使得產品有更高的穩定性，經過充分馴服木材，即使四面裸露也只需要要表面涂上薄薄的一層漆，就能達到平衡。毋庸置疑，這樣極具技術與風格的產品，必然將引發業內的矚目。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

Esta Parke系列產品

持續布局線上 深化消費者體驗

李總在采訪中也坦然表示，雖然當下地板行業整體發展進入暫緩期，但金鋼鉑林相信，只要品牌適應行業的發展，未來依舊是充滿光明的。而這其中更重要的是企業如何適應行業的發展、滿足消費者的需求？金鋼鉑林進口地板雖然從強化地板起家的，但是介于目前市場的明確需求，也將對產品進行更具深度的撕開，對產品劃分高、中、低三檔，來進一步來滿足消費者多元化的家居需求。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

李總在展會現場接受專訪

與此同時，金鋼鉑林也將更加積極開拓多渠道與消費者的鏈接。為了區別于傳統線下門店拓客，金鋼鉑林早在2014年就完成了京東商城的建設，在2015年隨即又開設了天貓旗艦店，并一度成為地板進口品類TOP1，榮膺全國電商地板排名的第六名。近兩年來，由于疫情反復，消費者紛紛把目光投諸到網店，金鋼鉑林更是憑借8年網店累積的口碑，俘獲了諸多消費者的芳心和信任。

針對這一品牌優勢，李總強調未來金鋼鉑林會著重在網店建設的品牌信息傳遞上，把工廠、生產等方方面面展示給消費者，再將消費者引流到線下門店，以面對面更優質的服務來反饋消費者，而線上更多的是充當了一個平臺與窗口的角色，達到充分有效傳遞品牌價值的作用。未來金鋼鉑林也將布局直播間等新興營銷方式，比如發力小紅書、抖音等渠道，以視頻流媒體的方式將產品充分展示給消費者，從不同角度分析產品場景應用，給予消費者清晰的產品認知，做到明明白白消費。

結語：

從中國進口地板品牌先驅者到當下全面布局線上渠道、試水新興營銷，金鋼鉑林始終從消費者需求出發，滿足國內家居市場日益升級的審美與使用需求。直面現狀，勇于開拓，正是有了這樣持續創新的精神，也進一步墊定了金鋼鉑林在中國家居市場的口碑美譽。2022年已近收官，本屆深圳國際地材展后，金鋼鉑林又會給消費者帶來什么樣的新驚喜？不妨讓我們一同翹首以盼。

（文/騰訊家居，侵刪）

(文章來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)