逆勢擴張 09年瑞嘉木門 整體衣柜 地板齊頭并進

提起瑞嘉地板，許多人耳熟能詳，這個品牌歷經10多年，已經成為地板行業的領頭羊。2008年，瑞嘉在同行業中率先進入家居行業，引起家居行業震動，被譽為2008年度家居行業十大事件之一。2009年，家居行業機會與風險并存，而瑞嘉家居攜瑞嘉木門、瑞嘉整體衣柜和瑞嘉地板逆勢擴張，全面進軍家居行業。

借助優質平臺，危機中謀發展

危機來臨在“危”的時候，也帶來了“機”。對于一些企業來說，這個冬天不僅會是一個“暖冬”，還是一個不可多得的發展機遇。北京市場協會家居分會秘書長劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩健得多。在國家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業勢必要進行一定的產業調整，培養新的利潤增長點。

基于此，瑞嘉公司積極創新經營，發展多方面創新利潤的增長點。作為中國出國人員服務總公司的控股公司，瑞嘉有著北京惟一一家央企品牌的特殊身份。依托著總公司強大的經濟后盾支持，瑞嘉自品牌創立10年來，各類店面遍布全國25個省、229個地級市。目前，瑞嘉地板已擁有1000家統一授權、統一形象的產品專營店。過去，瑞嘉是專心致志于地板生產的企業。而現在，瑞嘉以急先鋒的姿態，08年開始嘗試把自己的觸角伸到了整體衣柜、衣帽間、木門以及家居配飾等領域。2009年伊始，面對整個行業的冬天，瑞嘉公司更是逆勢擴張，整合營銷，瑞嘉木門、整體衣柜、地板三位一體，齊頭并進，極力打造“寒冬”中的經營奇跡。

摸索盈利新模式，致力集成家居

近兩年來，不少家居企業都在朝集成模式發展，尤其是家裝公司，已經由單純的代理變為OEM加工，最后變為自己建廠涉足生產。瑞嘉董事長兼總經理袁怡德認為，瑞嘉擴大業務模塊，進軍整體衣柜、木門等領域，是企業盈利模式的一種改革。過去專注于地板，對于這種標準化的產品，品牌之間的差異化越來越小，企業的競爭轉為價格戰、概念戰，“這種競爭，到最后無異于慢性自殺。”

現今的消費者不僅注重產品和服務帶來的功能利益，更注重購買產品及服務過程中所獲得的符合心理需要和情趣喜好的特定體驗。在產品或服務功能相同的情況下，“體驗”成為關鍵的價值決定因素，是消費者做出購買決策的重要依據。袁怡德認為，瑞嘉做集成家居，能夠提供以地板為基礎的配套解決方案，是一大優勢。“由我們來鋪地板，不僅可以實現地面與門、墻之間的完美配合，我們還會告訴你如何搭配家具、門和墻應該是什么顏色，這在體驗館就可以看到，而在別的地方只能聽描述，會出現很多不盡如人意的地方。如果在一個店面全部配完，還可以做出效果圖，能夠達到裝修的第一目的--和諧，而且你一次買這么多東西的話，我們還能給你折扣。”

據記者調查發現，受低迷市場的影響，如今倒下的都是一些沒有品牌且產品線單一的中小企業。一旦市場不好，他們便無計可施，走投無路。業內專家表示，無論擴張也好，保守也罷，總之尋找到適合自身企業生存的方式才能帶領企業繼續發展下去。