譚紅柳：“寒冬”穩健擴張 “暖春”先人一步

上海廣日地板有限公司總經理譚紅柳

2009年2月17號下午，上海市建筑材料行業協會地板專業委員會2009年年會在上海新國際博覽中心隆重舉行。會議結束后，焦點家居網記者現場專訪了上海廣日地板有限公司總經理譚紅柳。

【主持人】：新年伊始，讓我們首先來回顧一下2008年，在這不平凡的一年中，很多企業遭遇經濟寒冬，請問我們廣日地板08年運營銷售情況受經濟寒冬的影響幾何？

【譚紅柳】：盡管2008年全球的經濟都陷入了一個衰退，大部分企業都面臨了經濟危機的考驗。但我們廣日地板在產品上做了一個產業升級，在新產品的開發上面下了很大的工夫，所以我們整體08年的銷售業績應該說比07年是有所增長的。

“寒冬”：苦練內功穩健擴張 500平米旗艦店即將開業

【主持人】：聽得出來，我們認清了客觀情況，也采取了積極應對的措施，請問我們企業2008年應對寒冬的具體策略有哪些取得了比較好的效果？比如說我們注重開辟三、四級的市場，還是說我們在服務上面有所提升，還是有一些其他的具體措施？

【譚紅柳】：首先第一我們推出了一個全新的高端品牌，全部用手工打造的一個高端的系列產品。第二個措施是我們在低端市場推廣了強化地板的銷售，針對三、四級市場我們做了一些實木復合和強化類低端產品。

【主持人】：2009年企業制訂了哪些計劃來活躍市場？這些計劃現在進行到怎樣的程度了？

【譚紅柳】：首先針對市場方面，我們是延續我們08年的措施，因為我們取得了一定的成績，我們會延續這樣的戰略做這個市場。針對09年，因為市場我們覺得會更嚴峻，因為房地產的整體市場不是很好，我們在整個成本的規劃節約方面做了很多的措施，在生產的成本節約方面和員工的培訓上面我們下了很大的力度，這是我們一個重點工作。

【主持人】：2009年可能是很難過的一年，很多企業選擇了收縮性打法，包括裁員、擴張放緩等，也有企業選擇擴張式打法，重點是進軍3、4級市場?我們做好準備了嗎？我們準備采取攻勢還是守勢？

【譚紅柳】：應該是一種攻勢，像我們今年年初正在做的一件事情，就是我們張家港有一間500平方的旗艦店正在籌備，現在在裝修，準備開業。接下來我們有溫州、北京、相繼的幾個新形象的專賣店的期間，我們要全新改造。我認為我們是以一種攻勢迎接這樣的一個寒冬。

“暖春”：開拓渠道先人一步 廉租房將帶來新增長點

【主持人】：針對政府提出精裝房和廉租房的政策后，對地板行業有何影響？企業有什么策略針對終端消費者嗎？

【譚紅柳】：廉租房的推出，針對我們低端產品的需求量應該會說有所增加，就好象目前我們工廠的所在位置在閔行，在我周圍方圓5公里之內，至少有20萬以上平方米的房子要交給住戶使用，就在09年。所以，我們針對這個市場我們也做了很大的規劃，以前我們不做當地的二、三級的裝璜公司，我們現在已經進駐了，開始開辟這方面的渠道。然后針對低端產品，我們除了強化、實木、復合，我們針對低端的實木地板也做了一些花色，供這些低端的用戶選擇。所以，我相信我們09年在整體的銷售量上，應該還有增長的。

【主持人】：請為我們預測09年以及未來幾年的市場發展的趨勢？

【譚紅柳】：我覺得整體的趨勢，從產品來講，我覺得中端產品需求量會持續的增加，高端產品對工藝的要求和對藝術的美學，就像今天卜總說的一樣，對于美學這方面的要求會越來越高。雖然今天的德國展效果不是很好，但是德國展推出了很有特色、很有藝術的產品，我覺得這能夠顯現出給我們一個暗示，接下來的兩三年可能是一種非常藝術的地板市場。

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