吉林森工地板全國(guó)市場(chǎng)推廣研討會(huì)(一)

　　為了推廣吉林森工品牌建設(shè)校友錄的整體思路及策略，分析強(qiáng)化木地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提高吉林森工品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，吉林森工股份有限公司召集全國(guó)各地經(jīng)銷商，就吉林森工地板如何應(yīng)對(duì)建材行業(yè)的發(fā)展和要求，以及吉林森工地板國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略與思路等問題作為期一天的研討。

　　搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)對(duì)此次研討做全程直播。
　　主題：吉林森工地板市場(chǎng)推廣研討會(huì)
　　時(shí)間：2006年11月29日
　　地點(diǎn)：吉林森工工業(yè)股份有限公司會(huì)議室
　　以下進(jìn)入直播實(shí)錄：
　　主持人王興江：各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，你們好！在這豐收的季節(jié)，吉林森林工業(yè)股份有限公司，在首都北京迎來了來自祖國(guó)四面八方的朋友。在北京將同我們一道共商吉林森工地板發(fā)展大略。為此，向前來參加會(huì)議的各位嘉賓，各位朋友表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。
　　下面請(qǐng)?jiān)试S我就＊＊臺(tái)就坐的嘉賓向大家做介紹：吉林森林工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李鳳春先生、吉林森林工業(yè)股份有限公司常務(wù)副經(jīng)歷宋建龍先生、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌先生、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)地板委員會(huì)常務(wù)副主任高志華先生、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)、家裝委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、亞泰地面裝飾研究中心中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人肖芳女士、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)副主任楊美鑫女士、法蘭克福博士學(xué)位福德克裝飾子公司東南亞以及中國(guó)市場(chǎng)總負(fù)責(zé)孫曉東先生、中國(guó)地板設(shè)計(jì)雜志主編夏天先生、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員魯珩先生、北京市通州區(qū)原副區(qū)長(zhǎng)崔祥先生、中國(guó)木材協(xié)會(huì)主管售后服務(wù)唐丕英女士。
    前來參加這次會(huì)議校友錄的全國(guó)各地區(qū)區(qū)域代表有，吉林森工地板營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)李風(fēng)才女士，吉林森工地板營(yíng)銷經(jīng)歷李先生，吉林森工地板天津銷售經(jīng)歷馬先生，吉林森工地板河南銷售總經(jīng)理培先生，吉林森工地板河北銷售地區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钕壬稚さ匕搴变N售中心總經(jīng)理李照文先生，吉林森工地板洛陽(yáng)銷售中心總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)春先生，吉林森工地板山西銷售中心總經(jīng)理吳文震先生，吉林森工地板江蘇、安徽兩省區(qū)銷售總經(jīng)理利先生，參加會(huì)議的還有吉林森工總經(jīng)理張之義先生，吉林森工股份有限公司駐外企業(yè)辦公室主任李先生，吉林森工股份有限公司門業(yè)分公司總經(jīng)理趙先生。還有各銷售公司的分銷代理商和關(guān)心支持吉林森工的各位朋友。
　　蒞臨這次大會(huì)的媒體有新華社中華日?qǐng)?bào)，中國(guó)財(cái)經(jīng)資訊報(bào)，中國(guó)質(zhì)量報(bào)，中國(guó)改革報(bào)中華建筑報(bào)，國(guó)際商報(bào)，中國(guó)商報(bào)，中國(guó)信息報(bào)，北京電視臺(tái)，新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易王、金融界網(wǎng)等等，此外搜狐網(wǎng)、搜房家居網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)直播。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)各位嘉賓的到來表示歡迎。
　  現(xiàn)在請(qǐng)吉林森林工業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理宋建龍先生致歡迎詞。
    尊敬的呂斌先生、高志華先生、朱希斌先生、魯珩先生、肖芳先生，各界的銷售區(qū)域經(jīng)歷和各位媒體，尊敬的女士們，先生們，我們相距在北京通州，受吉林森林工業(yè)股份有限公司的邀請(qǐng)，各個(gè)行業(yè)的專家、學(xué)者在百忙之中，前來參加吉林森工地板市場(chǎng)推廣研討會(huì)，這是你們對(duì)吉林森工的支持、關(guān)注和厚愛。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表吉林森林工業(yè)協(xié)會(huì)股份有限公司向?qū)＜摇⒌匕褰绲耐剩硎緹崃业臍g迎和衷心的感謝。吉林森工是一個(gè)擁有22億資產(chǎn)的上市公司。經(jīng)過8年來的艱苦努力和創(chuàng)新發(fā)展，依托長(zhǎng)白山獨(dú)特的資源，憑借著上市共了雄厚的資金支持，依靠著有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的艱苦努力，吉林森工到今天已經(jīng)發(fā)展到木材采集、加工、刨花板、纖維板、實(shí)木地板比較齊全的木材產(chǎn)品。同時(shí)我們擁有名牌露水河刨花板和金橋?qū)嵞镜匕鍍纱笾放啤?
　　2006年對(duì)吉林森工北京分公司來說，是一個(gè)極為不平凡的一年。2006年的315使北京分公司經(jīng)歷了歷史上的震撼和歷史上的考研。我們?cè)谶@時(shí)候終結(jié)了靠鐵牌生產(chǎn)的歷史。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候也曾經(jīng)迷盲過、徘徊過，但是我們終于做出了創(chuàng)新發(fā)展自我品牌的正確的抉擇。吉林森工品牌的誕生，終結(jié)了一段發(fā)展的歷史，也開創(chuàng)了吉林森工輝煌發(fā)展的未來。我們有理由相信，嚴(yán)冬過后是春天，只要耕耘就有收獲，只要經(jīng)過努力，我們的目標(biāo)就一定能夠達(dá)到。我們深信，通過專家的大力支持，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的艱苦努力。生產(chǎn)工廠的驚精心打造，吉林森工品牌的地板一定會(huì)從通州走向全國(guó)，走向世界。預(yù)祝研討會(huì)圓滿成功，謝謝！
　　主持人王興江：現(xiàn)在嘉賓演講開始，首先由吉林森林工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李鳳春先生演講，他演講的題目是吉林森工品牌建設(shè)的整體思路與策劃。
　　李鳳春：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位專家，媒體的朋友們，還有我們的合作伙伴、同事們、同志們大家好！今天我們會(huì)聚北京，共同研討如何打造吉林森工這個(gè)品牌。如何建設(shè)我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如何提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。也要聽專家們對(duì)市場(chǎng)的分析，我覺得，這是很有意義，很有價(jià)值，很有必要的一件事情。首先我要感謝各位專家和協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，還有媒體的朋友們，多年來對(duì)吉林森工的信任、支持、幫助。也要感謝我們的合作伙伴對(duì)吉林森工的選擇，謝謝你們的合作。一會(huì)兒，我們還要重點(diǎn)聽我們這些專家們對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)吉林森工的建議。
　　我講兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是介紹一下吉林森工。因?yàn)槲覀兘裉旄鞔箐N區(qū)的經(jīng)理都來了。我們的合作是信心。有信心就需要對(duì)吉林森工有一個(gè)了解，我想介紹一下吉林森工的基本情況。吉林森工是吉林森工集團(tuán)控股的一個(gè)公司，98年在上交上市，股票代碼是600089，在這里我介紹一下吉林森工集團(tuán)。吉林森工是92年國(guó)家批準(zhǔn)的最早的一批57戶企業(yè)之一，我們東北有四個(gè)大的森工集團(tuán)，一個(gè)是吉林森工，一個(gè)是黑龍江森工，還有一個(gè)是內(nèi)蒙古森工，還有一個(gè)是大興安嶺森工集團(tuán)。大興安嶺是國(guó)家林業(yè)部直屬的公司，這四大集團(tuán)。這四大集團(tuán)里面，吉林森工有它的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是吉林森工圖行天下的資源優(yōu)勢(shì)。吉林森工處在長(zhǎng)白山脈，資源比較好，好在什么地方呢？一個(gè)是它的珍貴樹種比較多。可能這和長(zhǎng)白山的地理、緯度、土壤和濕度、氣侯條件有關(guān)系。東北所有樹種吉林省都有，東北有17個(gè)珍貴樹種，吉林都有。現(xiàn)在的平均售價(jià)都在1000多元以上，比其它幾個(gè)省的資源樹種要好。這是一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)。大家也注意到了好多的省份存在森林大火，你們注意到了沒有吉林森工35年來沒有森林火災(zāi)，受到國(guó)家＊＊＊、林業(yè)部的肯定。
　　在資源焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的管理上，包括結(jié)構(gòu)樹種的調(diào)整，資源的培育都非常好。因?yàn)檫@幾年我們注重了人工造林的培育，結(jié)合我們的產(chǎn)品，林板結(jié)合，培育了一些人工林育資源，吉林森工第二個(gè)特點(diǎn)是在現(xiàn)代企業(yè)制度上，在東北這四個(gè)集團(tuán)當(dāng)中，相對(duì)的也走在了前面。我們98年成立了上市公司成功上市。2000年的時(shí)候，我們又成功的申辦了、批準(zhǔn)了財(cái)務(wù)公司。財(cái)務(wù)公司我們是和海爾集團(tuán)，和海洋集團(tuán)、萬(wàn)象集團(tuán)這幾家是一塊批下來的。我曾經(jīng)任過財(cái)務(wù)公司董事長(zhǎng)，財(cái)務(wù)公司對(duì)我們?cè)偃谫Y方面也有它的優(yōu)勢(shì)。包括發(fā)行債券這些。吉林森工在專制上也受到了國(guó)家財(cái)政部和國(guó)家林業(yè)局的肯定。現(xiàn)在媒體也報(bào)道，吉林森工的改制已經(jīng)完成。也作為國(guó)家的試點(diǎn)這樣的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)。這是我說的第二個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
　　第三個(gè)方面，吉林森工在林產(chǎn)工業(yè)上，在東北國(guó)有企業(yè)里面也走在了前面。我們這幾年發(fā)展的思路是深加工。發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)，提高它的附加值，既安排了就業(yè)，又提高了效率。我們現(xiàn)在有兩大產(chǎn)品，也是作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，一個(gè)是人造板，人造板吉林森工是全國(guó)最大的企業(yè)，刨花板現(xiàn)在的產(chǎn)量是41萬(wàn)，我們有七條生產(chǎn)線，七個(gè)工廠，最近我們收購(gòu)了白河刨花板廠。加上我們有中密度生產(chǎn)線，加在一起總的產(chǎn)量是47萬(wàn)，我說的是每年實(shí)現(xiàn)的銷售量。現(xiàn)在刨花板我們?cè)趪?guó)內(nèi)是一個(gè)龍頭企業(yè)，是最大的一個(gè)產(chǎn)量。所以中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)和同行們推薦吉林森工為全國(guó)刨花板專業(yè)理事會(huì)的單位。還有一大產(chǎn)品就是地板，地板我們有金橋、實(shí)木地板，還有我們看到北京的強(qiáng)化地板。實(shí)木福特地板是國(guó)內(nèi)第一條生產(chǎn)線，最近發(fā)展了四個(gè)工廠，一個(gè)是在大連，一個(gè)是在吉林省內(nèi)有三家。北京這幾年強(qiáng)化地板由北京來做。這幾個(gè)產(chǎn)品線也作為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品。同樣我們還有一些其他搜狐網(wǎng)的林業(yè)產(chǎn)品。其它有一些省份，他們是走了另一條路，搞的多種經(jīng)營(yíng)、種植業(yè)、產(chǎn)值業(yè)發(fā)展的林產(chǎn)工業(yè)。這是我們走的一條路。我在介紹一下吉林森工股份有限公司。
　　吉林森工股份有限公司它的主要產(chǎn)品的定位，是木材和建材裝飾材料。結(jié)合這個(gè)題目我就介紹一下吉林森工地板發(fā)展的整體思路。大家對(duì)森工地板很關(guān)心。這個(gè)地板究竟是怎么發(fā)展，怎么想。借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家在一起交流一下，介紹一下。吉林森工現(xiàn)在有大數(shù)接近23億的總資產(chǎn)，總資產(chǎn)定位是木材，我們有最大的林業(yè)局，原來產(chǎn)量是35萬(wàn)，后來因?yàn)閲?guó)家保護(hù)工程減產(chǎn)現(xiàn)在變成20.2萬(wàn)，近20萬(wàn)的產(chǎn)量對(duì)木材的手術(shù)是一塊。還有我們的建材和裝飾材料在行業(yè)和產(chǎn)品的定位上，我們主要是木材、建材、裝飾材料。這個(gè)公司是干這個(gè)的。剛才說了有兩大產(chǎn)品，地板、人造板。還有門，吉林森工的家具。我們主要是地板、木材。這是我們的地位。地板現(xiàn)在已經(jīng)列入了國(guó)家公司發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品，我們?cè)谑晃迤陂g，我們的計(jì)劃，地板銷售量要達(dá)到1000萬(wàn)平米，我們的強(qiáng)化地板要達(dá)到1500萬(wàn)平米，我說的是銷售量。這是我們的規(guī)劃。之所以做這樣的規(guī)劃呢，我們分析了市場(chǎng)。我們認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)的市場(chǎng)，還是有很大的空間。房地產(chǎn)市場(chǎng)是我們國(guó)家的支柱產(chǎn)品。中國(guó)13億人口，市場(chǎng)這么大，有房子就要有地板。未來幾年中國(guó)的城市化建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)，包括一些裝修周期的一些改造，我們認(rèn)為，這個(gè)量是很大的。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)空間是很大的，是很有希望的。我們?cè)谶@一方面又有一些優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)勢(shì)呢就是我們的資源優(yōu)勢(shì)。我有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我不但有林木資源。我現(xiàn)在是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)量。在地板方面，優(yōu)勢(shì)也顯現(xiàn)出來，在今年，中密度地板基材漲價(jià)了，前一段時(shí)間漲得很高。有一些原料也很緊張。也有一些企業(yè)里停產(chǎn)。也面臨著一場(chǎng)重新洗牌。由于資源調(diào)整和布局調(diào)整、質(zhì)量，林產(chǎn)工業(yè)加工上面臨著一場(chǎng)洗牌。吉林森工有資源做后盾，我們正在培育一些材料林，不斷有天然林，還要培育新的工業(yè)原料。我們這個(gè)原料林有一個(gè)結(jié)合。我們這個(gè)園林楊樹阻斷可以刻成板條，可以做我們的新型地板。其他的木接頭廢料可以做人造板，整個(gè)廢物利用。整個(gè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)力充滿了信心。這是我們的資源優(yōu)勢(shì)。
　　我們還有資金優(yōu)勢(shì)，我說搜狗的是上市公司，財(cái)務(wù)公司。大家馬上能看到一個(gè)通知，一個(gè)上市公司對(duì)公司的成本還有競(jìng)爭(zhēng)力。在資金上我們有優(yōu)勢(shì)。再就是我們?nèi)瞬欧矫嬗泻艽蟮膬?yōu)勢(shì)，不管是紙的研發(fā)，地板新品種的研發(fā)。國(guó)有企業(yè)有一批人才，這是我們的優(yōu)勢(shì)。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的品牌。品牌的問題，我們正在整合。吉林森工現(xiàn)在有三個(gè)中國(guó)知名品牌。一個(gè)是吉林森工露水河牌刨花板，一個(gè)是吉林森工金薔牌地板，中國(guó)知名品牌。還有一個(gè)是吉林森工的礦泉水是中國(guó)知名品牌。還有若干的其他的品牌。但是我們的思路是要把這些品牌整合一下。主要的主品牌是吉林森工。未來我們?cè)谶@些無形資產(chǎn)、中國(guó)知名品牌在市場(chǎng)的認(rèn)知度，影響力還要繼續(xù)。但是這些名牌，我們搞的是主副名牌策略。主品牌在市場(chǎng)投放上，我們要策勵(lì)打造吉林森工。原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上，主品牌和下面的品牌要有一個(gè)互相的影響，價(jià)值充分發(fā)揮出來，體現(xiàn)出來。這里面有一個(gè)過渡。品牌的整合呢，包括我們的地板，我們現(xiàn)在有一些合作伙伴，這些銷售經(jīng)理都來了，你焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的固定費(fèi)用，你的店裝起來之后，將來不僅是賣我們的強(qiáng)化地板，我們整合之后，還有我們的實(shí)木輻合地板，還有我們的其它產(chǎn)品。這一種合作我們要一塊來研究。這是以后我們要整合的問題。
　　廣告費(fèi)用我們今年初步考慮要1000萬(wàn)做推銷費(fèi)用。自主品牌的創(chuàng)立，已經(jīng)開始了。但是我們?cè)瓉砦屑用酥T多品牌的經(jīng)驗(yàn)，在我們嚴(yán)格管理質(zhì)量體系上，有一些成熟的考核做法。在打造我們自己的品牌上，我們的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)整合起來，我充滿信心。我希望，我們北京分公司的員工，在地板的生產(chǎn)過程當(dāng)中，保證質(zhì)量，保證供貨，做好收獲服務(wù)。希望我們的合作伙伴，堅(jiān)定信心，你們選擇吉林森工沒有錯(cuò)，但是現(xiàn)在的問題是，最大的是如何去快速開發(fā)和市場(chǎng)的占有，銷售量如何去擴(kuò)大。生產(chǎn)能力不成問題。如果我們的銷售量能夠做起來了，生產(chǎn)力加工的問題，我們也想再上第二、第三條線，很快。現(xiàn)在這個(gè)彩鋼板，廠房很快，設(shè)備安裝很快，這很容易。我們有一個(gè)成熟搜狐網(wǎng)的隊(duì)伍。這個(gè)不成問題。現(xiàn)在的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是我們的銷售。如何把我們的銷售市場(chǎng)推開，這是我希望我們這些銷售經(jīng)理需要去研究、去做的事情。
　　讓我們一起去創(chuàng)造，一起去努力，一起去走向成功。我再一次謝謝媒體、協(xié)會(huì)、各位專家對(duì)吉林森工的支持，希望你們繼續(xù)以往的支持，謝謝大家！
　　主持人王興江：下面由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，地板委員會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌先生演講，他演講的題目是強(qiáng)化木地板行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大家歡迎！
　　呂斌：尊敬的李總，尊敬的吉林森工的領(lǐng)導(dǎo)，以及我們尊敬的高老師，以及通州區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，還有今天到會(huì)搜狐網(wǎng)的媒體朋友們，還有參加會(huì)議的都是吉林森工的同行。大家上午好。非常高興由這個(gè)機(jī)會(huì)來參加我們這次吉林森工的研討會(huì)。我早上建議大家應(yīng)該坐在一起，辦一個(gè)座談會(huì)，因?yàn)閬砹撕芏嗟耐省＝裉靵淼亩际菍?duì)地板行業(yè)很關(guān)心的，都是為了地板行業(yè)發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的同事。非常高興，我想了想，我講什么？提前也沒有做準(zhǔn)備。我想談幾個(gè)問題。今天在地板一線的同志們、同行們，我談幾點(diǎn)。
　　強(qiáng)化地板方面我有一個(gè)想法。第一強(qiáng)化地板是一個(gè)好行業(yè)。我想給大家打氣。為什么強(qiáng)化地板是一個(gè)好行業(yè)呢？大家知道＊＊＊＊＊＊，包括十一五期間，提出宏偉目標(biāo)。將我們國(guó)家建設(shè)成為資源節(jié)約型環(huán)境友好型，這么一個(gè)社會(huì)，這么一個(gè)國(guó)家。科技創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)我們國(guó)家創(chuàng)新型國(guó)家的宏偉戰(zhàn)略。我們強(qiáng)化地板怎么連上呢？強(qiáng)化地板是我們的高密度地板、或者是刨花板，或者研究出來后，我們的中密度地板，作為主要原料，價(jià)格產(chǎn)品，包括我們的紙張，都是木材這些材料做的。這些材料都是我們用建筑的剩余物做出的產(chǎn)品，這是綜合的利用，有效產(chǎn)品綜合的利用的產(chǎn)品。這是什么意思呢？就資源來講，是有效的利用。特別是我們木材包括做家具，將來回收以后，包括建筑、重新建設(shè)以后，這些木材回收以后，都可以做我們的強(qiáng)化地板的基材，主要原來還是我們的樹木。就是我們最優(yōu)質(zhì)的木材。這是我們木材有效利用一個(gè)很好的途徑。
　　另外一個(gè)，用這些砸碎的木材做成板材。包括我們做家具，也是這樣。節(jié)約了大量的木材。把我們的板材用在平面上，家具上。資源的節(jié)約、有效利用將會(huì)起到很大的作用。強(qiáng)化地板將是節(jié)約型的產(chǎn)品。