29年來地板首次跌破49元/m2，大自然地板開啟“卷王”模式

家居行業(yè)又迎大變局。

前有歐派家居推出699元惠民套餐，后有大自然地板首次打破大自然歷史底價(jià)，面向消費(fèi)者推出49元/m2強(qiáng)化地板，正式向社會(huì)發(fā)起全民普惠行動(dòng)，一石激起千層浪。大自然地板推出比給經(jīng)銷商的出廠價(jià)還低的地板，究竟意欲何為；49元/m2強(qiáng)化地板產(chǎn)品質(zhì)量是否能經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)；其他地板品牌要不要跟？能不能跟？成了行業(yè)熱議的話題，可謂開戰(zhàn)即熱戰(zhàn)。但可以預(yù)見，隨著大自然地板卷王模式的開啟，新一輪價(jià)格戰(zhàn)已打響了。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

當(dāng)前隨著房地產(chǎn)增量市場(chǎng)觸頂和風(fēng)口逐步消逝，家居建材企業(yè)過去的“跑馬圈地”式擴(kuò)張結(jié)束，增速自然放緩。與此同時(shí)，以精裝房、舊改、局改等存量市場(chǎng)的改善性、煥新消費(fèi)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年7月，商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委等13部門發(fā)布關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知，將于2023年9—12月在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)。

為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大自然地板率先打響家居煥新消費(fèi)季的槍聲。于金九銀十這個(gè)搶流量搶銷量的黃金時(shí)間，和9月21日沈濤直播間的流量虹吸效應(yīng)，正式上架49元/m2強(qiáng)化地板——宛若幻橡。正如這場(chǎng)活動(dòng)的命名“王炸瘋爆”，這段時(shí)間大自然地板的惠民政策堪稱殺瘋了。在價(jià)格層面，大自然地板拿出了歷史性的最大幅度讓利，巨額補(bǔ)貼惠民，更是將惠民周期拉長(zhǎng)到12月31日。在品質(zhì)層面，降價(jià)不降品質(zhì)，產(chǎn)品均為大自然原廠出品，耐磨級(jí)、環(huán)保等級(jí)均符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品風(fēng)格緊跟今年秋冬流行色系——美拉德風(fēng)格，契合年輕消費(fèi)者的審美愛好，色系經(jīng)典耐看，時(shí)尚百搭。奶油風(fēng)、輕奢風(fēng)、美拉德風(fēng)等主流時(shí)尚風(fēng)格，解決了過往低價(jià)但難看、低價(jià)但難搭等消費(fèi)痛點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者感受到物有所值。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

這場(chǎng)只要銷量和聲量的惠民風(fēng)暴，也有不少業(yè)內(nèi)人士疑惑：大自然地板還有利潤(rùn)嗎？大自然地板瘋了。大自然地板是不是瘋了？那肯定不是。表面看，49元/m2強(qiáng)化地板跌破利潤(rùn)臨界點(diǎn)，甚至可能沒有利潤(rùn)。但是也有部分業(yè)內(nèi)人士指出：大自然地板這系列動(dòng)作背后的邏輯，更多是基于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)洞察所做出的主動(dòng)選擇。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

近年來，建材行業(yè)普遍都面臨著營(yíng)銷困境，一方面是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境動(dòng)蕩，另一方面，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越趨于理性。

隨著年輕消費(fèi)群體成為社會(huì)消費(fèi)主力，消費(fèi)觀念逐漸開始改變，消費(fèi)者們不再單純認(rèn)為“貴就是好”。微博上，#年輕人的反向消費(fèi)，#用國(guó)貨后突然發(fā)現(xiàn)工資夠用了 等熱搜話題引起社會(huì)年輕人的共鳴，在不少省錢經(jīng)驗(yàn)分享帖子內(nèi)，折扣成為“高頻詞匯”，這些都側(cè)面反映了越來越多年輕人主動(dòng)刺破價(jià)格泡沫，回歸物品的實(shí)用性，追求品質(zhì)也注重性價(jià)比。

大自然地板基于年輕消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的需求，推出的極致單品，極致低價(jià)49元/m2強(qiáng)化地板，這個(gè)殺瘋的舉動(dòng)，就是對(duì)國(guó)家政策走向研判、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、對(duì)消費(fèi)者需求的主動(dòng)爆破。而這也不可避免地掀起行業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

在大自然地板打響49元的價(jià)格戰(zhàn)后，行業(yè)也被卷出新高度，這也引起行業(yè)熱議：其他品牌跟還是不跟，能不能跟，要跟，怎么跟？但無論跟與不跟，行業(yè)都終將迎來新一輪洗牌。表面這是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，背后的邏輯是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。大自然地板深耕地板行業(yè)29年，積累了雄厚的供應(yīng)鏈、技術(shù)、品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，且全國(guó)近5000家門店的龐大基建和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，即使利潤(rùn)極低，也能在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過跑量的規(guī)模效應(yīng)彌補(bǔ)利潤(rùn)。而其他中小品牌甚至是不知名的小品牌，由于缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)同樣的49元打法，首先要在產(chǎn)品質(zhì)量做減法，而這顯然是不符合社會(huì)和市場(chǎng)的正向發(fā)展規(guī)律，最終黯然出場(chǎng)。而選擇不跟，只能被頭部品牌提前卷出局。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

回顧大自然地板這場(chǎng)49元王炸風(fēng)暴，可以相信，在頭部品牌的相互內(nèi)卷下，行業(yè)轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)將到來，過去的產(chǎn)品研發(fā)邏輯、營(yíng)銷邏輯、服務(wù)邏輯都被重構(gòu)，倒逼行業(yè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，更聚焦去思考如何通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，打造更有價(jià)值感的家居體驗(yàn)。

（文章來源：樂居財(cái)經(jīng)，侵刪）