李鳳春：吉林森工做地板--入道雖晚，乘勢而來

    【搜房網(wǎng)記者】我在網(wǎng)上搜了一下吉林森工的背景，大家一般對吉林森工了解多一點，對吉林森工地板可能了解比較少，我們想了解一下吉林森工地板是怎么回事？您給我們簡單介紹一下吉林森工集團(tuán)？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】吉林森工集團(tuán)之前我們說過了，是92年成立的集團(tuán)，東北現(xiàn)在有四個森工集團(tuán)，吉林森工、內(nèi)蒙古森工等，吉林森工后來發(fā)展了財務(wù)公司，還有很多的專業(yè)公司，這是集團(tuán)層面的。
    上市公司是98年上的，代碼是600189。現(xiàn)在吉林森工控股是51%，原來是64%。上市公司下屬現(xiàn)在有12個分公司，還有一個控股90%的子公司。這12個公司里有江蘇的，有北京的，北京的這個是上市公司的一個單位，還有一個子公司是金橋地板，它下屬又有一個企業(yè)。
    【搜房網(wǎng)記者】關(guān)于集團(tuán)、上市公司談到這兒。吉林森工產(chǎn)品線有很多種，選擇做地板最直接的原因和最根本動機(jī)是什么？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】為什么做地板，一個是我們的優(yōu)勢，一個我們有比較雄厚的資金資源，這是資源優(yōu)勢。第二點，我們有市場，我們認(rèn)為中國的市場建筑材料地板這個產(chǎn)品，空間非常大。包括新農(nóng)村的建設(shè)等等，這樣市場量非常大。基于這樣的考慮，我們現(xiàn)在有很多是天然的資源，是原始生態(tài)下生長的資源，我們有人工培育速生林，把一些其他產(chǎn)品加工后剩下的邊角料進(jìn)行二次利用，把木片切碎做成新板。天然的木材原來也不可能全部利用，比如枝干、樹皮，這些也是比較好的原木資源。原木資源雖然是再生資源，但也很寶貴。正好，地板這種建筑材料可以對上面說的這些材料進(jìn)行充分利用，所以我們選擇做地板這個產(chǎn)業(yè)，也是出于對我們內(nèi)部資源的整合利用。
    也就是說，一是市場有空間，二是產(chǎn)品鏈這一塊，對木材資源等都可以進(jìn)行有效的利用。
    【搜房網(wǎng)記者】地板這一塊，屬于裝飾材料，在建材這一塊，北京、上海、深圳幾個城市，都有比較成熟的市場。在北京這兒的廠，是第一家嗎？為什么會選擇北京作為吉林森工的核心市場？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】北京這個廠不是第一家，也不會是最后一家。我們原來主要的工廠都在吉林，在省內(nèi)。上市之后，公司的發(fā)展走進(jìn)市場，產(chǎn)品有一個運輸成本，有一個產(chǎn)成品的銷售半徑。如果在北京建廠，我們省內(nèi)有集材板拿到這里貼面，拿到北京銷售，這樣更貼近市場。北京可以拿到一些定單，然后到吉林加工，運輸，周期很長。現(xiàn)在可以對市場進(jìn)行快速的反映。為什么北京是吉林森工的核心市場呢，因為北京很近，吉林森林資源豐富，比內(nèi)蒙古、大興安嶺、黑龍江等有森林資源的地方都近，加上北京市場很大，以北京為中心，可以有效、快速的輻射到全國各地。所以我們選擇北京作為吉林森工的核心市場。
    【搜房網(wǎng)記者】關(guān)于地板今天談了很多，吉林森工有市場等方面的優(yōu)勢。在市場規(guī)劃方面，我聽您兩次提到關(guān)于農(nóng)村這一塊的地板銷售，您怎么打算？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】說到建設(shè)新農(nóng)村，中國市場的潛力非常大。現(xiàn)在有藍(lán)海、紅海的說法，紅海競爭很激烈，藍(lán)海好象是發(fā)現(xiàn)的一個新大陸，還沒有開發(fā)出來。我的意思就是，中國建材市場、房地產(chǎn)市場、地板市場有很大的空間，因為我們中國有13億人口，包括現(xiàn)在的城市化建設(shè)現(xiàn)在正在進(jìn)行中，一些老的房子還要進(jìn)行改造，裝飾也有一個周期，這也需要地板。中央現(xiàn)在提出建設(shè)新農(nóng)村，還有上億人口要往城市走，農(nóng)村市場的潛力非常大。這是以后的事情，但我們現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)識到這個。中國現(xiàn)在已經(jīng)在引導(dǎo)非、刺激消費，大量的出口引起貿(mào)易的摩擦，咱們的順差太大，所以我們要考慮下一步有一個農(nóng)村的市場，不過這個市場還處于計劃中。地板基于中國這樣的市場，有這么大的空間，是非常有希望的。
    【搜房網(wǎng)記者】從品牌的發(fā)展來看，現(xiàn)在關(guān)于品牌的討論，發(fā)展戰(zhàn)略、策略等非常多，以前我們的產(chǎn)品有霍爾茨門，這是一個品牌，還有一個露水河刨花板，現(xiàn)在這些品牌的根都是吉林森工，現(xiàn)在又出來了一個吉林森工地板，如何整合這些品牌？品牌宣傳怎么建立呢？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】上午說了，評比中國知名品牌的只有三個，露水河牌刨花板是其中一個，金橋牌實木復(fù)合地板是名牌，70%是出口的。這也是吉林森工的產(chǎn)品，也是我下面的公司做的。還有泉陽泉礦泉水也是吉林森工的，這些品牌和吉林森工是什么關(guān)系？我現(xiàn)在正在整合這個品牌。因為我們進(jìn)入的品牌太多，吉林森工地板在“3.15”歐典事件出現(xiàn)之后我們決定要打出自己的品牌，也是發(fā)展到一個階段的必然結(jié)果。我們想做成百年老店，長遠(yuǎn)發(fā)展，不是今天干了明天就不干了，要打自己的品牌。眾多的品牌和吉林森工是什么關(guān)系？吉林森工是我們的主體品牌，就像寶潔公司一樣，它生產(chǎn)了很多的品牌，但都是寶潔生產(chǎn)的。現(xiàn)在我們要做一個主附品牌，主品牌是吉林森工，有一個過渡階段，下面的名牌現(xiàn)在還要用，因為有它的影響力、無形資產(chǎn)，但是吉林森工做的，宣傳策劃品牌的時候，吉林森工是主打品牌，重點廣告策劃要往這里宣傳。要把中國知名品牌下面的子品牌延伸到吉林森工主品牌上來，互相承接，互相影響，互相延伸，最后打造一個吉林森工品牌，大家推是吉林森工，旗下有多少個名牌。繼續(xù)發(fā)展到上十個、二十個名牌，這個單個宣傳成本太高比如海爾，小神童是它的附品牌，大家一提到海爾就知道，但不知道小神童是它造的。
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    吉林森工總經(jīng)理李鳳春
    【搜房網(wǎng)記者】我們原來做的東西都不是面對終端消費者的，比如刨花板，經(jīng)過加工之后人家可以購買到。而地板給人最明顯的感覺就是面對終端消費者，消費者可以了解到這個東西。幕後走到臺前之后，品牌運作的過程中，您覺得好運作嗎？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】品牌的運作都有它的難度，但是又是一個必然的選擇，也是企業(yè)發(fā)展到這一步的必然結(jié)果。現(xiàn)在是品牌經(jīng)營時代，各種標(biāo)識的認(rèn)知都要看這個東西了。現(xiàn)在我們打造這個品牌，如果選擇代料加工，也是選擇，價值鏈的分工等也可以，不能說那個不對。現(xiàn)在很多世界知名品牌比如耐克、是雙星給它做，恰恰我們吉林森工有很多的優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、資金、技術(shù)、開發(fā)優(yōu)勢，現(xiàn)在又做了幾年的知名品牌的委托加工，有了我們這樣的經(jīng)驗、質(zhì)量控制體系的優(yōu)勢，而且我們要作為主導(dǎo)產(chǎn)品來發(fā)展、擴(kuò)大、做大做強(qiáng)，我們的發(fā)展戰(zhàn)略決定了我們必須要打自己的品牌。大家說選擇這個時候是不是時機(jī)，我們認(rèn)為從長遠(yuǎn)看，勢在必行，必須得做了。而且覺得還晚了點。
    【搜房網(wǎng)記者】剛才提到兩個數(shù)字，也就是你們的銷售計劃，一個是實木復(fù)合板銷售量是1000萬，還有強(qiáng)化地板的銷量是1500萬，這兩個數(shù)字是怎么來的？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】我們有一個規(guī)劃，在“十一五”期間，我們的實木復(fù)合地板銷售量做到1000萬，強(qiáng)化地板的銷量要達(dá)到1500萬平米，這兩板實木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板，是我們主導(dǎo)產(chǎn)品地板，還有一大主導(dǎo)產(chǎn)品就是人造板，刨花板。
    【搜房網(wǎng)記者】現(xiàn)在將地板作為吉林森工的主導(dǎo)產(chǎn)品？
    【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】吉林森工地板是主導(dǎo)產(chǎn)品之一，還有其他的浸漬紙、材料，還有好幾十萬的材料產(chǎn)量，不過我們對地板也投入了相當(dāng)大的資金和人力，希望并有信心在地板市場站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)自己的市場份額。
    【搜房網(wǎng)記者】謝謝您抽時間接受搜房家居網(wǎng)的采訪。謝謝！