地板網教您選品牌之不同類型的經銷商選擇品牌應該怎么選？

經營有道，選對品牌是第一步，也是關鍵的一步。

雖然目前地板行業未來被許多經銷商所看好，但一個殘酷的現實是：目前地板行業確實非常之內卷，對于從未真正從事過地板行業的年輕人、從傳統建材品類跨界而來的老經銷商、身處家居產業鏈后端想換品類的經銷商等這類地板小白們而言，如何選擇一家適合自己的地板品牌？

這里地板網專門根據經銷商不同的類型應該怎么選擇地板品牌，給出了幾個建議：

地板行業品牌眾多，年輕人創業選擇地板行業，到底如何選品牌？地板網給你四點建議。

了解自己就是選好品牌的第一步。首先要想好自己的資金實力和自身優勢，是有渠道資源？還是有客戶資源等等？如果資金實力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌；

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

二是要了解當地市場，市場的規模和消費人群等等，三四線城市的縣級市場一般不會很大，規模不大，不建議做高端品牌，從了解當地市場規模消費人群等情況，就可以判斷哪些品牌能幫你賺到錢，更適合自己。

最后看品牌定位和品牌市場影響力，去選擇合適自己的品牌。從自己了解的當地市場去想，哪些品牌的人群是符合當地市場的？是消費人群喜歡的并愿意買單的？一般來說，品牌越大，影響力就越大，但不同品牌在區域的表現有所不同，年輕人創業要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在區域里表現好的品牌，這種品牌會更有機會。

有一些傳統建材行業或者成品家具行業最近幾年增長幅度有限，所有有很多經銷商想轉型到地板行業上。所以如果你之前是二三線品牌的普通經銷商，既沒有大品牌的加持，生意也做的一般，這類經銷商轉行做地板的風險就顯得比較大了。

但也不是全部老品類的建材經銷商就都不適合做地板。這些經銷商跨界做地板，最容易成功的有三類：第一類是已經在操盤一二線知名品牌的大商，第二類是正在操盤一二線知名品牌的普商，第三類是正在操盤二三線中等品牌的優質經銷商。

第一類的大商，往往已經走到了公司化運營的階段，可以通過并購、收購等動作拿到當地的地板大品牌經營權，根據自身實力能拿多大拿多大，最好是行業的頭部品牌；

第二類的經銷商則適合去找擁有優質產品的地板品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產品而言相對更加出眾，這樣可以配合經銷商正在經營的一線地板品牌，來獲取更好的流量和綜合利潤。

第三類的經銷商，既然能夠將二三線的品牌經營得很好，那么往往自身的團隊管理能力產品服務能力都很強，這類經銷商找地板品牌的目的，往往是和自己的主業形成產品配套，給自己做品類的擴充，這類經銷商適合找特色地板品牌，比如品類有特色，設計有特色或者某個單品有特色的品牌。

（圖片來源：生活家地板，侵刪）

總結起來就是老品類的經銷商轉行做地板，仍然需要考慮自身資源匹配問題，力求與原有主業形成跨合力，把自身優勢放到最大。

家居建材傳統后端如窗簾、墻布等行業的中小經銷商，往往面臨著市場上產品同質化嚴重，競爭激烈的狀況，雖然每年的營業額都不低，但利潤卻是一年不如一年。

經銷商們往往會認為是正在經營的行業在整個產業鏈里太靠后了，所以才想轉做地板等靠前端一點的行業，但是本身往往在建材銷售方面又毫無經驗。現在動輒加盟一個品牌前期的投入要近百萬，這無疑對這部分經銷商來說壓力很大。

地板網給這類經銷商的建議是不要做一線品牌，一方面因為這類經銷商很難拿到在所在城市一線品牌的代理權；另一方面就算勉強拿到了，高業績的壓力對這類經銷商來說也很難扛得住。

相反，選擇高性價比的特色二三線品牌和區域的強勢品牌可能更合適，比如一些有穩定的品質和較高的性價比，比較適合在區域市場運作的品牌，又或者是原來是區域品牌，現在大力開拓全國的市場，對經銷商的扶持力度很大的二線潛力品牌。這樣，這類經銷商的經營壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來用在引流推廣和團隊拓展的方面，等真正具備了資金實力與經驗團隊，再去挑戰一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。經銷商，尤其轉型的經銷商，選品牌是一定要勝之又慎，地板網希望經銷商朋友都能夠因地制宜，綜合區分利弊，真正做到適合自己的品牌。

這類經銷商大多沒有接觸過大的品牌，也沒有享受過大品牌帶來的紅利，有賺到一點錢，但沒有賺到什么大錢。現階段面臨品牌升級的原因，往往是客源減少，而原有代理的品牌在產品和設計上都沒有優勢，團隊也趨于老化無法適應行業的快速發展。可能雜牌做久了，上述這些問題困擾了經銷商很久，所以這類經銷商都傾向于找個大品牌。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

但是地板網想說的是，大品牌相對起來產品和設計上確實做得更好，供應鏈售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度還能吸引更多客戶，能享受到品牌帶來的紅利，但是經銷商仍要看好自身市場資源與大品牌的匹配度，一線大牌是否早已布局？競爭壓力是否很大？

這種時候要強行在本地做個大品牌，無論是廠家對市場布局的高要求，還是代理權置換的高成本，這種代價都是這類經銷商需要綜合去考慮是否可以承受的。所以相對起來最明智的選擇，還是找一個具備產品差異化，具備潛力股性質的高成長型地板品牌會更合適一點。

大品牌也好，小品牌也罷，其實合適自己才最重要。

世界上沒有100%賺錢、沒有風險的生意，也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功！“打鐵還需自身硬”這句話永不過時，不管代理什么品牌，能不能賺錢，最主要還是看你自己。

在此致敬各位正在加入和已經加入地板行業經營者：在經營地板事業的道路上，選擇對了，付出的努力，都不會被辜負！一起為美好的未來，加油努力！