千年舟金華經銷商錢志剛：打造產品吸引力

作為家居板材行業中的佼佼者，千年舟自成立之初起便以堅定的品牌理念，優異的產品品質和不俗的服務體驗被行業及市場所知悉。二十余年的砥礪前行，千年舟收獲贊譽不斷，龐大的經銷商隊伍化身為千年舟的大兵小將，與品牌一起深耕市場，在開拓創新的道路上不斷前行。

本期《同舟共話——千年舟優秀經銷商訪談》來到了浙江金華，與金華金東區經銷商錢志剛展開了深度對話，聆聽他在終端市場風生水起的奧秘。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

沒有一個人的成功是機緣巧合，縱橫終端市場多年，浙江金華經銷商錢志剛逐步完善自身競爭優勢，正如他所言，始終保持創新能力，才能具備持久的吸引力和競爭力。

一個品牌的成功，更是匯聚了無數人持之以恒的付出，在與千年舟攜手奮進的道路上，金華金東區經銷商錢志剛始終以個人與企業的共同利益為目標，秉承著與品牌相互促進、共同進步的大局觀，真正實現了與品牌的雙向奔赴。

PART 采訪實錄

千年舟浙江金華經銷商錢志剛

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

錢總您好，您在金華經營千年舟多久了？什么機緣促使您選擇了千年舟？

錢志剛

我們其實做千年舟已經20多年了，從千年舟的前身華海木業開始，我們就一直在跟陸董這邊合作，陸董在市場的敏銳性和創新性，包括一些先進的營銷策略等方面都具有超強的意識，因此他在行業處于領先的地位，在他的引導下，我們毅然決然地加入了千年舟這個大家庭。

在這么多年的合作中，千年舟會有計劃地推出一些新的產品，一個季度出一系列的產品，包括它的新花色也非常豐富，每年都會有幾十個花色上樣供我們選擇，所以在市場創新、產品創新方面，千年舟具有很大的優勢。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

對于日10萬+的這樣的成績，能否跟我們分享下渠道拓展、終端營銷方面的經驗？

錢志剛

日10萬+這個成績，是要感謝我們一直以來的合作伙伴，包括裝修公司，還有二級分銷商，像金華當地比較有名的明家裝飾、福冠裝飾、還有浙派的良工裝飾等伙伴的共同努力。

平時千年舟有新的產品和花色推出，我們都會第一時間上門對他們進行培訓，讓他們對千年舟的產品了解得更加透徹，以此進一步提升我們的市場份額。

在終端營銷方面，我們致力于產品的展示和給客戶一個舒適的展示區，讓客戶直觀地感受到不同風格所帶來的不同感受，像我們剛才所在的展廳，就是今年剛裝修好的，里面涉及了很多不同的風格和色系，包括新中式、現代簡約風，都是近幾年客戶比較偏愛的風格，我們的優勢就是讓客戶一進來就能感受到一種家的感覺，增加客戶的購買欲望，以應對市場不同的環境。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

與千年舟攜手共進的這些年中，品牌總部對經銷商有哪些幫扶政策？

錢志剛

總部對我們經銷商是一直大力扶持的，這是企業共同發展的目標。總部經常對我們進行產品培訓、技術支持，還有一些廣告投入，比如在金華當地市中心，還有市場，以及一些公共設施上面，都會有千年舟相關的廣告，不僅增加我們在當地的品牌知名度，也逐步讓千年舟變成家喻戶曉的產品。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

您如何總結2023年？對2024年有哪些新的期望？

錢志剛

在2023年我們取得了顯著的收獲，在當地的市場份額和品牌營銷力有了顯著的提升。得益于我們在這一年中始終保持著產品的創新，落實一些新穎的營銷策略，成功吸引了更多消費者選擇千年舟這個品牌。

展望2024年，面對競爭更加激烈的市場環境，我們要持續保持創新能力，打造產品吸引力。對于2024年需要顯著提升的方面，我概括了四點：

一是做人才培訓，

二是提高產品培訓，

三是加強數字化管理，

四是堅持做好售后服務，

通過多方面的完善，來應對變化多端的市場，繼續在市場穩固千年舟產品的競爭力。

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)