千年舟廣東江門經(jīng)銷商戴永享：縱橫建材行業(yè)15年的資深家居人

隨著生活品質(zhì)的升級，人們對于裝修的理解不斷發(fā)生變化，新一代的消費(fèi)群體在選購家居產(chǎn)品時更看重顏值、品質(zhì)和服務(wù)體驗。千年舟廣東江門店，從一張好板出發(fā)，逐步將目標(biāo)調(diào)整至整家戰(zhàn)略，在朝著全新目標(biāo)前進(jìn)的過程中，戴總始終堅持誠信經(jīng)營的初心，通過品質(zhì)如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及一站式的專業(yè)貼心服務(wù)，收獲了斐然的成績。

本期《同舟共話——千年舟優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談》，來到廣東江門千年舟，深度對話這位縱橫建材行業(yè)15年的資深家居人，了解他攜手千年舟以來的心得與歷程。

從商之道，各有其解，對于廣東江門優(yōu)秀經(jīng)銷商戴總而言，自然也是如此，戴總始終堅持“一張好板”的產(chǎn)品執(zhí)著，做好售前和售后服務(wù)，開拓更多元化的銷售渠道，致力于為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的家居消費(fèi)體驗。相信在未來，戴總必將與千年舟一起攜手并進(jìn)，開拓更高、更廣闊的事業(yè)版圖。

采訪實錄

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

千年舟廣東江門經(jīng)銷商 戴永享

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：您好戴總！據(jù)了解，您從事建材家居行業(yè)已經(jīng)15年，您如何看待行業(yè)近幾年的變化？

戴永享： 近幾年，相信家居建材同仁們都能感受得到，我們這個行業(yè)確實發(fā)展得比較困難。

首先我個人認(rèn)為，建材家居行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)，這幾年房地產(chǎn)的變化大家都有目共睹。

第二是消費(fèi)降級，這一點(diǎn)各個行業(yè)都在提及，其實我個人認(rèn)為降的是價格，并不是品質(zhì)，其本質(zhì)是消費(fèi)者將產(chǎn)品性價比提到了更高的層面。

第三是渠道的變化，以往家居建材的消費(fèi)，大家都是通過逛建材商場、家居商場來進(jìn)行選購，但是目前來說，渠道更多元化了，從線上到裝飾公司的渠道，還有小區(qū)拎包渠道，所以我們千年舟在這個板塊也做到了與時俱進(jìn)，我們在江門做了小紅書以及抖音渠道的運(yùn)營，全面推廣千年舟品牌。

說到品牌，以往很多都是小作坊，消費(fèi)者也能接受，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對于品牌化有了更高的認(rèn)知，所以我們對于品牌的塑造也十分重視。在江門這個片區(qū)，從公交到小區(qū)廣告我們都進(jìn)行了有序的宣傳，將千年舟好的產(chǎn)品廣而告之，給到消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)、更健康的選擇。另外，面對競爭的變化，我們進(jìn)一步擴(kuò)大工廠的規(guī)模，目前已經(jīng)擁有三萬方整體廠房，同時提升設(shè)備，保證品質(zhì)，以整體實力的提升來面對激烈的競爭。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：您是如何結(jié)緣千年舟？

戴永享：說起結(jié)緣千年舟這個話題，其實可以追溯到很早期。我們很早就做家具生產(chǎn)，主要是木門這個板塊，之前出差到華東、華北地區(qū)的時候，到處都能見到千年舟的廣告，從開始的對千年舟認(rèn)知不高，到逐漸對千年舟產(chǎn)生興趣，經(jīng)過深入的了解，千年舟在中國板材行業(yè)中名列前茅。有了這一番認(rèn)知，我們迅速跟當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理取得了聯(lián)系，決定加盟千年舟，目前，我們是江門千年舟五邑地區(qū)總代理。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：立足高端全案的定位，你是如何讓產(chǎn)品說話贏得客戶口碑的？

戴永享：作為千年舟五邑地區(qū)總代理，我們銷售的雖然是板材，但其實我們的定位不限于輸出一張板，輸出的是一套完整的方案，是從一張板到全部門、墻、柜整體輸出。針對高端全案的模式，我們還專注于加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)，提高設(shè)計師水平，當(dāng)然，我個人認(rèn)為口碑不只來自設(shè)計，一定是從設(shè)計到生產(chǎn)到售后，再到服務(wù)，這整個鏈條來實現(xiàn)客戶滿意度。因此，好的產(chǎn)品和好的服務(wù)共同作用，才是客戶的口碑所在。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：面對行業(yè)的不斷變化，消費(fèi)群體也在變化，您對千年舟江門市場的未來有什么樣的期待？

戴永享：就今年來說，我很開心的一點(diǎn)是千年舟在江門地區(qū)獲得了很大幅度的增長。江門作為一個三線城市來說，人口的增長速度雖然不高，但它其實還是在增長，市場空間非常大，所以我們在三區(qū)四縣都加大了廣告的整體投入，加大了直營店面的布局，對江門市場是非常有信心的。除了消費(fèi)者對品牌的要求，我們對千年舟在江門的落地生根非常有信心，2024年，我相信一定會做得更好。

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)