家居建裝行業有三種現象，值得高度重視

大家居建裝行業的變革，未曾停步。

根據市場形勢變化，尋找新的機會，擁抱新的增長動能，自然是非常重要的。

基于多份公開資料，大材研究注意到，最近有三種現象是非常值得重視的：

一個是小紅書平臺，設計師家居品牌進入了高速增長期，可能還有一定的潛力可挖掘。

二是抖音平臺上，家居家裝企業還可以深挖流量價值，有一定的潛力。

三是天貓正在努力提升家居家電家裝板塊的競爭力，要推行家裝、家居、家電跨品類場景化融合，這也是不少平臺企業正在做的事情。

我們先從小紅書說起，4月的時候，小紅書電商舉辦《讓好設計長出好生意》主題家居開放日。

來自多個渠道的信息顯示，在這場活動中，小紅書方面公布了很有參考價值的數據。

1、過去半年，小紅書設計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數同比增長8倍。

2、2023年，小紅書買手為小紅書設計師家居家具品牌貢獻了超過50%的交易額。

3、乙舟筑物集、OKENSHO、思納博等品牌，正通過小紅書獲實現銷量增長。OKENSHO的新品布魯克林沙發在小紅書買手一顆KK的直播間亮相，開講十分鐘，賣出41萬，12月單品售出319萬，店播銷量也隨之被帶動至178萬。

4、未來一年，要讓1000家設計師家居家具品牌，在小紅書穩定經營、健康成長。

大材研究認為，這些數據一定程度上意味著，小紅書在給家居產品引流，甚至獲得銷售訂單方面，具備很強的價值。即使是設計師家居品牌，也能夠在小紅書平臺找到可觀的客源。

而在很長的時間里，設計師家居品牌們，缺乏線上引流的核心平臺，往往費很大的功夫到各個公域平臺上打撈，很辛苦，投入產出不高。現在，小紅書或許是一個值得重點開發的渠道。

值得關注的是，小紅書預計在家居板塊還有更大的作為，比如發布REDeco計劃，用于扶持設計師家居家具品牌發展，為具有設計力的品牌提供小紅書電商認證標簽。

該項目與展覽平臺設計之春達成戰略合作，后者是匯集中國原創家居設計品牌、專業設計師的的展覽平臺，或可實現雙方的共贏，相互賦能。

接著看抖音的流量價值，數據來源于巨量引擎營銷觀察推送的《2024年抖音家居行業趨勢報告》，其中展示了抖音引流方面的價值，依然值得高度重視，全力參與，當然，難度也是變大了，殺成了一片紅海。

1、過去的一年，抖音電商平臺增速迅猛，2023年家居企業賬號直播間數量一年內增長超2倍，動銷商品數量增長115%，動銷店鋪數量增長94%。

2、2022至2023年，抖音家居企業號通過直播間收集線索數量增長697%，短視頻收集線索數量增長56%。

3、家居建材類、家裝類、家電類企業號通過直播收集用戶線索增速更快，相比2022年，2023年家居建材類企業號通過直播獲取的線索量增長超過150%。

4、2023年下半年，抖音家居行業本地生活營銷爆發，團購視頻投稿、播放量、動銷商品及訂單數均迅猛增長，布藝、廚衛、家具裝飾、燈具瓷器等細分市場團購訂單增長顯著。

按上述數據，抖音平臺已是家居家裝行業的重要渠道，即使到了2023年，依然有更多新手入場，并不認為渠道已經飽和，機會還是有的。

而且數以千計的企業依然在加大投入力度，比如最近看到，基于原有1+3新營銷計劃，富森美發布了聯手抖音家裝的短視頻，實施全域行動，并提出做“中 國 領 先的家居運營商”目標。

而幾年前的時候，富森美就已經在推動抖音、視頻號的直播與內容營銷，發動全場商戶運營抖音賬號，成功顯著。

據大材研究的不完全統計，納入重點關注的200多家企業里，所有聚焦零售渠道的公司，普遍都在聯手經銷商拓展抖音渠道的流量，只不過效果大小存在差別而已。

最后看天貓的計劃，家裝、家居、家電融合，著重打造“家生活”場景，通過AI+3D技術以及直播、短視頻的內容導購，為商家提供從單品售賣到跨品類套購、場景化展示的一站式售賣新模式。

同時，做好售后送裝履約一體化服務，為商家開拓新增長空間。

一些數據也有公開：

1、3月，西門子家電與九牧衛浴試運營的跨品類營銷，上線“智浴時光CP”提供的智能衛浴、居家清潔套購方案，拉動日均成交增長超1250%，新增品牌會員人數環比翻番。

2、2023年，天貓家享生活板塊，成交規模突破1億的商家數超660個，成交突破1000萬的商家數超7600個。

一些新計劃也有提及，例如天貓家享生活將推動品牌旗艦店與線下門店打通的全域零售，實現線下門店商品在天貓直售。

天貓優品將繼續拓展在低線城市的門店覆蓋，在當前14000家門店的基礎上，2024年新開4200家，在家電品類基礎上，引入家居、家裝和手機品類。

這也是2024年以來提及率比較高的一個詞，就是家居家電一體化，或者是家居家電家裝一體化。難度其實是非常大的，要一體化也不容易。

不過，作為渠道方來講，把各種品類品牌整合到平臺上，整合幾個套餐，或者實現流量的相互引導，完全是可以的。

這種做法已有多家平臺正在努力，例如富森美、紅星美凱龍、居然之家等頭部商場，正持續引進家電品牌商家，以裝修一個家為中心實現家居家電家裝的融合。

其中，富森美以家為中心培育大家居生態，其矩陣戰略包括家居家電一體化的品類矩陣、十大店態構成的業態矩陣、線上線下一體化的渠道矩陣，家電和智能家居類目已成為核心板塊。

以富森美高新2號店為例，其中分布有門窗、定制家居、衛浴、瓷磚、地板、木門等多種家居建材品類，同時引進了電器、家庭影院、凈水、暖通、新風等多個品類，電器品牌已有美的中央空調、LG等。

而在富森美成華商場，海爾智家早在2019年就運營了3500多平方米的西南001號體驗中心，提供“5+7+N”全屋解決方案，滿足智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室、智慧陽臺五大空間的裝修需求，提供全屋空氣、全屋用水、全屋洗護、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋網絡7大解決方案。

2024年初，在16家M+高端家裝設計中心的基礎上，紅星美凱龍啟動第二批84家中心的打造，預計到2025年實現M+高端家裝設計中心全國百MALL覆蓋。

幾年前的時候，該商場就已經規模化引進電器品類，這一品類的面積占比達到10%。而且2024年初的3+星生態戰略里，就是指家電、家居、家裝三大板塊，互為入口。

對于品牌、商家而言，自己研發生產電器自然較難，但實現家居家電家裝品類的整合、品牌之間的聯盟，探索從產品到終端的合作，是完全可以的。

目前，正是從這個角度入手，不乏收獲出色戰果的企業。

(文章來源：大材研究，侵刪)