世友地板：危機中的機會

受全球金融危機的影響，中國經(jīng)濟正經(jīng)歷新的變化和調(diào)整，這其中特別是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整給下游家居產(chǎn)業(yè)帶來了重大的影響。中國地板產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)中的一支重要力量，也正在經(jīng)歷著新的調(diào)整，面臨著新的機遇。

3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿(mào)易國際展會——中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會第十一屆展會在上海國際博覽中心盛大開幕。

世友地板副總胡造奇

【主持人】：胡總您好，首先請談?wù)勀鷧⒓舆@次展會的感受。

【胡造奇】：因為環(huán)境不好，大家賺不到錢一直看，如果不虧本就不會看。我們過去叫做窮則思變，因為虧本了，他要找經(jīng)銷商，今年肯定比去年多，去年哪里有這么多人。

我給你舉個例子。我說在美國市場奔馳用了兩年時間把卡迪拉克打下去，奔馳聰明的地方就是在卡迪拉克沒有方向的時候進入了美國市場，而且賣價比凱迪拉克高。如果卡迪拉克很旺盛，很強盛的時候，你進去你頭抬一下就敲你一下。

我認為競爭戰(zhàn)略分了很多層面，我認為洗牌的時候，大家處于彷徨的時候是最佳的。因為大家彷徨越是找機會，越是找安慰自己的東西。比如你喜歡哪個女孩子，什么時候追她，她心情不好的時候追她馬上成功了。越看不見才讓人大家忽視掉。

【主持人】：“越看不見才讓人大家忽視掉”，實際上危機中忽視了很多機會你不知道。

【胡造奇】：今年最處于彷徨觀望的就是省會經(jīng)銷商，二、三級市場經(jīng)銷商不會太大。如果我是一個地板經(jīng)銷商，我過去賣雜牌也可以維持，只是賺多賺少的問題。別人在吃羊排的時候我吃一個雞蛋可以嗎，他必須找東西吃。我認為我們世友世家推出，省級城市的經(jīng)銷商可以看到一點希望，這就是我們今年切入的一個時機的原因。

【主持人】：實木復合這個產(chǎn)品而言，你覺得國內(nèi)哪幾家企業(yè)做得特色更好一點？

【胡造奇】：其實要我去評價的話，有很多品牌長頸鹿、龍匯等，我發(fā)現(xiàn)大家最缺失的一個東西就是文化。很多產(chǎn)品很漂亮，他們?nèi)笔У臇|西就是文化。

【主持人】：我們世友地板這兩三年異軍突起，影響力迅速壯大。您給我們介紹一下，我們這個產(chǎn)品以及這個品牌運作的秘訣在哪里？感覺我們所有的市場運作都是大手筆，包括請黃曉明做代言，包括我們今天的展位的設(shè)計，還有請了很多歐式的美女過來展示體現(xiàn)地板的古典美。

【胡造奇】：其實秘訣真的談不上，不過有一點我們肯定，我們?nèi)ツ赇N售額排第三，整個地板行業(yè)銷售額排第三。

【主持人】：這個數(shù)據(jù)怎么得來的？您是指實木復合還是其他？

【胡造奇】：整體的。世友這幾年變化很大，只是因為以前的基礎(chǔ)太薄了。我06年來世友的時候，05年世友實木、實木復合和強化加起來90萬平方米。我們06年用了一年時間，增長了105%， 07年的我們做到了280萬，目標是50%，實際上只增長了30%多，但是去年在那種環(huán)境下增長到30%多也不錯了。你說的變化我只能說增長力，如果從銷售量來講，確實不算大，只是我們速度快。但是我認為市場環(huán)境一定是快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚。

為什么我們速度這么快我也總結(jié)了一下。我們在06年的時候集中力量打殲滅戰(zhàn)。我們用了一年的時間，江蘇、浙江做的絕對的老大，把江蘇、浙江的增長率翻了一番。戰(zhàn)線開發(fā)太長肯定不行，因為我們的資源配置不夠。當時對于我們整個品牌戰(zhàn)略進行的梳理和規(guī)劃，你可以看到我們世友的LOGO也是在06年進行改版，也沒有大改，只是動了一個小小的外科手術(shù)。我們的核心價值重新進行了梳理，這是我們的核心。一個企業(yè)戰(zhàn)略層面突破不了，這是最致命的。我提出一個觀點，把企業(yè)分成三個發(fā)展階段。第一個叫做創(chuàng)業(yè)期，第二個叫高速成長期，第三個是持續(xù)發(fā)展期。

【主持人】：我們現(xiàn)在在哪個階段？

【胡造奇】：我們現(xiàn)在處于第二個階段高速成長，這個階段我們還會持續(xù)三年，三年以后可能會進入第三個階段。

創(chuàng)業(yè)期是靠老板的機遇和眼光決定的，第一桶金。往往企業(yè)最痛苦的就是在第二個階段，就是你能不能實現(xiàn)高速成長。第三個階段就是靠建立一支優(yōu)秀的團隊。你們會發(fā)現(xiàn)，我們地板行業(yè)有幾個企業(yè)，有很密切的對比。有大自然，為什么持續(xù)的高速成長？團隊很重要，創(chuàng)業(yè)階段就是靠老板帶領(lǐng)著難兄難弟打天下。而且有一個優(yōu)秀的團隊以外，還有優(yōu)秀的雙贏模式和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)流程推動你這個企業(yè)成長，包括優(yōu)秀的戰(zhàn)略。第三個階段叫做持續(xù)發(fā)展期，我認為更多就是通過文化。目前像圣象、大自然我認為會慢慢進入第三個階段，他們的高速成長期已經(jīng)達到了一個階段了，要進入第三個階段持續(xù)發(fā)展的階段。

我們06年底提出第二個五年規(guī)劃，我們就是要實現(xiàn)五年的高速增長。都說金融危機有影響，但是我們的格調(diào)還是要進攻。我們的目的就是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略有第二個五年規(guī)劃，要實現(xiàn)五年的高速成長，今年剛好是第三個年頭。

【主持人】：今年的形勢也比較特殊，我們是怎樣的進行調(diào)整，使得我們順利能夠完成這個五年規(guī)劃。

【胡造奇】：我們要實現(xiàn)五年的高速成長，第一個就是基于戰(zhàn)略。第二個就是我剛才講的產(chǎn)品，始于產(chǎn)品。

產(chǎn)品和技術(shù)我們在業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了家喻戶曉。有很多經(jīng)銷商說你們的世友產(chǎn)品比較好，質(zhì)量穩(wěn)定。我們世友不能說是領(lǐng)先的，應(yīng)該說也是很優(yōu)秀的。包括促銷、廣告等市場推廣營銷這塊我們也是在不停的運作。當然這個和我個人的性格非常有關(guān)。

我們還會付出一些努力，包括我們請了黃曉明做我們的代言人。我希望世友是一個很有集體，而且應(yīng)該來講是一個不斷向上成長的企業(yè)，這個和黃曉明目前的勢頭也是非常相似的。我們研究過，黃曉明他的生活是沒有負面影響，在很多老百姓心目當中非常注重品位的一個人。

我們強調(diào)新貴族生活，他確實是中國新貴族的一個象征?，F(xiàn)在在歐洲新貴族越來越年輕，過去貴族一般像年齡比較大，事業(yè)有成，叼著雪茄。為什么要享受貴族生活非要到40歲以后呢。為什么中國寶馬賣的好，我正在研究，寶馬比奔馳賣的好，因為寶馬更年輕，更有激情。

【主持人】：感謝您接受我們的采訪。