中國最大地主的資源控制路徑

　　安信地板董事長盧偉光的一只腳已經跨進了紐約證券市場。
　　如果2007年前兩個季度保持較好業績，并在隨后兩個季度擁有較好的業績預期，安信原定2008年的上市計劃將會提前到明年下半年實現。
　　如此，盧偉光將順利造就繼銀行貸款、引進投資者之后的資本第三窟——證券市場。
　　2000多年前，馮諼獻計“狡兔三窟”成就了孟嘗君的功名，現在，這個思想的精髓正被一名當代商人所熟用：一腳踩下巴西1000平方公里原始森林、收購俄羅斯木材加工廠和進軍非洲森林以打造資源三窟；下設“安信”、“偉光”、“東信”及“喜爾居”4個品牌以布局不同檔次的產品三窟；向銀行貸款、引進凱雷投資和海外上市以實現資本三窟；現在，盧偉光著力要做的是搶攤消費力巨大的美國和日本市場，以打開通路三窟。
　　隨同＊＊＊＊＊出訪、引入凱雷入股以及入選央視十大經濟人物候選，使得盧偉光聲名鵲起，而從私人擁有永久土地使用權角度看，盧偉光憑借他的森林保有量已經晉身為中國最大的地主。與許多傳統中國商人不同的是，這個個子不高的溫州人，是在全球的資源平臺上帷幄騰挪，并成功地攪動了一池春水。
　　變身跨國公司 
　　2006年10月6日，對盧偉光來說是一個意義重大的日子，他專門為美國市場定制的“Ark”品牌，在加州開出了第一家專賣店，此后兩個月，分店規模迅速擴展到了55家，到2007年2月，將有200家品牌店在美國土地上蔓延開來。隨著銷售數額的攀升，12月份將有45個集裝箱的地板發往美國。
　　Ark，出自Noah's Ark，諾亞方舟的意思，這是盧偉光從產品銷售角度真正變身為跨國公司的第一次試水，他選擇的方式是“西化”。
　　進軍美歐消費市場，前有長虹、海爾、TCL等諸多先驅，成功者卻了了，一個重要原因，在于他們深深打上的是中國烙印，一個許多普通西方人需要去熟悉和改變傳統印象的國度。那么看看Nike，這個美國本土的品牌，其實大量在中國生產，美國人卻滿心歡喜地張開雙臂擁抱它們。
　　同此理，盧偉光摒棄了已經在中國取得成功的安信品牌，從人所共知的西方神話中取名，又在美國注冊，那么，這些地板到底來自中國還是巴西，對于美國人已經不重要了。
　　而有著總統班底的凱雷的參與，又使得Ark更顯“本土化”。
　　55家店，就是在凱雷的幫助下迅速打開局面的。凱雷的董事總經理Sean親自出面，邀請當地州長、議員等名流，為Ark的面世召開發布會，作為一個投資者、股東，親自拎著商品去推銷，這在凱雷的歷史上是第一次。
　　Sean認為，凱雷入股安信，是他們感到非常榮耀的一次投資。而打動凱雷的，除了安信的全球資源掌控和贏利前景，還在于盧偉光對于西方文化的深刻理解與踐行，用凱雷亞洲增長資金投資主管祖文萃的話說是“支持環保”，用盧偉光本人的話說是“公正”和“社會責任感”。
　　安信的跨國公司化，甚至包括了一些小小的細節。凱雷入股后，新公司的英譯名由“Anxin”變更為“Anshine”，原因是西方人難以發出“xin”的音。要打進一個新的市場，必須融入當地社會，兩年前，盧偉光能成功在排外情緒盛行的巴西買下1000平方公里原始森林的關鍵，正是在于他和當地人交上了朋友，并和妻子在巴西誕子使其成為巴西人。
　　日本、非洲是安信瞄準的第二批國際市場。對于更加流行“圈內價值認同”的日本，盧偉光的對策是用日本人引以為豪的木地板抗菌技術和塑化技術來返銷日本市場，而在被視為重要基地的非洲，盧偉光希望通過一名資深的已經退休的非洲外交官來打開局面。
　　帷幄世界版圖
　　在盧偉光的腦海里，有一幅世界版圖。
　　中國，安信賴以起家并依然前景無限的市場，是一個“要把根留住”的地方，盧偉光為此打造“偉光”品牌；巴西，擁有1000平方公里的永久砍伐權，未來的問題是如何擴大規模、建造成品廠并爭取直接出口權；俄羅斯，巨資買下一個半成品加工廠，算是在當地落下一子，接下來就是等候機遇以拿到森林并設立成品生產廠。
　　細觀此資源與生產三窟，對應的是三個巨大的市場群落：以中國、日本、俄羅斯為核心的東亞群落，以美國為主的北美群落，以及潛力巨大并正在快速釋放的非洲群落。
　　1998年，＊＊＊＊的禁伐令迫使安信要狡兔三窟地尋求外部資源，而彼時單向度的資源尋求之旅演化到今日，已經推動這家內地的木地板企業成功地融進了全球資源體系，并開始從全球消費市場反溯布局整條產業鏈，這構成了安信不同于其他本土地板企業的特質和核心競爭力。
　　這也成為凱雷入股的重要原因。祖文萃如此評價：“安信是目前行業內唯一一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應有所波動，其仍可保持較高的邊際利潤及強勁的增長。安信前瞻性的進入俄羅斯，在鄰近中國的邊境增建了實木加工工廠，不單加強其生產能力并將分散由于全球伐木限制不斷增大所帶來的供應風險。”
　　盧偉光正在使得這種鏈式反應進入一個循環：通過全球布局產業鏈來吸引實力雄厚的財務投資者，再借由投資者獲取更加廣闊的資源與市場空間。
　　凱雷效應超越了資本本身，除了市場下端對于Ark品牌的推廣，其上端在社會、金融和企業界的資源也開始惠及安信。凱雷一位合伙人投資了歐洲最大的、擁有近60年歷史的體育地板企業，目前，在這位合伙人的聯系之下，這家歐洲企業開始與安信探討資源共享，包括出售其核心的連接、設計、軟件等專利。
　　如果這一步順利實現，那么安信就真正完成了從研發、設計、資源、生產到流通一整條產業鏈的打造，而這一切都是在全球化這個平臺上實現。
　　時至今日，重返忙碌的盧偉光多的是一份從容，當他十多年前還在溫州經營著一家28平方米的小店時，他憂慮的是一天賺了多少錢，現在，他想的是，明天，明年，和十年后。