“腳踏實(shí)地,做好地板” 提高準(zhǔn)入門(mén)檻阻止亂源

　　2006年12月，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)和深圳地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)起了一場(chǎng)地板行業(yè)www.focus.cn的的“家居聚焦”論壇，進(jìn)行了主題為《深圳地板品牌正在突圍》的專(zhuān)題研討。在辭舊迎新的時(shí)間里，地板行業(yè)精英共同回顧了地板行業(yè)的“紅海2006”，謀求能在2007年的新規(guī)劃中殺出重圍。話題中，提及了著名的“歐典事件”等行業(yè)敏感話題，昇茂木業(yè)總經(jīng)理李學(xué)文感慨萬(wàn)千。 
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昇茂木業(yè)總經(jīng)理 李學(xué)文
　　精彩觀點(diǎn)回放： 
　　腳踏實(shí)地做好地板，團(tuán)結(jié)應(yīng)市整合為王 
　　針對(duì)“歐典事件”來(lái)說(shuō)，這對(duì)我們地板界也確實(shí)是一個(gè)很大的震撼，“歐典事件”引發(fā)了全國(guó)地板市場(chǎng)的一個(gè)大洗牌，同時(shí)也“后院起火，殃及魚(yú)池”，很多部門(mén)對(duì)我們地板行業(yè)加大了監(jiān)管力度。地板行業(yè)與食品等行業(yè)不同，不會(huì)直接吃出問(wèn)題，很多問(wèn)題是要以“從雞蛋里面挑骨頭”的辦法才能找到的。 
　　站在另外一個(gè)角度來(lái)看，透過(guò)“歐典事件”對(duì)我們發(fā)出一個(gè)信息，為什么央視會(huì)盯住歐典呢？有一個(gè)現(xiàn)象大家可以看到，今年過(guò)了春天以后，德?tīng)?、大自然等都把明星抬出?lái)了，比如關(guān)之琳等等。幾塊木地板真能夠賺那么多的錢(qián)嗎？這不是引火燒身嗎？你的廣告是1個(gè)億，我的廣告是1.5個(gè)億，這個(gè)錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？是消費(fèi)者！這有他17173的偶然性和必然性。 為什么說(shuō)有他的必然性：一個(gè)木地板打一個(gè)廣告就是一個(gè)多億，這錢(qián)最終還是“羊毛出在羊身上”，地板廠出的錢(qián)只是暫時(shí)墊付，最終還是會(huì)由消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單！但是，發(fā)出了一個(gè)重要的信息就是“地板行業(yè)肯定是有暴利的”！ 
　　就得拿一個(gè)到兩個(gè)作犧牲品，抓住哪個(gè)倒霉也夠倒霉。“好，抓住一個(gè)歐典。你不是說(shuō)是德國(guó)的嗎？我現(xiàn)在查了你不是德國(guó)的，你一百多塊錢(qián)的東西賣(mài)出一千多塊錢(qián)來(lái)了，這不是暴利嗎？”這個(gè)別現(xiàn)象之后，通過(guò)媒體的傳播，終于引發(fā)了對(duì)全國(guó)行業(yè)的一個(gè)整頓和規(guī)范，從某種意義來(lái)說(shuō)，一個(gè)歐典對(duì)于相當(dāng)于我們的“＊＊”一樣，搞得行業(yè)里面基本上一個(gè)個(gè)都很緊張。“歐典事件”引發(fā)了很多誠(chéng)信的問(wèn)題，很多企業(yè)需要重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。 
    惡性競(jìng)爭(zhēng)種下的苦果誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢？除了消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單就是自己買(mǎi)單。深圳的地板行業(yè)發(fā)展這么多年，大家都是苦苦地支撐著：沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，沒(méi)有互相之間的凝聚力！“歐典事件”對(duì)我們的啟發(fā)在哪里？那么多虛假?gòu)V告的猖狂，那是誰(shuí)打的？也是電視臺(tái)打的。那么多的名人是誰(shuí)請(qǐng)動(dòng)www.focus.cn的？就是錢(qián)請(qǐng)動(dòng)的。當(dāng)初把歐典吹上天是誰(shuí)?。恳彩敲襟w。所以我想講的是“成也蕭何，敗也蕭何”，對(duì)我們有一個(gè)惟一最重要的警示是：我們一定要腳踏實(shí)地，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中步步為營(yíng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)不容樂(lè)觀，我們現(xiàn)在不是講大話，辦大事的時(shí)候，我們必須要以自己的力量面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。如何來(lái)一步一個(gè)腳印的做到有關(guān)部門(mén)、消費(fèi)者都比較滿意，尤其是現(xiàn)在我們面臨著很多很大的困難的時(shí)候，我們更需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)來(lái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)、規(guī)范，并且充分整合，把我們的力量凝結(jié)起來(lái)，把我們的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)抵抗力。 
　　抬高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻是治理亂源之本 
　　某種程度上可以認(rèn)為，深圳的地板行業(yè)幾乎是沒(méi)有抵抗力的，面對(duì)內(nèi)地變化日新月異的行業(yè)市場(chǎng)，處在深圳的很多地板企業(yè)只是在閉門(mén)造車(chē)，沒(méi)有抬頭看路。現(xiàn)在外地品牌的進(jìn)入，外地哪一個(gè)品牌能夠進(jìn)入到這里？深圳的地板行業(yè)這么多年，從源頭、生產(chǎn)廠家逐漸到市場(chǎng)，都在推波助瀾地允許它制假，因而深圳和全國(guó)其他地區(qū)都不同，有幾十個(gè)大大小小的作坊。 
　　“五百塊錢(qián)當(dāng)老板，五千塊錢(qián)也當(dāng)老板，五百萬(wàn)也可以當(dāng)老板，但五百塊錢(qián)17173的老板可以搞死五千萬(wàn)的老板”。這就是市場(chǎng)現(xiàn)狀。而在內(nèi)地和北京等其他地方最少要交一年和半年的押金，開(kāi)一個(gè)鋪頭起碼要上百萬(wàn)，比如我在北京的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店花了兩百萬(wàn)。 我當(dāng)初是花兩百萬(wàn)開(kāi)一個(gè)鋪頭，如果花那么多的錢(qián)開(kāi)一個(gè)鋪頭，自己肯會(huì)很珍惜這個(gè)品牌，也會(huì)很珍惜那個(gè)工廠，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家才會(huì)團(tuán)結(jié)，就像兩個(gè)人結(jié)婚一樣，只有倆人好好過(guò)日子，兩個(gè)才能長(zhǎng)久地生存下去。 
　　我們?cè)瓉?lái)有一些現(xiàn)象，有一些人說(shuō)我難講的，別人都可以欠帳，你就不可以欠帳？李總你真是不好說(shuō)話！可問(wèn)題是你欠帳跑了我去哪里找你??？這個(gè)市場(chǎng)本身有問(wèn)題，不規(guī)范的市場(chǎng)太多，有些還可以免房租，免租期剛到，他隨時(shí)都可以跑路，這就是擺在我們面前非常頭痛的問(wèn)題。這就是這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信有了嚴(yán)重問(wèn)題，提高準(zhǔn)入門(mén)檻就成了解決很多問(wèn)題的根本！ 
　　要打敗地板行業(yè)的眾多“游擊隊(duì)”，需要的是這些正規(guī)軍自身要強(qiáng)大、自律，還要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)！比如，以后還有賣(mài)場(chǎng)交一個(gè)月可以開(kāi)一個(gè)鋪頭，我們要全部都退出那個(gè)市場(chǎng)，不到那個(gè)市場(chǎng)做地板。做市場(chǎng)有游戲規(guī)則，如果交得起半年的錢(qián)肯定是一個(gè)很遵守游戲規(guī)則goodfeel的人，如果交一個(gè)月房租的人肯定是游擊隊(duì)，搞不好房租不交都跑掉了。 
　　深圳并不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他有很多的優(yōu)勢(shì)在這里。由于極不規(guī)范，雜亂無(wú)章，最終把一些比較好的人拖累了。比如你規(guī)范一個(gè)市場(chǎng)，規(guī)范一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，新軍真正發(fā)展起來(lái)了它的輻射面很廣，可以輻射全世界。 
　　說(shuō)到“歐典”，我們也不能把他說(shuō)成一無(wú)是處，我是很同情歐典的。他能夠做了那么多年，不管他的價(jià)格怎么樣，起碼他沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品影響到很多人的生命安全。地板本來(lái)就是一個(gè)消費(fèi)品，有人買(mǎi)得起兩千塊錢(qián)一平方的地板，就說(shuō)明有他的市場(chǎng)，就像任志強(qiáng)(任志強(qiáng)博客,任志強(qiáng)資訊,任志強(qiáng)說(shuō)吧)說(shuō)的幾萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)平方的房子也是有錢(qián)人買(mǎi)的一樣！并不是所有的地板都是幾千塊錢(qián)校友錄的??？幾百塊錢(qián)幾十塊錢(qián)的也有的，怎么算欺詐呢？只不過(guò)是從富人的口袋里多掏一些錢(qián)出來(lái)而已。其實(shí)就是一個(gè)裝飾品，幾十塊錢(qián)和幾百塊錢(qián)有什么大的區(qū)別？ 
　　“歐典事件”以來(lái)，我們需要做到低調(diào)一些，就是將來(lái)深圳的地板行業(yè)有那么幾家做到全國(guó)榜上有名了，也不要用一兩個(gè)億來(lái)砸電視廣告，不然又有暴利的嫌疑，要么就是對(duì)消費(fèi)者的一大損害。德?tīng)栒?qǐng)到關(guān)之琳代言，廣告費(fèi)1.2個(gè)億，她個(gè)人的代言費(fèi)是一年800萬(wàn)；大自然請(qǐng)陳道明拍了幾個(gè)照片就是三、四百萬(wàn)，這些都助長(zhǎng)了很多業(yè)外人士對(duì)業(yè)內(nèi)不理解，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)，向他們發(fā)出了一種錯(cuò)誤的信號(hào)，原來(lái)做地板很賺錢(qián)！ 
　　編者后記：地板行業(yè)是個(gè)資源型行業(yè)，受森林資源等原料成本變化影響很大（特別是實(shí)木地板品牌），當(dāng)下有些企業(yè)不知是想借力行業(yè)事件來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，還是受媒體或是同行引導(dǎo)，將大量的資金砸進(jìn)巨額廣告費(fèi)中。當(dāng)然，老百姓是眼里又多了幾個(gè)“名牌地板”，同時(shí)也會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)增加更多的懷疑！