點燃“08戰略” 進軍全國市場

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標王地板總經理朱旭
　　標王（BEWIN）地板是武漢綠洲木業有限公司旗下品牌，公司于2002年斥巨資在武漢興建現代化國際標準智能型工廠，公司擁有全套國際最高標準生產線與世界前端的產品研發技術，年產強化復合地板達300多萬平方米。經過8年磨礪，綠洲木業已發展成為行業龍頭企業，累計投資上億元，占地100多畝，浸漬紙層壓木質地板的年生產能力達到 300 萬平方米，裝飾面板的年生產能力達到 250 多萬平方米以上，擁有一個網絡健全、高效運營的市場營銷中心。
　　億房網：如果要歸納出標王（BEWIN）地板大事件的話，無疑標王（BEWIN）地板被指定為“國家奧林匹克體育中心專用地板”是標王（BEWIN）地板的大事件。現在標王（BEWIN）地板又榮獲國家＊＊＊＊榮譽稱號。您能不能具體解釋一下這兩個大事件對廣大標王（BEWIN）地板的消費者來說意味著什么？
　　朱總：從2006年2月8日成功衛冕“國家奧林匹克體育中心專用地板”至11月份，短短幾個月時間，標王（BEWIN）運動級家用地板的市場占有率便呈直線增進態勢，最近標王（BEWIN）運動級家用地板系列通過了“國家質量監督檢驗檢疫總局”的認證，獲得了“國家＊＊＊＊”的榮譽稱號，這是國家政府部門對標王（BEWIN）地板綜合品質的再一次肯定。品牌知名度和美譽度也得到穩步提升，標王（BEWIN）地板給廣大消費者吃了一顆產品品質定心丸。
　　標王（BEWIN）地板能在眾多強勢品牌中一舉奪標，榮膺“國家奧林匹克體育中心專用地板”的至高榮譽，不僅顯示出標王（BEWIN）地板在產品方面所具備的綜合優勢，更重要的是體現了武漢綠洲木業有限公司深遠的發展戰略眼光。
　　而“國家＊＊＊＊”是目前我國最高層次的質量榮譽，是國家政府部門用政府信譽向消費者做出的最有力的產品質量承諾和保證。標王（BEWIN）運動級家用地板地板獲得“國家＊＊＊＊”稱號，意味著三年（免檢有效期）內，不論是在生產領域還是流通領域，均可免除國家、省、市、縣等各級政府部門對其進行的質量監督檢查。這充分表明了國家、社會、行業、消費者對標王（BEWIN）運動級家用地板產品的認可，體現了標王（BEWIN）運動級家用地板過硬的質量和務實的環保理念。
　　億房網：標王（BEWIN）地板的特色是什么？
　　朱總：隨著人民生活水平的提高，消費者對自身的健康及居室的環保越來越重視，大部分消費者在購買強化地板時，除產品的基材、花色、耐磨度及價位之外，最為關注的就是產品的環保性能。
　　標王（BEWIN）地板在業界首家提出“運動級家用地板”這一全新的產品概念，對傳統的復合地板產品進行了革命性的顛覆，標王（BEWIN）地板采用環保基材，抗菌材料，徹底消除強化地板甲醛對人體的危害。經檢測，其抗菌率達99.99%，防霉等級達到0級，且具有很好的防靜電功效。此外由于加入獨特原料，抗光達到8級。
　　億房網：在產品日趨同質化的今天，標王（BEWIN）地板除了產品本身吸引人以外，還有哪些地方與眾不同？
　　朱總：標王（BEWIN）地板在保證國際尖端品質的同時，緊切時代的脈搏，想消費者之所想，急消費者之所急，在業界全新推出“選擇無憂、價格無憂、安裝無憂、售后無憂”的“全無憂服務”理念，并全方位執行到底，使消費者自始至終安枕無憂，體驗舒適生活。
　　此外，標王（BEWIN）地板在其濃厚的文化底蘊和品牌內涵中，給消費者傳達出了一種“活力、和睦、和諧”的精英生活主張，并寄予“中國2008北京奧運會”以無限的希望和祝福，從而將奧運精神和標王（BEWIN）風采融為一體，深入到全國乃至全球消費者的意識之中。就如標王（BEWIN）地板的經銷商和曾經購買了標王（BEWIN）地板的消費者所言，他們選擇標王（BEWIN）并不僅僅因為它是一塊地板，更多看重的是它的品位、時尚和主張。
　　億房網：正如您所言，2006年，標王（BEWIN）地板異軍突出，在市場渠道開拓、終端網點布置上都取得了驕人的成績，品牌地位一日千里。請問：標王（BEWIN）地板在品牌建設上有哪些構想呢？
　　朱總：“差異贏得市場，創新筑就品牌”是我們品牌戰略的核心思想，對企業來講，品牌營銷戰略的核心是對企業文化外在反映，是建立在企業產品定位上的，品牌營銷戰略必須具備發展性和延續性，于是在品牌營銷戰略中心概念的提煉上，就一定要找到一個合適恰當的切入點，只有兩者之間具備意識上的共通共鳴之處，品牌營銷戰略、營銷方案才具備長久的生命力。
　　標王（BEWIN）地板倡導的“運動級家用地板”概念與“國家奧林匹克體育中心專用地板”可以密切結合，在文化領域的也能與奧林匹克精神產生深層碰撞。建立在“奧林匹克”基礎之上的標王 （BEWIN）地板高位營銷模式，明確的將奧林匹克精神與企業文化的深層挖掘作為企業戰略規劃中的主要目標，將品牌定位與企業文化貫徹在發展規劃之中，將營銷戰略上升到新的高度。
　　相信大家都在關注標王（BEWIN）地板的市場操作模式， 標王（BEWIN）地板對渠道經銷商灌輸著這樣一個思想：“做區域市場的NO.1”，“做區域市場的標王”，用奧林匹克精神激勵經銷商的市場創新意識，并在營銷戰略中注重企業與經銷商的共同發展、共同進步，始終把雙贏作為最基本的發展觀念，只有這樣才能達到品牌化目標最終實現。
　　億房網：那么在實際操作上怎么樣結合企業文化與奧林匹克精神的呢？
　　朱總：標王（BEWIN）運動級家用地板，從概念上講，提倡運動健康生活，致力于讓產品成為 “活力、和諧、和睦”家庭生活的組成部分，將人們運動健康與家居生活質量作為產品內涵的重要指標，用運動將產品與健康人生有機結合，而“國家奧林匹克體育中心專用地板”更是形象的展示了標王 （BEWIN）地板的品牌定位。
　　在文化領域，奧林匹克精神的核心是“更高，更快，更強”，強調的是人的自我完善和自我超越，并在不斷進步的過程中完成自我價值的實現，而在標王（BEWIN）地板的企業文化中一直把“要贏，要勝出，要做No.1”作為規范員工行為、提升企業核心競爭力的重要部分，并此貫徹在企業內部管理、產品品質管理、人力資源管理、銷售服務管理、渠道市場管理等環節之中，充分體現了企業品牌建設永無止境的文化訴求。
　　億房網：現在標王（BEWIN）品牌在全國市場上是個怎樣的狀況？能詳細介紹一下“標王（BEWIN）08計劃”嗎？
　　朱總：根據2006至2008市場階段性的發展實際，我們詳細制定2006全面啟動全國
市場、2007進入行業前十品牌、2008成為中國地板行業馳名品牌的“標王（BEWIN）08計劃”。
　　2006年，標王（BEWIN）地板正式進入全國性的大幅度招商工作。湖北、湖南、河南、河北、北京、吉林、江蘇、山西、陜西、甘肅、江西、安徽、四川、云南……等地已建立總代經銷網絡，全國渠道營銷網絡已基本建立成熟，加盟商、專賣店數量已達到幾百家，終端銷售也取得相當市場份額。到2006年10月底，標王（BEWIN）地板全國一期招商工作圓滿結束，2006年戰略目標順利完成。
　　億房網：謝謝您接受采訪，預祝標王（BEWIN）地板“０８”戰略獲得成功。
　　朱總：對于社會大眾和廣大的消費者，我們一直懷著一顆感恩的心，感謝消費者對標王（BEWIN）地板的支持與厚愛，我們將一如既往的堅持“誠信經營、永續經營”的經營原則，為消費者提供優質的產品，優質的服務，謝謝大家。