拜爾兵法——管理篇

    兵者，國之大事也。同樣，經營管理，企業之大事也。一個企業的經營成敗關系到企業的存亡。因此，很多的企業管理者都希望能夠找尋一條企業經營發展的不敗之路。以《孫子兵法》為代表的古代兵法越來越受到社會各界精英階層的關注，古代兵法與軍事謀略學等“非經濟學”的知識已逐漸成為企業管理和經營者不可缺少的素養與品質。
    《孫子兵法》高屋建瓴地為企業競爭提供了思想方法、思考框架、指導原則、制勝謀略，是企業家常讀常新、取之不盡、用之不竭的智慧源泉。自創始之初，拜爾便以史為鑒，一直秉承著企業經營要在先為不可勝的基礎上，學會運動中進行戰略轉移，尋找“待敵之可勝”之機的戰略思想。在此思想的指導下，拜爾解之：當企業資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰略；當企業資源處于劣勢，但市場環境機會好時，采用鞏固發展型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場環境機會好時，采用進攻擴張型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場競爭白日化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉移型戰略。
    兵法云：“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。拜爾論之：從經營管理來看，就是企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略。
    用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，拜爾思之：從經營管理來看，就是要規劃設計企業的組織運作方式、指揮系統，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。
    關于孫子兵法中“道、天、地、將、法”的戰略思想，拜爾辯之：從經營管理來看，就是要求企業經營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業商戰具有參考價值。
    “凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”出奇制勝是軍事行動的常法，也是在經營管理的競爭中爭取主動，奪取勝利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不備，乃取勝之道。在經營管理活動中，亦要采取不同于別人的戰略和策略，以在商戰中取得主動權。
    此外，從企業經營管理來看，孫子兵法中不戰而勝的戰略目標，對當今企業戰略目標中的產業決策很有啟發意義。它啟發企業經營者要注意產業邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產業中進行殘酷競爭和價格戰。產業決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異，產業決策戰略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”
    一卷終結，受益良多。《孫子兵法》能成為眾多商業精英的桌前案頭之珍，可見是有它存在的道理的。拜爾以兵法為師，融兵法于現代商業管理之中，孜孜尋求兩者之間最佳的契合點，張帆遠航，在潮起潮落的新世紀商海大潮中泛出新的亮點。