品質(zhì)優(yōu)性價(jià)比高服務(wù)好 凱萊地板很有戲

凱萊地板，江蘇著名品牌，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袠O強(qiáng)的號召力，并且外銷也具備足夠的實(shí)力與優(yōu)勢。這樣一個(gè)品牌大鱷目前在四川的發(fā)展如何？經(jīng)銷商對其認(rèn)可度如何？它都有哪些值得讓經(jīng)銷商選擇并且與之共贏的優(yōu)勢？

通過與凱萊地板四川第一個(gè)市級代理商——廣元的韓大橋經(jīng)理進(jìn)行了一番溝通之后，得出了答案：凱萊有著過硬的品質(zhì)、超強(qiáng)的性價(jià)比以及完善的售后服務(wù)。

韓經(jīng)理告訴記者，談起凱萊地板，不得不說“緣分”二字。2005年，當(dāng)他決定投資經(jīng)營地板項(xiàng)目時(shí)，首先通過互聯(lián)網(wǎng)收集各種資料，耗時(shí)一個(gè)多月在網(wǎng)上查詢和深入了解，又經(jīng)過幾個(gè)月的市場調(diào)研，各種品牌的對比篩選，最后綜合各種因素才選擇了凱萊地板。韓經(jīng)理說：“因?yàn)槲乙郧霸谑ハ蟮匕遄鲞^，所以對行業(yè)狀況比較了解，但是選擇起來還是十分謹(jǐn)慎。”

據(jù)悉，韓經(jīng)理做凱萊地板已經(jīng)4年多了，是凱萊地板在四川的第一個(gè)市級代理商。經(jīng)營凱萊地板4年來，廣元?jiǎng)P萊一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑著其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的市場售后服務(wù)，在廣元市場逐漸站穩(wěn)腳跟，并贏得了一定的市場份額。

“記得我做得比較成功的是隆太苑小區(qū)，這個(gè)小區(qū)總共有128戶業(yè)主，當(dāng)時(shí)簽訂并且安裝我們凱萊地板的就有98戶業(yè)主。這靠的是什么呢？靠的就是凱萊地板過硬的品質(zhì)、超強(qiáng)的性價(jià)比以及完善的售后服務(wù)。”韓經(jīng)理說，“我們凱萊地板沒有那種鋪天蓋地的廣告。現(xiàn)在的客戶消費(fèi)都比較理性，客戶選擇產(chǎn)品要看：一是不是真正的品牌；二是否物超所值，有良好的性價(jià)比；三是否有良好的售后服務(wù)。這幾點(diǎn)我們凱萊都符合，所以經(jīng)營起來比較得心應(yīng)手，不像有的品牌廣告做得很多，品牌是響亮了，但是最終這些廣告費(fèi)用都是消費(fèi)者買單，所以價(jià)格很高，已不好經(jīng)營。”對此，韓經(jīng)理表示，老百姓過日子，還是講究實(shí)惠，既要買名牌，又要產(chǎn)品性價(jià)比高。只有這樣的品牌才能占有市場，只有這樣的品牌才能有頑強(qiáng)的生命力，贏得市場的認(rèn)可。

據(jù)介紹，現(xiàn)在他們很多客戶都是以前的回頭客，或者都是老顧客的親戚、朋友。這就是口碑宣傳，因?yàn)榭蛻羰褂眠^凱萊地板，或?qū)P萊地板已經(jīng)很了解，所以呼朋喚友前來選購的客戶比較多，這部分客戶要占到目前銷售份額的50%左右。韓經(jīng)理說：“在廣元市場上，凱萊地板有著良好的市場口碑，只要買過凱萊地板的客戶，第二次裝修時(shí)，他們就直接過來選花色品種。所以我們經(jīng)營起來比較輕松，因?yàn)閯P萊有著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，我們做起來也沒有什么后顧之憂，加上凱萊公司對我的支持也比較大，所以凱萊在廣元的市場份額也越來越大。”

韓經(jīng)理最后躊躇滿志地表示：“通過4年銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，我現(xiàn)在有信心在公司的支持下把凱萊地板在廣元經(jīng)營得更好。我更加相信，凱萊地板在廣元的明天會越來越好！”