新科隆地板：以專業(yè)性對話理性消費(fèi)群體

近日，新科隆地板新時(shí)代旗艦店盛大開業(yè)，為消費(fèi)者展現(xiàn)了杭城大型的復(fù)合地板專館。本次開業(yè)更是創(chuàng)造了一個(gè)銷售"奇跡"，僅僅3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場竟有近百名客戶下單，場面空前盛大。

此次新科隆地板旗艦店開業(yè)，在杭城檔次高、規(guī)模大的新時(shí)代家居生活廣場舞臺(tái)上，舉行了盛大的開幕剪彩儀式，出席本次剪彩儀式的有：浙江省地板協(xié)會(huì)秘書長方崇榮先生，新時(shí)代家居生活廣場總經(jīng)理王錦榮先生，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)浙江省首席代表姚葵醴先生，香港大公報(bào)浙江分社社長周丹先生，杭州市裝飾裝修商會(huì)會(huì)長干有祥先生，杭州市裝飾裝修商會(huì)秘書長李代余先生等行業(yè)內(nèi)外重要人士。同時(shí)，整個(gè)開幕儀式還通過FM浙江財(cái)富廣播向全省聽眾直播了這一場開幕盛況，得到社會(huì)各界熱烈反響。

本次開業(yè)新科隆地板旨在打造杭城大型的復(fù)合地板專館，為消費(fèi)者營造了一個(gè)舒適化、人性化的地板體驗(yàn)館。同時(shí)推出了50余款最新國際流行趨勢產(chǎn)品，有歐洲原裝進(jìn)口的別墅地板，地暖地板；宮廷式復(fù)古實(shí)木復(fù)合地板，老佛爺三層實(shí)木地板；以及讓人耳目一新的特色強(qiáng)化木地板：大理石系列、A8豪華地霸系列等。極富創(chuàng)新性的產(chǎn)品給人全新的視覺享受，在地板行業(yè)中獨(dú)樹一幟。旗艦店開業(yè)現(xiàn)場人流絡(luò)繹不絕，據(jù)了解，甚至還有很多從外地趕來的消費(fèi)者參與此次活動(dòng)。開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行短短3個(gè)小時(shí)，便有近百名消費(fèi)者成交，創(chuàng)造了一個(gè)地板行業(yè)的銷售奇跡。

據(jù)了解，本次下單客戶多為具備理性消費(fèi)能力的浙大教師，近百個(gè)定單中，有70%是教師人群，而教師被公認(rèn)為極具理性化消費(fèi)能力的群體。理性消費(fèi)人群在購買時(shí)會(huì)體現(xiàn)出三大特質(zhì)：第一，在購買前便有完整的購買計(jì)劃，會(huì)事先進(jìn)行對比及分析，最后綜合各項(xiàng)因素，如品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品特色、性價(jià)比等再進(jìn)行選擇；第二，對產(chǎn)品的各項(xiàng)性能會(huì)進(jìn)行深入地了解；第三對產(chǎn)品的選擇具備很強(qiáng)的理性判斷能力。

新科隆地板旗艦店的開業(yè)，用專業(yè)與這些理性消費(fèi)者對話。館內(nèi)極富人性化的布局，為他們提供了舒適的選購環(huán)境；專業(yè)的導(dǎo)購人員，以交流、切磋的方式向他們提供產(chǎn)品介紹；高性價(jià)比，最新流行趨勢的產(chǎn)品，與理性消費(fèi)人群一拍即合。

尤其是全新亮相的A8超豪華舒適地霸系列，受到很多消費(fèi)者喜歡，其古典、霸氣的風(fēng)格以及采用軟木靜音技術(shù)、18mm厚度的舒適感，吻合理性消費(fèi)人群追求高性價(jià)比及獨(dú)特品質(zhì)產(chǎn)品的選購方式。此外，本次歐洲進(jìn)口別墅地板系列也成為了寵兒。

在市場整合階段，正是需要理性消費(fèi)人群進(jìn)行洗牌，將好的品牌、性價(jià)比高的產(chǎn)品推向消費(fèi)前端。理性消費(fèi)人群往往有深厚的涵養(yǎng)，他們或是具備較高學(xué)歷，或是有資深的社會(huì)經(jīng)歷，或是有一定的社會(huì)地位。在消費(fèi)群體越來越呈現(xiàn)理性化趨勢的時(shí)候，能夠長期發(fā)展的品牌，除了具備高品質(zhì)的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，還必須具備創(chuàng)新性。這也是這次新科隆地板全新突出的獨(dú)具特色的A8超豪華舒適地霸、歐洲進(jìn)口別墅地板、大理石木地板、老佛爺三層實(shí)木地板等產(chǎn)品獲得好評的主要原因。

在樓市低迷時(shí)期，新科隆地板所創(chuàng)造的佳績無疑為地板行業(yè)帶來了新希望，為2009年的建材行業(yè)回暖開了個(gè)好頭。