竹地板”海歸”搶灘國內市場,品牌戰略挺”杰高”脫穎而出

一直以來,中國的竹地板憑借自身優越的穩定性、生態環保、自然等優勢,受到國外消費者的百般青睞.被譽為”＊＊＊＊竹鄉”---浙江安吉,在一次次大浪淘沙的商戰中就成長了一大批竹地板企業,這些企業依托竹鄉豐富的優質竹材資源，依靠雄厚的資金實力，引進國外先進的技術設備和精湛的生產工藝,大批量地生產出高質量、高標準優質產品，占據國際中高端市場,不僅為國家和地方經濟賺取了大量外匯儲備,也為企業自身積聚了可持久發展的原始資本。由于前階段的戰略目標是國外市場，國內市場完全被忽視了，幾乎沒有專門為國內市場生產過一片地板，使得國內消費者沒有機會見識到高品質的竹地板，留下的市場空隙被一些小作坊式的企業填補了,這些企業由于資金實力不足,技術設備落后,生產管理不到位,生產出的產品質量達不到國際標準只好轉做國內市場。因為進入門檻低，所以出現了低價低質的惡性競爭，得不到保障的產品和服務嚴重損害了竹地板企業在國人心目中的形象,生產也因嚴重的質量問題給消費者留下了陰影,以致造成竹地板企業”墻內開花墻外香”的尷尬處境.值得說明的是,有的外貿型企業,也曾盲目地開拓過內銷市場,但由于沒有做全面的,深層次的市場調研,更沒有系統性的品牌戰略規劃,加之不愿意地作可持續地前期投入,抱著只為銷售外貿尾貨和等外品的僥幸投機心理,失敗也是必然的了.

然企業要發展壯大，做國內市場，走品牌化道路是企業的必經之路。面對龐大的國內市場的誘惑和國際金融危機的壓力，出口型企業不管是主動還是被動都開始走向了“海歸”之路，一批具有遠見的企業在金融危機之前就看清形式主動進軍國內市場，從而搶占先機，杰高地板就列其中，并取得良好的市場反映和可喜的發展勢頭！

杰高企業，中國竹地板行業的領跑者之一，擁有自營出口權，通過與歐美企業多年的出口合作，在成套引進國際先進設備（德國豪邁開榫機、德國貝高1.3米寬油漆線、意大利納迪全鋁干燥設備等等）同時，依托南京林大的技術并吸收當今歐美先進的竹地板加工工藝，不斷創新，產品品質始終走在行業前列，成為HOME-DEPTO、WALMART、B&Q等國際知名企業的指定供應商。

杰高人堅信：環保自然,性價比高的國際標準的優質竹地板終究會贏得國人青睞!杰高人致力把優質的產品及人性化的服務帶給消費者,讓物質生活越來越富足并追求家居環境時尚化、精神生活愉悅化的國內消費者，也能享受過去只有發達國家的消費者才能享受的杰高產品和服務.從而打破國內很多行業把一流的產品作出口,二流的產品做內銷的企業畸形發展之路,把引領家居時尚潮流的竹地板打造成高檔、高雅、高貴生活的一種化身.

“天下難事,必作于易;天下大事,必作于細”早在2007年底,杰高人憑著敏銳的市場嗅覺和長遠的發展眼光，果斷決策進軍國內市場，走品牌發展之路。與知名品牌策劃公司合作，在經過長時間、細致的市場調研,打造”杰高”(節高)品牌,全面導入VI和SI系統,從產品到服務立足于市場進行適時調整.志在把”杰高”打造成”中國時尚竹地板發布中心”,引領竹地板企業進入高附加值的品牌營銷時代.經過一年多的堅忍、探索、調整再試點推廣.總結出了一套適合自己的商業成功模式.目前有專賣網點20多家,專柜、超市近50家,從紅星美凱龍到居然之家,從白安居、家得寶到東方家園都有杰高的產品.正是在這個基礎上,杰高人可以自豪地宣稱:竹地板正在從后臺走上前臺.昔日”香”遍西半球的杰高竹地板,在不久得將來也一定能”紅”遍祖國的大江南北.

為什么杰高地板能夠脫穎而出呢？在于杰高經過務實的市場調查后作出正確的發展戰略和周密的市場計劃，具體如下：

一、產品升級

質量升級:堅持用外貿品質標準，應國內市場需求專門生產產品。做到表里如一，突破現有國內市場上的產品只重外觀質量，不注重內在品質的格局。杰高地板在選材、半成品、坯料和油漆、工藝上全部采用出口標準.由于生產過程中采用這一嚴格標準,從而保證杰高地板的不開裂、無蛀蟲、無色差、高環保、美觀實用等優勢,全國各地的經銷商根本不用顧慮售后問題.

品類花色升級:杰高地板率先在竹地板領域涵蓋了實竹地板、竹木復合地板、重竹地板、拼花地板、仿古地板、水性金剛漆面竹基材仿實木地板，戶外地板等7個品類，6大系列（尚木新風、木韻紋雅、竹語香頌、竹木合賦、紋藝復興、重竹凝香）上百個品種款式，打破了原有竹地板嚴重同質化和花色單一的格局.

工藝升級:杰高地板在精選原材料的基礎上,采用二次蒸煮,二次碳化等獨有的核心生產工藝,在榫槽上開發了豪邁圓弧大鎖扣工藝，在地板花色方面運用水性金剛漆面木紋工藝。圓弧大鎖扣的運用使竹地板的安裝成本更低且簡單易行.作為第一家系列化推廣水性金剛漆面竹基材仿實木地板的品牌,杰高讓偏愛木紋又喜歡追求健康環保和價格實惠的消費人群有了更多的選擇。杰高全手工仿古、拼花系列讓消費者在享受自然環保的同時擁有一份高雅的藝術氣息。

二、杰高形象升級

終端形象升級:“善舉事者若乘舟而悲歌,一人唱而千人和.”杰高與知名品牌策劃公司強強聯手,全面導入VI/SI系統,在全國統一專賣店形象,以現代家居理念,用充滿溫馨活力的色調,大膽地采用現代簡約的設計手法來承載博大精深的竹文化，這就打破了原有竹地板曾經或簡陋單一,或只宣揚竹文化的單調,從而打造出一個有著強烈時代感的時尚竹地板發布中心.

品牌形象升級:“出有車馬,雅在途;居有華堂,雅在室”.竹有氣節,人亦有之,兩者相融,相得益彰.杰高通過與歐美企業的出口合作中，在把握國際地板潮流的同時，傳承中國千年竹文化，融合現代中國家居生活理念，從產品的功能設計到風格設計，主張為“為生活而設計”，致力于讓“居于竹上”成為現代中國家居生活一種全新的時尚，讓杰高成為中國竹地板的時尚發布中心。主張地板服務于家居，家居服務于生活。基于家居文化，并把千年的竹文化融入其中，讓竹文化服務于家居更是服務于生活，讓消費者的到高性價比的物質滿足的同時還能得到精神上的愉悅。

三、杰高服務升級

“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”杰高人信舉消費者滿意才會購買,杰高品牌扎根于消費者,依托經銷商,對經銷商進行一對一幫扶,從裝修設計到樣品擺放,從POP布置到區域推廣,從市場調查到活動策劃,從導購培訓到物流配送等等提供全方位、人性化的服務,讓消費者用得放心,經銷商銷得開心,走上多惠多贏的道路.此外,杰高品牌在嚴格控制質量的基礎上,設立售后服務專項基金,對售出的每一塊杰高地板負責到底.對消費者來說,獲得是一種滿足,對”杰高”來說,給予是一種快樂!

“心有多大,舞臺就有多大!”杰高人愿與有眼光的經銷商攜手共進,共謀雙贏之道。

請您相信自己,相信品牌的力量!（文：杰高營銷總監 歐陽朝輝）