力豐實木.仕派新型實木地板品牌招商推介會

　　主題：力豐實木 ·仕派新型實木地板品牌招商推介會 
　　嘉賓：地板行業協會秘書長 李宏剛 
          木材行業協會秘書長 汪少芳 
　　[主持人]：各位來賓下午好，首先感謝大家來這里參加力豐實木.仕派產品推介會，今天出席我們會議的有上海市地板行業協會秘書長李宏剛，上海木材行業協會秘書長汪少芳先生，以及上海力豐實木有限公司妙總經理。在此我代表力豐地板，對大家的到來表示衷心的感謝。 
　　我們首先有請上海市地板行業協會秘書長李宏剛先生上臺發言。 
　　[李宏剛]：大家好，作為上海市建材行業協會地板行業委員會，對今天的展會召開成功表示祝賀，上海人都知道力豐地板好，我想這句話并不是力豐地板的廣告語，我想力豐地板以其優良的產品品質，和完善的服務體系，在上海市場贏得了重要的一席之地。今天我們看到力豐地板又有了一個心的突破和飛躍，那就是要向全國市場進軍，在此按，我代表協會向力豐地板有這樣的思路表示祝賀。 
　　真正可以在市場上有比較好的產品、品牌的企業浮出水面的并不是很多，力豐地板通過幾年的努力，得到了很多的榮譽，在上海地板行業當中有著舉輕若重的作用，也希望今天的發布會，可以把力豐地板向全國市場招商的信息帶給更多的全國各地的朋友，再次預祝大會圓滿成功，謝謝。 
　　[主持人]：謝謝李秘書長。接下來請上海市木材行業協會汪少芳秘書長，為我們簡單介紹一下我們國家對木材行業的調控和地板行業未來的走向。 
　　各位來賓，行業的朋友，資訊界的朋友們，大家下午好，首先對力豐地板今天的資訊發布會的成功召開表示熱烈的祝賀。力豐地板大家眾所周知，可以當之無愧的說是上海的第一品牌地板，可能在全國也是一個響當當的品牌，有幾個例子可以說明，第一力豐地板在市場上，他的品質和價位都是一流的。第二，力豐地板有一個比較好的例子就是力豐地板進入了＊＊＊，而且做的很好。力豐地板在重大的工程上，包括深圳的大的房地產項目都可以進入，我們上海各級領導，包括一些有層次的人，用力豐地板是很多的，在老百姓中間也是有口皆碑。 
　　今天力豐地板提出了新概念，我們理解，力豐地板新地板品牌的推出，實際上它的意義不僅僅是概念上的東西，它的意義在于和我們的政府，目前倡導的節約資源、能源，環保的理念是完全相同的。 
　　剛剛主持人讓我說說行業的發展，政府有什么指導性的意見，其實大家都知道，我們從1997年開始，＊＊＊＊＊提出了中國的森林環保工程，這樣的情況下，我們中國大量的進口木材，那么第二個問題出來了，世界的森林資源怎么辦？我們力豐的總經理有一句話，如果你回家摸到木材的樓梯就會感覺非常的自然，如果你摸到鐵質的不銹鋼的樓梯你就不會去摸。我想人和木材的親密感是與生俱來的。 
　　我們說人是從森林中走出來的，我想我們每一個人都和木材離不開，包括吃飯用的筷子都是如此。所以既要節約木材，又要把我們人類和木材的親和性繼續下去，這樣的情況下，我們的政府、企業就在共同的設想，如何把這兩點結合起來。最近我們市政府有關方面，對我們的木材行業，包括整個資源行業的一些精神。 
　　大家都知道，我們國家這幾年的發展是非常快的。由于發展速度快，整個外貿出現了順差越來越大，包括今年1月份的順差超過了歷史最高點，人民幣匯率在不斷的升值，中國的資源又非常的緊缺，從能源的角度上來說，石油、鐵礦都是缺少的。木材我們大家也知道，現在優質資源越來越少，去年我們進口3600多萬立方米的木材，和我們有關的主要是熱帶雨林的闊葉材。我們從東南亞、非洲、南美洲和澳大利亞等其他國家大量的進口木材，我們國家是需要這些木材的。從資源上來說，我們的石油、煤炭、鐵礦等都是需要進口，包天然氣，在這樣的大背景下，我們中央政府出臺的政策大家也是知道的。就是要從結構調整中降低我們的能耗，降低我們的資源絕對的耗用量和相對耗用量，上海市政府一直非常的重視這個問題，現在政府要和中央保持一致。在這樣的概念下有一個節約資源和能源的概念。3月2日，市政府和我們木材行業協會開了一個研討會或者說叫調研會。我們力豐地板的總經理作為會長一起參加了這個會議，市經委領導指出，上海發展的道路要是可持續的，我們要通過產業調整不斷的實現產業技術含量，我們木材行業來說，一要降低能耗，二要盡可能使用熱帶雨林的材料。 
　　這兩天我在陪同國際上的木材商在上海周邊地區進行考察，我們這周也接待了日本的一個代表團，準備開發一些針葉材的木材，來做各種各樣的制品。就像日本的地板是用杉木之類的木材做的，但是通過物理性質的改變，完全可以和南美材料相比。我和TNC的官員在上海也進行了探討，又到了張家港地區進行參觀，我們感覺到木材和我們息息相關，我們每一個人都要用，但是我們要節約熱帶雨林的木材。 
　　市政府要我們節約熱帶雨林的木材，比如說柚木，力豐地板非常有名的就是柚木地板，但是現在越來越少了。所以在這樣的情況下，力豐地板不斷的進行創新，這和我們政府的概念是完全一致的。尤其是3月2日我們參加完政府的會議以后，力豐地板身體力行，最近把仕派地板推出，他保持了實木的優點，有節約了很多的木材，通過無數的實驗，應該說有一定的技術含量。我覺得我們的木材行業和地板行業的發展，首先要和政府的大背景要一致。政府領導有一句話，我們不要老把政府提出的某一個觀點，比如說節約能源、產業調整，就感到和自己過不去的感覺。我們要順著政府的思路，從理論上來說，一定和我們的整個社會有關，和人民整個富裕程度有關。如果我們個別企業遇到困難了，國家說控制能源，我們能不能把消耗能源的那些東西放到國外去，包括力豐地板今天推出的地板就是節省了很多的珍貴木材的概念。 
　　所以在今天的情況下，我們要從結構調整中和中央和政府保持一致，像力豐地板那樣，既保持自己的領先，又和政府保持一致。同時不斷的推出新產品，以滿足社會和市場的需要，這樣我們的行業才有發展。最后我想說的是，我們協會以有力豐地板這樣的企業擔任我們的領導而感到驕傲。 
　　[主持人]：謝謝汪秘書長的發言。我想在座的朋友都是建材的精英，每一個人都有獨特的見解，那么力豐.仕派實木層壓地板到底有什么優勢呢？下面我們就請余經理來介紹一下力豐公司以及仕派層壓地板。
　　[余經理]：各位下午好，很榮幸可以邀請到大家參加力豐實木仕派層壓地板的新品發布會，接下來我請大家看一個短片，讓大家了解一下力豐創造的生活。 
　　通過以上的短片，相信大家對力豐地板有所了解，接下來是力豐仕派層壓地板的介紹，我們從四個方面進行介紹。從產品的開發背景來說，我們認為在當今的世界上，在地板屆，有兩類產品非常具有發展的潛力，第一種產品就是純天然的地板，第二種就是有科技含量的地板，而我們的仕派層壓地板恰恰是集天然和科技背景的地板體系，他有廣泛的市場前景。我們認為我們力豐公司14年來在上海始終生產實木地板，通過我們不斷的技術研發和創新，我們現在推出三大系列，實木系列，多層實木系列以及仕派系列。仕派是未來公司三到五年重點關注的新品。 
　　從行業背景來說，我們仕派的推出符合市場發展的趨勢，他以新技術，新品類引領未來，前景廣闊。我們認為現在的地板市場給了仕派地板的推出以很多機會。在2006年，實木多層的市場增長速度超過30%，高端的市場也達到了30%左右的高速，對消費者來說，通過各個品牌不斷的宣傳，實木多層地板的優勢，和強化地板表面耐磨的優勢得到了廣泛的認知，而仕派層壓地板將兩者完美的結合。目前實木多層的市場，存在著品牌集中率非常低的情況下，力豐推出的仕派層壓地板，他從結構上和另外兩種地板完全不同，是一個新品類的地板，我們認為它存在相當的成長性。 
　　下面是產品的結構與性能，他采用的多層實木的結構，表面采用裝飾層和，他具有以下的優勢，首先他改變了強化地板帶給人的冰冷硬的感覺，豐富了多層實木地板的表面花色等等方面不一而足。仕派層壓地板現在的技術已經是非常成熟了，相關的標準也已經完全的制訂，這張圖是仕派層壓地板的一些技術指標，我們在研發仕派層壓地板時，就把企業定位為以國際最高的標準作為參照，這張圖列舉了我們生產的仕派層壓地板和歐洲、德國、日本等國家的標準進行比較。他通過了耐冷熱測試，在80度干燥處理120分 ，零下20度處理120分，四次循環，每年任何的問題，可以適用于地熱。其耐磨強度超過了5000r，同時他表面還具有一定的抵抗性。 
　　從產品的定位和功能來說，我們定義為浸漬紙層壓實木地板。我們產品銷售定位為城市新銳，所謂新銳是具有較高的學歷、收入，購買力比較強，對于這些人士來說，他們購房的需求是他們目前迫切需要解決的問題。 
　　力豐仕派層壓地板的核心賣點為如下幾點。第一實木體驗技術創新，天然享受更加舒適，地板非常有彈性，腳感舒適。第二，仕派層壓地板表面采用花色層，可以滿足年輕消費者的需求。第三表面擁有高強度的三氧化二鋁使其非常的耐磨，第四他可以適用于各種環境，具有廣泛的客戶群和發展情景。 
　　在市場調動的過程中，民眾大部分樂意接受一種全新的地板，它的穩定好，使用方便。仕派層壓地板它的市場基數非常的強大，它覆蓋了強大的實木復合地板和強化地板市場，是中等價格地板中級解決方案，產品穩定性突出，具備大批量流通的基本特性，它的性能非常的穩定，使用范圍非常的廣泛，使用時非常的便捷，因此也無復雜的售后服務工作。 
　　下面進入我們今天會議的第二個主題，力豐地板仕派層壓地板招商說明。 
　　力豐地板的理念是共贏共創共享。我們建設的體系是扁平化的經銷體系我們將設立專賣店和加盟店，充分利用渠道的反饋，通過減少經銷的環節，將最大的利益反饋給我們的代理商和渠道商。 
　　這是成為力豐地板經銷商的基本要求，這些要求都是非常容易達到的一些要求。第一是有合法的經營資格，有一定的管理經驗，具有一定的資金和良好的信用狀況，愿意和力豐地板簽約，并遵守相關規范，在所在城市有獨立的店面。 
　　我們招商的時間是從2007年4月-2007年9月，我們在全國范圍內招市級以上的經銷商。 
　　力豐公司對整個招商方案已經制訂的完善，無論是從銷售目標，價格折扣策略還是裝修、樣品、宣傳物料，客戶服務都有系統完備的資料，如果大家感興趣的話，可以向我們的招商人員進行詳細的詢問。 
　　下面我們對經銷力豐實木仕派層壓地板的收益做一個預估。我們分為三種情況，就是月銷售800、1500、3000平方米以上的情況來看。這是銷售5000平方米以上的經銷商收益情況，月銷售5000平方米來說，他店面的月收入可以達到17.55萬元。這是1500平方米以上的經銷商預算情況，我們可以很清楚的看到，扣除成本以后，他的約收入可以達到7.35萬，第三是800平方米業務量的經銷商，他的月利潤為3.6萬。通過這張表格，大家可以看出，要加入力豐實木仕派層壓地板經銷商的話，需要的資金狀況，從以上表格可以看出，一年投入的費用，可以在一年的盈利中收回成本。同時您的流動資金和您的保證金，實際上是不應該算在成本當中的。 
　　在接下來的幾分鐘內，請力豐公司妙總經理講話。 
　　[妙總]：謝謝大家在百忙中抽出時間來參加我們的推介會，我代表上海力豐地板有限公司謝謝大家。剛才我們的余經理，通盤的介紹了我們力豐地板最新研發的新產品，就是實木層壓復合地板，剛才我也很仔細的聽了我們余經理對這個產品的介紹，我認為他的介紹中缺少了一點。 
　　我們這個產品的特點，他說的很清楚，他缺少的是，我們為什么要研發這個產品。從我們現在對地板理念的理解，它有兩方面的發展途徑。在以后我們木地板的發展過程，包括發展方向來看。一種是實木地板，其將成為我們當代和未來的社會各個階層的奢侈消費品。 
　　另外一個就是汪秘書長說的，是節能產品。我們力豐地板有限公司正是本著這樣的精神來開發這樣的產品，我們知道產品的結構和其成本是相關的，然而產品研發的最終目標，我們并不是圍繞成本去做的，而是它的實用性，我們的產品實用性到底在哪里呢？這次展覽會我們力豐沒有展出一塊實木地板。因為我們在上海或者是我們同行業中的人都了解，我們力豐的實木地板，應該說在全中國做的最好的。我們歷來有一個比較自信的口號，就是可能是全世界最好的實木地板。但是我們今天來這里展覽的卻沒有一塊實木地板。我們今天展覽的基本上所推廣的就是我們這個仕派層壓系列的產品，這個產品的突出點在哪里呢？有人會說，這個東西和強化地板有什么區別？這個東西和復合地板有什么區別。剛剛我們的余經理說的非常清楚，它正好是兩種產品的優化組合。為什么說是 優化？我們每一個人都知道強化地板的耐磨層是比較好的，而實木符合的基層比好，如何將兩個比較好的進行優化組合，這就成了我們研究和推廣的主題了，實木復合地板我們現在每一個人都知道，在真正的使用性能中出現一個比較頭疼的問題，可以說是一個技術上的問題，可以說是一個物理上的問題。我們都知道木纖維方向的組合一般都是縱向組合，在橫向中，他的纖維拉力是比較薄弱的，因此在地熱或者是在常溫的表現下，我們很多的產品不可以做成實木復合，但是他的木材紋理非常的完美，這時候怎么辦？我們認為仿真是一個概念，解決它的物理性的問題是我們努力工作的目標。我們基于這個原理，你如何克服木皮或者是小木片帖材木材的基材上他的物理問題，所以出現了很多的問題，最多是脫落和開裂，我們這次研發最重要的就是解決這兩個問題，一個是如何保證不開裂，也就是說，我們在整個以后的漫長的使用過程中，買回來是怎么樣的，在你使用很久以后還是怎么樣的，我們講的叫保鮮度。我們的食品有保鮮度，我個人認為實木地板和復合地板也有保鮮度，就是你剛剛買回來新鮮感可以持續多久的時間。第二，我們現在面臨的這種結構，我們可以保證在使用地熱也好，常溫的使用也好，這個面板一定不會開裂，這樣我們就從根本上解決了開裂的問題。 
　　由于我們采用了很高壓力和很好的一個中間組合的膠合體，所以我們可以保證絕不會脫落和開膠。剩下的就是我們說的，這次展覽會的一個很突出的特點是什么？我們每家每戶都有同樣的產品，這次比較突出的是實木復合，實木地板基本上沒有。這代表了以后社會發展的大趨勢，然而，我們每一個人都可以看到的是什么？這種同質化的現象非常的嚴重，幾乎大家都一樣。今年你看到大部分是實木復合，仿古的，拉絲的，等等等等，還有強化地板。只有我們的產品， 我們看整個的展覽會，有幾百家做地板的，我今天在這里說，只有我們的產品是與眾不同的。這就是我們今天為什么要在這里搞這樣的一個推廣活動的主要的理念。 
　　希望大家可以關注我們的產品，同時也謝謝各位今天的光臨，謝謝大家。 
　　[主持人]：謝謝妙總，今天的推介會就到此結束了，感謝各位對力豐地板的關心和支持，謝謝大家。