主題演講：世友地板有限公司的副總裁胡造奇

　　【時間】：2007年3月29日13:30-18:00 
　　【地點】：中國常州富都(香格里拉)大酒店 
　　【演講主題】：構建完整營銷體系，打造全面競爭能力 
　　【演講人】：世友地板有限公司的副總裁胡造奇
　　【胡造奇】：各位領導，各位來賓，大家下午好，我看今天都比較累了，那么我就簡單講一下，我今天以第三方的角度去講，為什么這樣說呢，我說，一方面是站在營銷員的角度去看地板產業這個市場，第二個方面結合我在78年以來對地板產業整體的認識，我今天談的一個主題就是構建完整營銷體系，打造全面競爭能力。 
　　這個主題說明什么問題？說明我們在2007年我們木地板產業已經步入體系化競爭的時代。我今天還要談論一般談我們07年中國木地板營銷發展的方向。 首先我簡單說一下在07年我們木地板面臨的一個市場競爭形式。第一個，國際市場，競爭能力的減弱。造成我們很多企業開始反撲國內市場。也進一步加劇洗牌。 
　　第二個是產業不斷升級，同質化競爭更加延續。第三是利潤越來越小，惡性競爭越來越多。第四是實木、復合的突起，二三級越發突出。第五是競銷商越來越精明，在渠道上反客為主。廠家投資，匯報率越來越低。目前很多廠家，對競銷商是掌控不了。第六、廣告戰、操作戰、產品戰、各戰爭全部打起。市場競爭進入白熱化。 
　　第七、我們面臨全新的競爭對手，就是中高端的地磚品牌。我為什么談到這個呢？我們大多數的企業都只看到地板競爭，其實很多的中高端地磚品牌已經搶奪了大量的地板的份額。第八是新一輪的品牌戰，技術戰、服務戰、原材料的大戰形成新一輪的體系。這是07年的新型的競爭方向。 
　　第九，原材料大戰上升到07年市場競爭的最高度。第十新型渠道的全面崛起。有那些呢？包括建材超市、小區、工程渠道、裝飾公司、二級分銷等等。這打破了原來我們大多數的地板廠家只注重中東零售的傳統渠道。第十一個、原材料的價格不穩定。第十二、品牌愿意（音）全部提速，并促進了我們企業的產品營銷的全速提升。今天我們也看到很多的地板品牌在找形象代言人簽約，所以品牌戰是一個主旋律。那么第十三，這是我今天要講的一個營銷的方向，就是一招制敵，一劍封喉，的致勝時代已經結束。2007年，體系化制勝的時代已經來臨。為什么我們這么說2007年是我們地板產業營銷的一個拐點。第十四、戰略規劃、戰略管理和國際知名的廣告公司等外來公司的進入成為2007年營銷升級的中流。在這里面我特別提一點，我今天也看到了我們常州地板博覽會現場的一些情況，我想外國的進入呢，也是我們常州地板企業要面臨的新的一個課題。 
　　第十五個、回顧到產品。就是產品的競爭問題。07年要真正回顧到產品。這是我簡單講一下2007年我們面臨的新的競爭形式。 
　　第二點我簡單講一下我們地板產業，核心競爭力的問題。過去我們也講過，有5個核心競爭力，原材料，渠道、品牌、成本、還有產品技術。今天我又重新有了新的競爭要素，就是供應鏈的管理、尤其是從產品研發到采購、生產、到銷售、到客戶服務一體化的供應鏈管理。這是一般產業面臨的一個新的核心競爭力。本來是有幾個案例，由于時間關系我就不說了。那么從供應鏈管理的角度進一步說明，市場制勝不再是一招一式的的絕殺我們已經進入了體系化的致勝的時代。在我們中國的木地板企業里面，除了全部的品牌、渠道、廣告投放、客戶服務之外，原材料、管理、和物流這三個要素是我們木地板產業區別于其他產業的一個重點。尤其是在原材料和成本控制上。建立完善的物流管理體系。有效掌控資金和貨物的控制力是我們木地板企業面臨。 
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