大自然“廠方總經理簽名售板”名牌實木地板平賣

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　　3月31日—4月1日，大自然地板“廠方總經理簽名售板”活動，在剛剛新裝亮相的八卦嶺國安居大自然地板形象店舉行，深圳地板零售業將迎來開春以來第一波促銷熱潮。據悉，這是大自然地板連續第二年在深圳舉行本屆活動，大自然特別推出1萬平方米特價實木地板限量銷售，最低價款將達到109元/平方米，而其他強化地板、生態地板、實木復合地板類則不限量優惠供應。當天參與活動的顧客除了可以拿到統一的特價優惠折扣之外，還有機會與廠方總經理面對面較量“侃價”功夫，獲得意外驚喜。據大自然地板深圳負責人任斌介紹，去年的“簽名售板”活動曾創下兩日銷售60萬元、近2萬平方米的成績。 
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　　淡季大促銷意在加速洗牌 
　　大自然地板深圳負責人任斌告訴記者，之所以選擇在開年初這一銷售淡季推出如此“興師動眾”的促銷之舉，一是希望籍此加速行業洗牌，二是緩解因集中采購原材料而造成的資金回籠壓力，三是抓住反季節促銷時機回饋消費者。任斌分析說，由于年初每個地板企業都會大量集中采購木材原料，因此這段時期資金回籠壓力較大，因此舉辦大規模的促銷活動有助于緩解這一壓力。“一些實力較弱的小企業和雜牌企業，在銷售淡季里由于需要壓縮銷售品種，而采購原材料成本又高于大企業，大多會收縮戰線。像大自然這樣的大品牌，在淡季里舉辦全國性的大型促銷活動，可以憑借企業實力強、原料采購成本低、品種豐富等明顯優勢，主動出擊，加速優勝劣汰，促使整個行業更快洗牌。” 
　　實木地板最低賣到109元/㎡ 
　　據了解，大自然地板此次在深圳舉辦“廠方總經理簽名售板”活動為廣東地區第一站，其在北京、上海、廣州、重慶、武漢、杭州、南寧等城市的同類活動也將在近日全面鋪開。在本次活動中，大自然在深圳地區將組織1萬平方米的低價實木地板限量促銷，其中最低價的一款鐵蘇木地板售價109元/平方米，相較于平時的240元/平方米的正價有超過5折的優惠，突破了實木地板的價格底線；其他的暢銷品種如二翅豆、重蟻木、香脂木豆、巴福蕓香等近20個木種70多種規格，優惠率都將在9折以下。此外，大自然地板的其他類產品，如近30種花色的仿實木強化地板、23種花色的生態地板、20個木種的實木復合地板則不限量優惠供應。 
　　兩日售50萬創新記錄 
　　記者于3月31日上午9：30左右到達大自然地板國安居形象店，發現這里其他的木地板店內很少見到顧客，惟獨大自然地板店內一直聚集著約20多位顧客，正在埋首忙于選看樣板，或與導購員商量購買事宜。據記者了解，為了籌備此次“廠方總經理現場簽名售板”大型酬賓促銷活動，大自然早在兩個多星期以前就利用網絡、報紙、戶外等媒介形式傳遞信息、制造聲勢，并已預先召集了超過150戶意向顧客。此外，為了給活動保留懸念，該店所有用于促銷的商品的特價價格及優惠折扣，一直到31日活動當天才全部揭曉。據記者在現場調查，特價達到109元/平方米的實木地板品種包括有鐵蘇木、龍腦香、重蟻木、巴福蕓香等近10個木種，但數量均有限，活動正式開始后不久即告售空，不少沖著“109元板”而來的遲到顧客，不得不對著銷售單上的“已清”兩字望板興嘆。 
    據大自然地板深圳總經理任斌介紹，活動兩日內，大自然地板共銷售實木地板2000多平方米，強化地板及生態地板各售出600多平方米，兩日的總營業額達到50多萬元。 
　　巧舌議價討額外實惠 
　　活動現場最讓顧客“受刺激”的莫過于與廠方總經理當面討價還價了。據負責“還價”的大自然地板實木事業部營銷總監楊剛介紹，活動兩日當中，參與活動的顧客除了可以拿到統一的特價優惠折扣之外，還可與廠方總經理面對面討價還價，較量“侃價”功夫；侃價功夫了得的，還可以獲得額外優惠。“此舉主要針對團購群體以及樓盤業主組團顧客，這部分顧客在經過現場銷售人員的前期‘篩選\’之后，可與我本人當面議價，憑借自己的‘三寸不爛之舌\’獲得額外優惠。這一游戲規則主要是為調動現場氣氛，促動顧客的購買欲望，也算是活動的一大彩頭。”據記者了解，通過還價得到實惠的顧客，基本上可以額外享受2—5元/平方米的優惠額度，但最高的不超過10元/平方米。