跨國經營天地寬，歐龍地板出口增長強勁

江蘇歐龍地板有限公司，是江蘇省一家從事高檔強化木地板生產和銷售的大型裝飾材料企業。公司成立于2005年，國內外業務連續三年保持30%以上的增長，銷量擠身行業前列。08年年初，在美國加尼福利亞州成立歐龍國際有限公司，進一步提升外貿平臺，在國際市場競爭中緊抓主動權，由一個被動依靠采購出口的企業向跨國經營型企業邁進。

歐龍地板一直以嚴格的產品質量管理和層出不窮的新花式為行業內所熟悉，但由于進入行業相對較晚，并且主要是以高端產品為主，因此企業的創新和管理競爭力并沒有在終端市場得到完全表達。而全球經濟危機的震蕩以及中央的出口支持政策正是國外客戶調整采購的時期，這也正是歐龍地板的一個全新機遇。年初，央視資訊報道：＊＊＊＊＊在＊＊期間提出“決不放松出口”的口號，并提出促進出口的七項支持政策。張國平董事長敏銳的意識到歐龍的出口將會迎來第二次增長高峰，之后的四個多月里，他把三分之一時間放在了美國和日本，并做出要加快歐龍地板外貿業務由被動向主動轉變的經營決策。

歐龍主動出擊提出三大目標：一就是要進一步向終端消費者靠近，了解市場動向，向我們的客戶提供更具競爭力的產品。目前中高檔強化木地板的主要競爭對手是歐美的強化木地板企業，而這些企業的款型、花式、銷量在終端市場的上表現才是最重要的商業信息，如果僅僅從展銷會上去了解，僅能了解一個表象。第二個目標就是要網羅海外建材銷售的專業人才，直接推廣歐龍地板品牌。成立歐龍國際的初衷就是為了向美國建材行業的專業銷售人才提供更好的平臺，吸引像阿姆斯壯、安德森等成熟的銷售職業經理人。在美國市場HOMEDEPOT、LOWS、FISHSHOP等幾大建材超市的強化地板銷售所占份額非常之大，而國內目前還沒有一家直接進入超市終端進行銷售。而這類渠道的導入、必須有尖端的專業銷售人才才能打破目前這種格局。第三個目標就是更加深入地了解我們客戶的難處，提供更加細仔、人性化的服務。

目前，歐龍的部分計劃已經得到有效的執行，在上半年連續推出的高光系列花色就是根據市場調查推出的一款新科技產品，深受美國消費者的青睞，在許多銷售網點風頭已經蓋過歐州產品，給客戶創造了極大的經濟效益。歐龍出口在連續三年的高速增長情況下，邁上一個更高的臺階，上半年已完成08年全年銷售量的80%，同比增長接近50%。

眼前歐龍的跨國經營之路還很長，按照張國平董事長的說法這只是一個開始。而正是這美好的開始可以讓我們目前許多舉步為艱的出口型企業盡早找到信心，找到方法。上半年整個國家的出口形勢還比較嚴峻，下降的幅度很大。而企業要想擺脫眼前困境，就必須擺脫以前那種只靠阿里爸爸和廣交會的單一被動模式，要充滿信心、主動出擊：走進市場、走近客戶、走近消費者去創造消費需求。