回歸本質(zhì) 品位制勝

一夜之間，國(guó)慶大惠戰(zhàn)的味道似乎就彌漫開(kāi)來(lái)，大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的感覺(jué)。建國(guó)60周年，普天同慶，大小品牌的活動(dòng)幾乎都與國(guó)慶有關(guān)，紛紛通過(guò)各種促銷(xiāo)形式向祖國(guó)和人民“獻(xiàn)禮”，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙濃的讓人窒息。當(dāng)然總有些品牌不喜歡隨大流，聯(lián)豐地板就是其中之一。國(guó)慶60周年之際，聯(lián)豐地板卻盛大啟動(dòng)了“品位之旅”全國(guó)巡回活動(dòng)，少了一些硝煙，多了一些品位。

“品位之旅”也是一種很好的國(guó)慶獻(xiàn)禮

“其實(shí)，相比單純的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，我認(rèn)為品位之旅活動(dòng)也是一種很好的國(guó)慶獻(xiàn)禮！” 亞洲品牌500強(qiáng)、****聯(lián)豐地板營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明先生對(duì)記者這樣說(shuō)。

“建國(guó)60年來(lái)，人民群眾不僅是收入上的增加，生活品質(zhì)和消費(fèi)品位也得到了很大的提升。“品位之旅”活動(dòng)更多的體現(xiàn)了我們追求品質(zhì)生活、倡導(dǎo)品位家居的一種行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)正是我們60年來(lái)一直所不斷努力的。至于讓利促銷(xiāo)僅僅是品位之旅活動(dòng)的輔助環(huán)節(jié)而已，我們的重點(diǎn)就是尋找品位家！”面對(duì)記者的疑惑李總做了進(jìn)一步的闡述。

據(jù)悉，國(guó)慶節(jié)期間聯(lián)豐地板將盛大開(kāi)啟“品位之旅”全國(guó)巡回活動(dòng)，其中以“千金尋找品位家”和“品位傳遞1+1”為主要環(huán)節(jié)，在全國(guó)范圍內(nèi)搜尋理想的品位之家。

品位之旅讓渠道越走越寬

大多數(shù)地板企業(yè)都認(rèn)識(shí)到渠道和通路建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中處于戰(zhàn)略性地位，所以，每年的地板招商都開(kāi)展得如火如荼，熱鬧非凡，但是為什么很多企業(yè)年年都會(huì)招商，甚至在相同區(qū)域反復(fù)招商呢？

很多企業(yè)不是沒(méi)有政策扶植經(jīng)銷(xiāo)商，也不是人員支持不力，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)也很強(qiáng)烈，但是只要跳不出單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，缺乏高附加值的渠道優(yōu)勢(shì)，渠道自然就會(huì)越走越窄，直到走進(jìn)死胡同。

“我們要做負(fù)責(zé)任的大品牌，”李總說(shuō)，“只有保證經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)盈利，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)跟你走，也才能保證企業(yè)本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。現(xiàn)如今的地板業(yè)已經(jīng)不同于兩年前，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的資源相當(dāng)寶貴，所以聯(lián)豐地板既要保證一定的渠道短期利益，又要兼顧渠道的長(zhǎng)期發(fā)展。“品位之旅”活動(dòng)就是在這種前提下誕生的。巧妙的避開(kāi)了消費(fèi)者關(guān)注之一的價(jià)格，將消費(fèi)者更多的目光引向品質(zhì)和品位，把企業(yè)具備的高附加值釋放出來(lái)，甚至以“品位”為引線(xiàn)，在條件允許的區(qū)域建立品位家居聯(lián)盟，形成異業(yè)結(jié)盟的銷(xiāo)售大渠道，既保證了經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)周期內(nèi)的短期利益，又為今后多渠道拓展和品牌迅速提升提供了有力保障，這條路自然才是越走越寬。

品位重生 回歸行業(yè)本質(zhì)

地板的存在就是為了打造更具品位的時(shí)尚家居。價(jià)格只是表現(xiàn)反映地板品位和裝飾價(jià)值的一種數(shù)字符號(hào)，因此光注重單純的價(jià)格而忘記品位的價(jià)值無(wú)疑是新時(shí)代的“買(mǎi)櫝還珠”。

聯(lián)豐地板的“品位之旅”活動(dòng)正是一種品位的重生，跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，率先倡導(dǎo)回歸地板行業(yè)的本質(zhì)。面對(duì)不斷發(fā)展的中國(guó)地板業(yè)，特別是價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的10月市場(chǎng)，聯(lián)豐地板作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌自然有著不一樣的感悟。

從1985年至今，聯(lián)豐地板一直處在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口浪尖上，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，企業(yè)發(fā)展往往會(huì)水漲船高，取得不菲業(yè)績(jī)，但是在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢(shì)時(shí)，對(duì)企業(yè)實(shí)力往往就是一次考驗(yàn)，特別是在今年困難的大環(huán)境下再次面對(duì)兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，更是一種殘酷的考驗(yàn)。

“聯(lián)豐地板發(fā)展了25年，除了價(jià)格之外我們擁有的還有很多。現(xiàn)在的消費(fèi)者其實(shí)更專(zhuān)注的還是品質(zhì)和品位，在這個(gè)時(shí)期他們還是信賴(lài)大品牌。”李總感慨的說(shuō)。

所以，與其說(shuō)聯(lián)豐地板這次敢于“標(biāo)新立異”，避開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)玩品位，倒不如說(shuō)聯(lián)豐地板正在尋求一條回歸之旅，這正是大品牌應(yīng)有的氣度和責(zé)任。聯(lián)豐地板是地板行業(yè)中極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、****、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”等行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)收歸囊中的領(lǐng)軍企業(yè)。2009年，聯(lián)豐地板從家居建材消費(fèi)需求的縱深發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，扎實(shí)鉆研品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積極倡導(dǎo)家居消費(fèi)觀念升級(jí)，以“締造品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實(shí)木地板漆層黃金比例”等重量級(jí)獨(dú)有核心技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)整體低迷期，以有效的實(shí)際行動(dòng)幫助市場(chǎng)重拾消費(fèi)信心，引領(lǐng)消費(fèi)者從價(jià)格向品位關(guān)注。這次“品位之旅”活動(dòng)既體現(xiàn)了聯(lián)豐地板“更懂生活品位家”的品牌戰(zhàn)略又以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)地板促銷(xiāo)還是應(yīng)該更多的從地板行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，回歸價(jià)值關(guān)注。