楊偉清：我在地板行業的十二年

升佳地板作為中國最早的專業地板制造商之一，近年來，不僅在終端營銷領域取得了巨大的成功。同時憑借良好的服務信譽和雄厚的生產能力，贏得了眾多工程項目的認可和贊譽。2008年，升佳真木紋贏得與FAUS公司專利之戰，博得鳳凰衛視全球播報，成為中國地板從“中國制造”走向“中國創造”的領軍企業。楊偉清——作為升佳的銷售公司總經理，他可以說功不可沒。

地板名人堂第一期：http://m.whjbs.com/interview/mrt01/ 

記者：作為升佳的一員，十二年是一段很長的時間?？梢哉f，楊總不但見證了升佳的輝煌歷程，也見證了一個行業的發展軌跡。請問楊總和升佳這些年是如何走過來的？

楊總：十年創新路  十年磨一劍

1998年，也就是升佳地板創辦的第二年，畢業不久的我進入升佳工作，于此與升佳一同踏上了風雨歷程。古人有“十年磨一劍”之說，無論對于個人還是企業來說，十二年都是一個不小的時間跨度。在這些年中，升佳已逐步發展為國內地板行業的領軍品牌，我也算是地板業內的資深人士了。而這段時間又恰好是中國地板產業的飛速發展時期。經過十多年發展，我國已經從地板進口大國，逐步走向地板生產、出口大國。然而，國內木地板行業整體的競爭方式是比較低級的，產品同質化而沒有差異化，這就導致了許多品牌沒有生命力。

事實的確如此，產品同質化已使得企業間的競爭越來越紛繁復雜，同時行業持續發展的腳步被同質化現象躑躅著，延緩著，制約著。很多地板制造商并沒有從技術層面提高地板質量，而是依靠炒作，用層出不窮的“新概念”以及故弄玄虛的技術名詞誤導消費者。舉例說，自從早期國內推出“超耐磨”概念地板以來，地板業概念炒作愈演愈烈，“光觸媒地板”、“抗菌地板”等等；或者是熱衷于模仿、剽竊本國或他國的新技術。產品同質化，缺乏核心技術的“軟肋”導致了我國地板行業在國際上競爭力低下。

行業現狀讓人堪憂，能不能走出一條新路來呢？經過在市場前沿的摸爬滾打，以及對歐美地板企業的關注與思考，我們一致認為只有掌握科技創新這個強有力的武器，企業才能所向披靡，才能走得長遠。

正是在有了明晰的發展方向后，升佳以創新科技為經營理念，洞見性地將時代精髓匯入企業宗旨。積極引入歐美先進設備，以國際木地板一流設備及中外知名設計師為軟硬件基礎，在注重規模、設備升級的同時，堅持技術創新，推動行業的發展，現已擁有包括真木紋、立體結構復合地板在內的19項專利技術。

記者：一般都說創新難。楊總和升佳一開始就選擇了創新，當初會不會覺得很吃力呢？升佳的創新又經過了哪些階段呢？

楊總：產品創新  一步一個腳印

基于對企業發展的長期考慮，在參與升佳策略制定時，我們非常注重產品的創新。我認為創新是一個企業發展的不竭動力，也是企業的核心競爭力所在。而產品的創新又是其中的關鍵，企業贏得市場歸根到底靠的還是產品。

在我們團隊的專注與堅持下，升佳的產品創新之路走得穩健而踏實。1997年，升佳第一塊水晶面強化地板面市。緊接著，在十二年當中，升佳的鎖扣強化地板、浮雕面強化地板、V槽仿實木強化地板、E0級強化地板以及真木紋強化地板相繼面市，產品更新換代的步伐快得讓人咂舌。楊偉清回顧這段歷程說，升佳一直在致力于強化地板的“實木化”，縱觀國際強化地板的發展過程，創新科技不斷涌現，但實質是追求“更像實木”。在這一領域，升佳成為國內地板企業當之無愧的領頭羊。

2003年，升佳投入巨資、歷時3年的努力，一款自主研發、擁有專屬知識產權的新型實木復合地板——升佳•名貴立體結構地板誕生，并取得了發明專利。一款款升佳新品的面市，使得升佳走在國內地板業研發的最前沿，從地板的“中國制造”時代步入了“中國創造”時代。楊偉清親身經歷的這一跨越，給升佳帶來了更深度的意義：一是中國終于有了自己自主知識產權的地板，宣告地板行業“盜版”時代的結束；二是立體結構地板進行了創造性的開拓，將實木地板與強化地板的優勢融為一體。

記者：創新為升佳，為行業帶來了什么？

楊總：兩場國際官司 截然不同的結局

十二年來，升佳先后投入數千萬元資金用于產品開發，我自己更是將“科技創新”更是牢記內心。剛開始，升佳在科研創新方面的巨大投入讓同行們頗為費解，他們認為科技投入是個無底洞，是一筆很不劃算的買賣。然而，337案發生后，同行們才意識到升佳的遠見卓識，理解了“科技創新”。多年來堅持走科技創新之路，更成為我們團隊獨一無二的“名片”。

回溯到2005年，當時包括圣象等在內的中國18家知名地板企業被美國起訴，索要專利賠償。美國國際貿易委員會在2006年初對“337調查”作出終裁：中國木地板企業若要在美國市場銷售，必須向Unilin公司一次性支付10萬至12萬美元，每銷售1平方米另付0.65美元的專利許可費。據悉，中國部分企業已經支付了專利許可費。這大大削弱中國木地板的國際競爭力，嚴重制約中國木地板行業的發展。

這次慘遭專利“滑鐵盧”，不少第一方陣的企業牽涉其中。337案從一個側面反映出，當初和升佳同仁走的創新之路是絕對正確的。正因為對科技研發的深度重視與潛心投入，升佳在知識產權與專利技術方面才不會受制于人，企業的發展主動權才得以掌握在自己手中。打下了堅實的基礎后，升佳開拓出了更為廣闊的發展局面。

2007年11月，繼美國337調查案結束后不到1年，國際地板行業再次聚焦中國—升佳集團與歐洲FAUS公司就“真木紋強化地板專利”展開跨國對決。2008年，最后因技術優于歐洲FAUS公司，升佳完勝專利之戰，成為國內唯一擁有此項專利的企業，國際上包括升佳在內也僅兩家擁有相似專利。香港鳳凰衛視評論升佳真木紋官司不僅僅是一個官司，而是中國強化地板行業科技實力的展現，也是中國企業在自主知識產權上的覺醒。

跨國官司表明，升佳已然扛起了民族企業創新的大旗，升佳的發展藍圖已經得以階段性實現。歐美企業想用技術專利這張王牌來制約我們，我們也可以主動出擊，“以其人之道還治其人之身”，用法律武器捍衛自己的正當權益。問題的關鍵是，我們手中也得掌握技術專利這張王牌，否則一切都是空談。

在經濟全球化的今天，運用專利規則占領市場已成為企業致勝的重要戰略。舉例來說，IBM公司在美國有1.75萬件有效專利，在全球有3.2萬件有效專利；索尼公司每年申請國內專利9000多件，國外專利5000多件。正是因為擁有了大量專利，這些企業才獲得了強大的競爭優勢。加強自主知識產權研發，學會運用法律等手段保護屬于自己的核心技術，是國內企業發展的當務之急?！翱茖W技術是第一生產力”，中國木地板要完成從制造大國到制造強國的蛻變，就必須對自主知識產權的創新和保護進行提高。

記者：升佳還將在創新之路上繼續走下去么？楊總如何規劃未來十年的藍圖？

楊總：下個十年 時刻準備著

真木紋官司告一段落后，升佳管理層又在產品策略上進行了大刀闊斧的革新。在產品同質化日趨嚴重的今天，只有不斷調整、豐富產品結構，才能對品牌形成有效的支撐，才能在市場上立于不敗之地。

過去，升佳是以強化地板和實木復合地板為主。08年，升佳在產品體系中導入實木地板。實木地板的導入意味著升佳已全面實現產品的綜合化，這樣可以在更大程度上滿足不同消費群體的需求，企業也有了更大的發展空間。

在產品的風格設計上也做足了功夫，升佳設計團隊在秉承風格原創設計的同時，積極吸取國際先進的家居理念，派設計師從世界各地的服裝、家居等流行趨勢中尋找設計靈感，從而打造出別具風格的地板產品，滿足消費者不斷提升的家居需求。為了更好地與家居設計行業進行交流，營銷部門還專門打造了一個大規模的展廳，進行升佳產品的陳列展示。就目前而言，升佳已走在產品設計的前沿，所設計的產品已能代表地板行業的流行趨勢。

訪談終語：

楊偉清仿佛時刻都處在動起來的狀態，用他自己的話說，企業的經營管理者必須像站在船頭的瞭望手那樣，對前行方向的動靜保持高度警覺，并隨時做好應對各項挑戰的準備。正因為這樣，楊偉清的市場嗅覺總是異常靈敏。他感慨地說道，“我在升佳呆了十二年，可以說是跟升佳一同成長起來的?，F在，我也做好了迎接下一個十年的準備，期待升佳有更好的發展，期待中國地板在全世界都叫的響亮！”

名人堂導言

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