逆勢中搶占先機　升級中蓬勃發展

上世紀九十年代，南潯地板行業上演了“沒有森林的木業大區”的經濟現象，近20年的發展，木業已成為最活躍的塊狀經濟產業，被評為“中國實木地板之都”。在業已形成的產業集群的基礎上，眾多的木地板企業如何在金融危機沖擊下實現新一輪產業升級？特別是民營地板企業，如何以已之長、趨利避害、開辟市場？在激烈的市場競爭中變“危”為“機”？浙江久盛地板有限公司審時度勢，在這場金融危機中劈波斬浪，逆勢中搶占先機、升級中蓬勃發展，走出了一條富有特色的生存和發展之道。

步履穩健  在逆境中搶占先機

已經走過了二次創業艱辛歷程的久盛地板，在2008年危機四伏的逆境中，久盛啟動了第三次創業規劃，提出企業未來五年發展的戰略目標是“做中國最專業的大型木地板制造企業，爭創中高端木地板市場的強勢品牌”。 隨之而來久盛人深思熟慮后，邁出了一系列穩健步履，在逆境中搶占發展先機。

第一步，加大基礎投入搶占先機。在人家對經濟形勢發展信心低落的時候，久盛公司守正出奇、乘勢而上，作出了加大基礎設施投入，為加快發展打好基礎的戰略決策。一是在練市工業園建造國內最先進的強化板生產基地，總投資上億元的項目，引進目前國際最先進的德國豪邁生產流水線并已投入生產。二是在公司原實木地板生產基地旁上馬高起點、高標準的實木復合地板項目，并于2009年6月正式建設開工，到年底竣工投產，為企業的進一步做大做強奠定基礎。

第二步，勇擔行業責任相助解困。2008年，地板行業的原材料價格走勢起伏不定，特別是年末，因價格不明朗而讓企業難以抉擇，南潯地區的200多家小企業陷入了板材積壓、資金套死、經營進退兩難的境地，企業的生存和發展瀕臨危險。久盛公司以社會責任為重，從有利行業發展的大局出發，審時度勢、出手相助，大量收購坯板，一則幫助小企業擺脫原料積壓、資金周轉不暢的困境，使他們重新獲得新生；二則企業掌控了市場資源，引水活源，在行業內更具發言權，更好地引領木地板行業的正常有序健康發展。

第三步，互利共贏抓終端建設。“久盛”品牌旗下，圍繞著全國生產制造、營銷服務、安裝保養等各個崗位的5萬多名員工，他們的生存與生活跟“久盛”的發展息息相關，讓公司、員工、經銷商三贏，這是久盛的一貫做法。2008年迄今，久盛品牌加強了終端市場網絡建設力度，廣告、店面改造等各類投入繼續保持增長態勢，2009年，久盛市場終端建設、服務能力和產品推廣費用比2008年增加40%。到今年6月底，全國有158家經銷商已經完成了專賣店的全新裝修，終端建設的大手筆投入，為久盛地板強大的市場網絡注入新的活力，品牌美譽度增強。

第四步，發表時論提振行業信心。因受國際形勢的影響，在大家對木地板行業何去何從、對市場發展前景迷茫的時候，張恩玖董事長站在行業的前端，高屋建瓴地發表了“消費推動實木地板價格持續走高”的時論，作出“今明兩年實木地板市場的發展趨勢，會呈現需求穩步增長，價格小幅波動，總體趨向穩中有升”的判斷，他的逆向思維觀點讓人耳目一新，在整個行業引起巨大反響，也得到大家的認同，極大地提振和推動了地板市場的信心，更是點燃行業寒冬中的一把希望之火。

苦練內功  在升級中蓬勃發展

久盛地板認為，金融危機中只有更講實力、更講誠信、更加規范的企業才能更好地生存和發展。必須要狠抓自主品牌建設，苦練“內功”，推行精益管理和精益制造的發展策略。

一、實行精益管理，注重質量講實效。久盛一直來把質量放在每一位，只做A級板，公司的口號是“做有價值的產品，不打價格”。先進的地板生產流水線，為制造高品質的地板提供了先決，ISO9001、ISO14001、ISO14025認證，質量第一的理念貫穿整個流程，對員工的培訓融于日常，通過多種方式提升競爭力，全員素質的提高。抓好顧客滿意年工作措施和質量目標，為久盛優質產品的生產提供了基礎，確保在國內同行激烈競爭中贏得優勢。以對產品品質的把握度和同類產品無法逾越的風格優勢，成為中國實木地板市場的領先強勢品牌。

二、科技創新，做標準走品牌之路。久盛地板高起點起步，在短短幾年間就邁過了由“制造”到“創造”的跨越。國際金融危機的波及，讓久盛認為，這是修煉內功的時機，公司不斷堅持還進一步加強與高等院校等合作，引進博士和碩士人才，加大對新產品的研發力度，至今已申報40項國家專利，6項省級新產品項目，兩次榮獲“中國地板行業科技創新一等獎”，一系列的成果轉化也取得了實效。久盛先后參加了多項國標和行業標準的起草，《木質地板鋪裝、驗收和使用規范》、《木地板保修期內面層檢驗規范》、《實木復合地板基材》等，特別是國家新《實木地板》標準，久盛是第一起草人，更讓南潯的“木地板之都”名副其實。2008年11月，久盛地板科學技術協會宣告正式成立，在科技創新領域走出一條具有行業特色的道路。

三、終端出擊，強勢開拓國內市場。在危機下如何強化營銷工作？如何直面市場？久盛憑借國家高新技術企業、中國優秀誠信企業在國內市場的知名度，公司歷年來積淀的企業貢獻力、市場美譽度和文化影響力，強勢開發國內市場，去年開始率先在行業市場終端出擊，大手筆投入巨資，特邀設計師香港著名設計大師黃志達量身設計打造久盛品牌新形象，全面提升產品的設計能力。公司的銷售網絡已擴張到180多個城市580多家專賣店，國際市場也覆蓋了十多個國家。經銷商們對久盛品牌地板情有獨鐘、充滿信心，有的經銷商從久盛成立起就一直追隨，愉快合作，為打造終端竭心盡力，獲得雙贏。

四、誠信服務，創出久盛品牌美譽。久盛在質量、服務、優異的性價比上，依靠強大的開發能力、內外誠信和品牌營銷能力，同時進一步落實各重要城市和市場的全覆蓋；對全國的專賣店進行系統的品牌服務規劃，對公司全國市場5000余名專業技術服務人員進行導購、鋪裝、服務培訓。以“反應之最、服務之最、誠信之最”的承諾，建立了全球服務熱線、導購、鋪裝、使用、保養、指導一條龍的和諧服務體系，形成公司、經銷商、消費者的良性互動。久盛在今年仍然保持著產銷兩旺的良好態勢。

不經歷風雨，怎么見彩虹。久盛地板在全球金融危機中逆勢飛揚，化“危”為“機”，盡顯風采，宏偉的發展藍圖讓久盛人信心百倍，做中國最專業的大型木地板企業的愿景一定會實現。（來源：浙江久盛地板有限公司）