春天的舞者 藝術(shù)的生活——訪格林春天地板陜西運(yùn)營總監(jiān) 陳敏

5月1日，在全世界勞動(dòng)人民共同慶祝這一重大節(jié)日的同時(shí)，西安三森國際家居城也沉浸在歡樂的節(jié)日氛圍中，而格林春天地板陜西運(yùn)營中心卻迎來了開業(yè)之后最繁忙的一天。格林春天全國營銷總監(jiān)鄭總的到來無疑給這一次的“五一促銷”加足了砝碼，讓格林春天在西安徹徹底底火了起來。鄭總在促銷活動(dòng)時(shí)的講話中說：“西安是我國西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心和主要貿(mào)易基地，格林春天能夠進(jìn)駐西安是全國布局的重要一步，對我們而言具有劃時(shí)代的意義。”

西安市場的成功開拓能夠使格林春天完成對全國市場的布局，這不僅體現(xiàn)了格林春天完美的營銷策略而且是其產(chǎn)品品質(zhì)的絕對呈現(xiàn)，在隨后對陜西運(yùn)營總監(jiān)陳敏的采訪中同樣提到了這兩個(gè)近乎關(guān)乎企業(yè)生存的兩個(gè)問題。

陳敏——一個(gè)再普通不過的名字，而她卻是筆者見到的最年輕的成功職業(yè)女性，在不到一個(gè)小時(shí)的談話過程中所表現(xiàn)出的對行業(yè)的深刻了解和對事業(yè)的執(zhí)著追求都讓筆者感觸頗深。

記者：陳總，您好。在來之前就聽說您是西安鼎鼎有名的地板專家，從事地板銷售有些年頭了，能不能向我們介紹一下您的從業(yè)經(jīng)歷？

陳敏：2003年首次接觸地板以來，在這一行里一待就是5年多，五年來對自己的事業(yè)始終不離不棄，即使在最困難的時(shí)候，也沒有想到過放棄，前后操作過幾個(gè)品牌，包括大自然、北美風(fēng)情等，也取得了不錯(cuò)的成績，但那都是給別人打工，成績始終屬于別人，現(xiàn)在有了自己的事業(yè)，感覺工作更有激情。

記者：在一年前，也就是2008年的5月12號，一場突如其來的災(zāi)難讓全國人民沉浸在悲痛之中，汶川成為全世界矚目的地方，而這一次罕見的特大地震同樣影響到陜西的一些地方，聽說西安也有強(qiáng)烈的震感，陳總對這一次地震對西安的影響怎樣看待？

陳敏：5.12是一個(gè)大多人不愿提及的傷心數(shù)字，汶川地震奪去了太多的鮮活生命，但它同樣教會我們?nèi)绾稳ツ鄹鄲坌娜椭切┬枰獛椭娜藗儭Ｎ靼惨苍阢氪ǖ卣鸬牟胺秶畠?nèi)，同樣出現(xiàn)了強(qiáng)烈的震感。5.12地震后，西安所有的建筑工程停止施工，這對地板市場無疑是一個(gè)致命的打擊，僅08年下半年，地板銷量下降近30%。

記者：目前現(xiàn)狀如何？較去年而言有沒有起色？

陳敏：西安畢竟受地震影響不大，在經(jīng)過一段時(shí)間的恐慌之后，各行各業(yè)都步入了正軌，尤其近年西安對于城區(qū)改造的推進(jìn)更加速了包括房地產(chǎn)等在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地板市場在年初也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。以目前情況來看，這種增長在短期內(nèi)不會出現(xiàn)停滯。

記者：鄭總曾經(jīng)說過格林春天成功進(jìn)駐西安對企業(yè)來說是具有劃時(shí)代意義的，是格林春天全國布局的重要一環(huán)，不知道陳總怎么理解？

陳敏：西安是西北地區(qū)重要的商業(yè)和貿(mào)易中心，人們常說“得西安者得西北”我想是有一定道理的。首先，西安是我國東西地區(qū)交流的重要窗口，也是我國西部大開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)城市，這兩方面就決定了西安在西北地區(qū)發(fā)展上擁有無與倫比的優(yōu)勢，搶占西安市場對企業(yè)西進(jìn)有重大意義。其次，西安地板市場正處于發(fā)展階段，還沒有完全成熟，這對于一些新進(jìn)品牌是有利的。

記者：無錫格羅寶爾建材有限公司是創(chuàng)建于1997年，專業(yè)從事生產(chǎn)木制品建筑裝飾材料的公司。“格林春天”是其旗下知名地板品牌，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有較強(qiáng)的知名度。此次陳總選擇格林春天必定有自己的想法。

陳敏：在選擇品牌時(shí)首先考慮的是這一品牌的可操作性，格林春天恰恰就是這么一個(gè)可操作的品牌。

記者：怎么理解呢？

陳敏：可操作性包括兩個(gè)方面：1、產(chǎn)品本身。首先，格林春天擁有豐富的產(chǎn)品種類，可以滿足消費(fèi)者的不同選擇。其次，格林春天擁有經(jīng)過市場考驗(yàn)的、良好的產(chǎn)品品質(zhì)。這兩點(diǎn)是我們選擇品牌的重點(diǎn)。2、市場營銷。格林春天擁有大批優(yōu)秀的市場營銷人員，可以為我們提供最科學(xué)的營銷策略，及時(shí)指導(dǎo)市場發(fā)展方向，緊抓市場脈搏。

記者：陳總，你對格林春天在西安的銷售有什么自己的策略？能不能簡單介紹一下？

陳敏：我本人做地板銷售5年多了，對顧客的消費(fèi)心理有一點(diǎn)了解，這只能說是經(jīng)驗(yàn)，還談不上策略。同時(shí)，在做地板銷售的這幾年也結(jié)交了不少的朋友，很多老客戶對我們還都比較信任，這也是我相信的根源所在。本身我愛人是做裝飾設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)也能幫我許多忙。

記者：陳總對格林春天在西安的發(fā)展有什么預(yù)期？

陳敏：目前來看，西安最好的建材市場是大明宮家居城，那里是很多知名品牌的必爭之地，大多數(shù)品牌要想進(jìn)駐大明宮需要兩三年的時(shí)間，而我們爭取用一年時(shí)間完成這一目標(biāo)。這只是眼前打算，至于長遠(yuǎn)目標(biāo)嘛？當(dāng)然是做到西安第一啦！哈哈！

記者：相信在不久的將來陳總的目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)。
陳敏：謝謝你的鼓勵(lì)！

記者：好，今天就談到這里。再次感謝您接受我們的采訪！