拼花地板如此多嬌引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰

同傳統(tǒng)的條狀木地板比較，塊狀地板更具立體效果，如果在塊狀地板上把多種木皮以特定的圖形進(jìn)行藝術(shù)拼貼處理，地面輔裝效果天然又更具動(dòng)感，這就是引領(lǐng)09年地板潮流的拼花地板，，是地板工業(yè)集多種技術(shù)于一體的前端地板藝術(shù)品。

就地板材種而言，拼花地板集實(shí)木地板天然紋理，實(shí)木復(fù)合地板的穩(wěn)定性于一體，無(wú)論從資源和品質(zhì)角度考評(píng)，拼花地板一定能成為地板市場(chǎng)的主流品種，業(yè)內(nèi)人士都有一種共同的看法，2010年拼花地板銷(xiāo)量會(huì)迅速走高，到2011年拼花地板會(huì)成為50%以上高端地板店的主銷(xiāo)品種。

決定拼花地板走勢(shì)的主要因素有那些?

筆者對(duì)拼花地板作過(guò)系統(tǒng)的研究和比較，在此發(fā)表些粗淺的看法，以起到拋磚引玉效果。

一、 拼花地板走不下高價(jià)的神壇。

拼花地板的整個(gè)流程都是手工制作，作為一種藝術(shù)地板，風(fēng)格的設(shè)計(jì)占有很大的比重，不是能工巧匠做不出精細(xì)的拼化地板，在所有地板品類中，實(shí)木地板，強(qiáng)化地板，實(shí)木復(fù)合地板都可以付諸工業(yè)化流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格更多取決于原材料價(jià)格，唯拼花地板是無(wú)法規(guī)模化生產(chǎn)的手工木制品，其制造成本可能高居不下。

拼花地板的消費(fèi)對(duì)象，并不是以廣大平民百姓為主體，主要是以城市中少數(shù)精英消費(fèi)主流對(duì)象，象汽車(chē)工業(yè)中的奔馳，寶馬一樣，是一種貴族奢侈消費(fèi)風(fēng)格，拼花地板從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)，以強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)完美為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品以觀賞性為主，實(shí)用性退其次的高端商業(yè)定位。

從使用空間角度看，拼花地板只是做家居裝飾中一到二個(gè)點(diǎn)，客廳地面一個(gè)顯要的位置，或者體現(xiàn)家居風(fēng)格的背景墻，家用地板當(dāng)然可以全部使用拼花地板，筆者認(rèn)為，除了億萬(wàn)富豪外，其它金領(lǐng)階層，不會(huì)奢侈到這種程度。

二、粗制爛造的產(chǎn)品不過(guò)是曇花一現(xiàn)

椐筆都了解，目前地板行業(yè)從事制造拼花地板的工廠為數(shù)不少，很多地板品牌走入了一種流行誤區(qū)，似乎做不出拼花地板，就沒(méi)有產(chǎn)品的品位高度，不生產(chǎn)拼花地板，就沒(méi)有大牌的產(chǎn)品力，所以大小工廠都一頭擁擠在拼花地板這座獨(dú)木橋上，由于沒(méi)有掌控制造拼花地板的核心工藝，目前很多品牌的拼花地板都是粗制爛造的低檔產(chǎn)品，這是對(duì)拼花地板潛在市場(chǎng)的一種傷害。

拼花地板消費(fèi)對(duì)象和使用空間，決定了拼花地板的市場(chǎng)定位，粗制爛造的產(chǎn)品不過(guò)是曇花一現(xiàn)，筆者在此奉勸那些不具備拼花地板生產(chǎn)能力的工廠，不要輕易把學(xué)費(fèi)交在拼花地板這個(gè)深水溝里。

澳品地板企業(yè)站：http://opwood.co.chinafloor.cn/

三、 酒香更怕巷深，好產(chǎn)品更要好營(yíng)銷(xiāo)。

早在四，五年前，中國(guó)地板工業(yè)就出現(xiàn)了許多家專業(yè)的拼花地板生產(chǎn)工廠，且工藝制造技術(shù)也達(dá)到了非常高的水平，在09年3月上海國(guó)際地板展上，拼花地板依然是一道亮麗的風(fēng)景線，然盤(pán)點(diǎn)09年地板市場(chǎng)，除深圳的安然踏步地板外，很少有其它品牌在拼花地板這個(gè)項(xiàng)目上賺到大錢(qián)，上海有一家專業(yè)生產(chǎn)拼花地板的工廠，已經(jīng)資不抵債，難逃被人收購(gòu)的結(jié)局。

現(xiàn)代的地板市場(chǎng)，早已不是酒香不怕巷深老商業(yè)態(tài)勢(shì)，好地板更要好營(yíng)銷(xiāo)，澳品地板執(zhí)行董事吳孟云認(rèn)為，想做好并賣(mài)好拼花地板，一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，過(guò)早切入市場(chǎng)，高處難以耐寒，可能被凍死，遲了吃不到頭口水，又可能被熱死。二是要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)要有專業(yè)的人才和一體化的系統(tǒng)管理方案，三是要有恰如其分的品牌包裝和推廣投入，四是要有一批高素質(zhì)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，五是要有完整的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃，這是銷(xiāo)售拼花地板必不可少的基本要素。

四、 大牌未必能出細(xì)活

椐筆者所知，受益于GE國(guó)際(澳大利亞)林業(yè)有限公司的技術(shù)支持，湖洲澳品木業(yè)有限公司所組建的國(guó)際精英團(tuán)隊(duì)，把系列拼花地板作為拓展中國(guó)地板市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，GE澳大利亞公司生產(chǎn)拼花地板已有一伯多年的制造歷史，GE的拼花地板制造技術(shù)，集數(shù)碼，攝影，雕刻，繪畫(huà)藝術(shù)于一體，OZSTAR的直線拼花，曲線拼花，復(fù)合拼花，實(shí)木拼花技術(shù)，在國(guó)際地板業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。在2010年上海國(guó)際地板展上，相信地板同行對(duì)澳品的拼花地板制造技術(shù)不會(huì)表示任何異慮。

談及國(guó)內(nèi)強(qiáng)手如林的地板市場(chǎng)，澳品地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李向東對(duì)澳品中國(guó)的商業(yè)計(jì)劃充滿了信心，李總認(rèn)為，一是有營(yíng)銷(xiāo)能力的大牌做不了拼花地板，拼花地板需要專業(yè)的技術(shù)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做支持，多元化品種的大品牌做不了這種專業(yè)化的產(chǎn)品風(fēng)格，二是有能力制造拼花地板的一些工廠又做不了拼花地板的營(yíng)銷(xiāo)，目前很多有實(shí)力制造拼花地板的工廠只是其它品牌OEM工廠，成不了高端品牌;澳品地板所擁有的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)，足可以讓OZSTAR澳品在地板市場(chǎng)能有所作為。

五、 風(fēng)流人物要看一線地板經(jīng)銷(xiāo)商

做專業(yè)的地板品牌，銷(xiāo)高端的拼花地板，自然要擁有一批高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，作為地板行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，李向東對(duì)地板市場(chǎng)有十分透徹的了解，他認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的地板經(jīng)銷(xiāo)商必然具備必要的硬性條件是：一是品牌理念和品牌運(yùn)營(yíng)能力，二是要在當(dāng)?shù)馗叨说匕迨袌?chǎng)的足夠好的店面，三是要有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，四是要有足夠的耐心，五是地板店老板要有良好的資金實(shí)力和細(xì)節(jié)管理能力，筆者認(rèn)為李總的招商條件太高，但從李總的招商名錄中，的確有很多的這樣優(yōu)秀的投資商成為澳品地板的經(jīng)銷(xiāo)商，李總告訴筆者：澳品地板在上海地板展亮劍后，澳品事業(yè)中的風(fēng)流人物，一定會(huì)在澳品地板經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中產(chǎn)生。