胡志慶：2010年永吉地板走高端品牌路線

　　前言：2010年1月20日，一年一度的永吉經銷商大會在杭州新市委黨校隆重拉開帷幕，來自中國林產工業協會王滿會長，浙江省地板協會的方崇榮秘書長，永吉地板的當家人胡志慶董事長以及全國各地的經銷商代表們齊聚一堂，大家一起回顧走過的風雨09，一起躊躇滿志，信心滿滿的展望美好的10年。會后，胡志慶董事長接受了媒體的采訪，對今天的經銷商峰會以及10年的發展規劃做了進一步的闡述。

永吉地板董事長胡志慶

　　2010年走高端品牌路線將是永吉很重要一方面

　　【提問】：很高興您能接受我們的采訪，在經銷商峰會上聽到您說未來的產品觀要走奢侈品的路線，也就是說要從這個概念上去傳達給市場——永吉是高端的，奢侈品的定位對嗎？那么在產品結構包括品牌的定位上是不是也有很大的調整，能否給我們解釋一下，在接下來永吉在品牌定位上有怎樣的改變，產品結構會發生哪些變化？

　　【胡志慶】：這個確切的說，是我們永吉的第二個子品牌，也就是古尼拉，現在我們注冊了一個法國的公司，這個是我們走的高端路線的一個品牌，我們想把這種文化，把這種品牌觀念延伸到國內，因為我們中國的品牌大多數都是從低端走向高端，外國的品牌是從高端插進低端，所以我剛才在會上說了，未來做好奢侈品將會是我們一個重要的方向，當然我們現在說是奢侈品還是有難度，地板作為一個半成品要重新鋪裝完成成品，不能像LV包和香奈兒去比較，但是最起碼我們要上檔次，品牌有一個戰略定位，比如說質量我們必須要跟國際接軌，這是第一要素；第二，相關的知識產權，包括專利論證也要跟國際接軌；第三是文化，也要按照他們的精英文化來定位我們奢侈品的品牌。另外，落地后，我們終端市場如何選擇？第一全國現在進入都是高端市場，傳統市場基本上沒有的，第二我們與國內兩家大的已經建立了戰略聯盟關系，比如說紅星美凱龍、居然之家，我們要求是進入高端市場。裝修的風格也是一流的，是五星級賓館的裝修，歐式風格。

　　目前，我們永吉的產品比較多，有五大系列，現在根本的問題一個是差異化非常重要，最起碼有20%要成為尖端產品，既然走了奢侈品路線以后，是按價值論價，奢侈品的概念主要是稀有，比較少，第二個是加工的工藝特別的精致、特別的講究，特別的苛刻，完全是高標準，當然你要走這個路線，也是一個很長的過程，歸根到底物和人的關系，物要求再好，也先要解決人的問題，我們現在對每一個營銷中心都有要求，也不是一下子就作出的，也是以點帶面，我們從蘇州開始，從店里產品的展示、工藝的特殊打造、手工打造，包括價格的定位，還要有一個耐心，不能光看到一個生意就賣，也不行的，真正讓老百姓買到貨有所值，有價值的感受，因為真正的奢侈品是一種感覺、是一種感受，這種感受從產品，從店，選材，包括人的服務，所以我們今天給店長也頒獎了，職業經理也頒獎，鋪裝也頒獎，都進行表揚，在全國來說是比較好的。

　　我認為奢侈品一個是精工細作，第二個是符合國際規則，第三個特別要做好服務，第四還要有故事。

　　【提問】：我們永吉的這種做法，您覺得對南潯地板產業群有什么樣的影響，您的做法和思路從長遠的發展來說，在產業群里面起到怎樣的影響力和推動力或者是更遠的一些想法？

　　【胡志慶】：我們十年來一直在這樣做，我們有很多的“南潯地板第一”，比如說我們是南潯第一個做品牌，第一個大規模投入，第一個做商標的，包括到美國拉斯維加斯去展銷，政府對我們也比較重視。今天晚上我要去參加一個頒獎，區委書記請我們南潯企業家代表一起吃飯。所以我們也感受到有這種責任，因為做人也好，做事也好，做企業家要有風度，有舍才有得，越是氣派大，越是不保守，越是多交朋友，事業會越來越好。相反事業做大也是很困難的，所以我們在當地朋友很多，同行也非常尊重我們，我們也非常關心他們，包括他們技術上的問題、人才上的問題，包括有的小企業貸款，我都給他們擔保。

　　暢談技術創新與產品專利

　　【提問】：這是一個競合的關系，最后大家一起合作。另外講到了一個工藝改進方面的話題，我想問一個技術創新的問題，您怎么看待地板行業的技術創新，在這一方面永吉在2010年有什么樣的具體的措施？

　　【胡志慶】：技術創新是這樣的，我們這個企業是以實木地板起家的，現在隨著國際氣侯變暖，國際上對森林開發越來越控制，包括俄羅斯、非洲他們以前是原木出口，現在都是半成品。原材料一是緊，二是價格高。我們根據國際上的規則，根據國內的實際情況，也就是說要符合國內的宏觀政策的導向，要符合環保、節能的要求，現在我們最主要是大量開發實木復合，這些可以按價值論價，也可以進入奢侈品。

　　另外，我們現在要更重視研發方面，要研發出健康、時尚、自然的產品，我們是這樣一個理念。所以我想奢侈品這個問題，1-3年以后，這個事情會做的非常好。

　　【提問】：您剛才也提到了技術創新還有一個知識產權糾紛的問題，現在因為技術創新而導致的專利侵權，知識產權糾紛的問題行業內也是屢見不鮮了，永吉在這個方面2010年會怎么應對呢？

　　【胡志慶】：現在國際專利的問題，我們也是比他們在337的案里面我們是榜上有名，全國大概是17家，因為我們到美國拉斯維加斯去展銷了，那是04年，我們也參與打官司，最后沒有打勝，目前還在做國內市場，強化地板這塊出口沒有做，出口全部是實木地板，實木地板現在出口十幾個國家，特別是法國比較大，兩頭在外在做。

　　現在國際上的摩挲關系，現在也不怎么大，因為國際上的東西現在只是占到20%的情況，不是很多。

　　10年更關心吸收優秀的人才和優秀團隊的打造

　　【提問】：剛才年會上也聽到您說了8個字印象深刻“開拓創新、整合領先”，而且在09年的一系列的采訪中也聽到您談到很多關于產業鏈整合方面的話題，我想問一下，因為現在已經是年末了，您在產業鏈整合以及領先方面在09年取得了什么樣的成果？2010年在這方面有什么樣的動作？

　　【胡志慶】：首先講整合，整合跟產業有關系，也跟政府有關系，我這個夢想做的很大的。我07年11月份上交了一個永吉木業工業園的可行性報告，給當時的區委區政府，但是當時政府覺得好像木業是傳統行業，沒有怎么重視，工業園到現在還沒有辦，如果當時做了現在也起來了。后來分解，把全國各地的資源整合起來。

　　領先呢，這是有份量的，首先是人才的領先，我們永吉要真正領先，我認為首先要從人才的格局上突破。我們的人才在產業格局上夠不夠，系統化本領夠不夠，用人的本領夠不夠，組織能力夠不夠等等。唐僧用人性化的情感軟化孫悟空，讓它乖乖聽話，我們就要做好唐僧這樣的＊＊＊。

　　所以我想真正資源整合也好、企業發展也好等等這些東西我認為根本的問題還是團隊建設，關鍵的關鍵，最高的境界是經營人心，經營人才，我現在60%的時間就在動這個腦筋。