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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2008-03-21 15:25:24 責(zé)任編輯： 張彬彬 瀏覽數(shù)：
專訪人物： 陳威 人物背景： 柏高裝飾材料有限公司總經(jīng)理 ..
陳威：渠活水長(zhǎng)流的清泉
| 專訪人物： 陳威 |
| 人物背景： 柏高裝飾材料有限公司總經(jīng)理 |
| 專訪內(nèi)容： 同陳威交往，往往不時(shí)能感覺新鮮的刺激。他思想活躍，反應(yīng)敏捷，極富現(xiàn)代意識(shí)，言辭之間，透露出商人的敏銳、練達(dá)、又不失年輕人的朝氣蓬勃。陳威的朋友極多，不僅限于建材行業(yè)，這同他早年頗為豐富的經(jīng)歷有關(guān)，更同他的思維方式有關(guān)。與陳威交談，總感覺他的思維如一渠永不枯竭、活水長(zhǎng)流的清泉，永遠(yuǎn)鮮活、有新意，常常使人茅塞頓開，獲益匪淺。從事建材經(jīng)營(yíng)后的陳威頻繁往來于行業(yè)老總們之間，相互切磋，互通有無，頗有些“往來無白丁”的味道。 人說思想決定行動(dòng)，思維方式有異中國(guó)傳統(tǒng)的陳威常常能出驚人之舉，令人為之側(cè)目。 早在80年代，不到二十歲的陳威便同父親大談“國(guó)家資本主義”，說自己當(dāng)時(shí)的工作如同周而復(fù)始地“觀看一部知道結(jié)局的電影”，枯燥而無前程。他愿意做自己的事，不愿受人約束。雖然當(dāng)時(shí)陳威的工作不錯(cuò)，但不知是一番“國(guó)家資本主義”的大道理打動(dòng)了父親，還是陳威貿(mào)然斷定的“十年后，大部分國(guó)營(yíng)企業(yè)會(huì)被擠垮”的大膽預(yù)言感染了父親，總之父親留下一句“隨你吧！反正家里永遠(yuǎn)留著你吃飯的位置”后，陳威便自由了。 自由后的陳威并不全是長(zhǎng)空博擊的愜意與快感，更多的是體味“闖蕩”的艱辛與磨難。他干過電器修理、賣過電器；開過服裝店、辦過電子廠，有過輝煌的業(yè)績(jī)，21歲時(shí)便資產(chǎn)過百萬，也有落魄的困境。“最難的時(shí)候我賣過冰棍，大熱的天忽然停電了，赫哧赫哧到處跑去借發(fā)電機(jī)給冰柜充電，弄得整幢樓不得安寧，紛紛＊＊。我只能一遍又一遍地解釋，不然幾冰柜的冰棍全化成了水，我的希望也便化成了水。”今天的陳威談到這件事時(shí)，表情輕松，很有舉重若輕的味道。“那一年我特別霉，生意做虧了，自己又出車禍，母親去世，真是禍不單行。”他生意虧的原因很簡(jiǎn)單，不顧眾人勸阻，將100多萬資金全投了搞當(dāng)時(shí)尚不發(fā)達(dá)的電子廠? 吃過虧的陳威似乎并未吸取教訓(xùn)，“求新求異”的思維方式仍然絲毫未變。看看他今天經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品：立體感極強(qiáng)、將個(gè)性與時(shí)尚完美結(jié)合的“浮雕大師”強(qiáng)化木地板；功效長(zhǎng)達(dá)4年的防蚊蟲子乳膠漆；可用于洗澡間的防潮木地板；地板涂刷后可用鑰匙劃而不留痕跡的耐磨油漆；表面如強(qiáng)化地板般耐磨的竹地板……幾乎全是國(guó)內(nèi)前端的。而且，他曾在業(yè)內(nèi)推出了頗多令人側(cè)目的“壯舉”：首家推出第三代水晶強(qiáng)化地板表面：防滑、易打理。營(yíng)銷妙招獨(dú)出心裁：地板泡在水中賣，還養(yǎng)有金魚。甲醛的水溶液為福爾馬林，金魚暢游說明了柏高地板的綠色環(huán)保，甲醛含量極低……“社會(huì)越發(fā)展，新穎有個(gè)性的東西越受人青睞。”陳威說。柏高地板在王府花園、富港花園、青田家私、新創(chuàng)意家私、盤谷花園、百花芳鄰等眾多工程中的頻頻亮相；防蚊蟲乳膠漆從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，被青城白鷺洲40多幢建筑選中等，均是陳威佐證自己觀點(diǎn)的有力證據(jù)。 如今的柏高裝飾材料有限公司已是一家擁有員工百余人，包括材料公司和裝飾公司兩大塊，在全川有40多個(gè)分銷點(diǎn)，成都12家專賣店的中型企業(yè)。每天務(wù)必讀書4小時(shí)的陳威推出的經(jīng)營(yíng)理念頗為新穎：其裝飾公司的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、流程化。陳威的解釋是，國(guó)內(nèi)的裝飾裝修帶有太多的隨意性，往往造成大量材料浪費(fèi)和工程質(zhì)量問題，僅邊角余料的浪費(fèi)平均就達(dá)15%，而且污染嚴(yán)重。走裝飾產(chǎn)業(yè)化之路就是摒棄這一弊端，將門套、門板等預(yù)先做好，減少現(xiàn)場(chǎng)污染和浪費(fèi)，并將每一道工序標(biāo)準(zhǔn)化，工人按照流程操作，既能提高效率又能保證質(zhì)量，而且利于品牌與管理輸出，為未來在全國(guó)范圍內(nèi)連鎖打下基礎(chǔ)。“在德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，極其注重流程化管理、工作效率及環(huán)境保護(hù)，其裝修工專業(yè)化程度極高，屬產(chǎn)業(yè)工人，而中國(guó)的許多裝修工僅能算工匠，這絕不是裝修業(yè)的發(fā)展方向。”陳威對(duì)其觀點(diǎn)作了進(jìn)一步詮釋。 在材料經(jīng)營(yíng)方面，柏高公司擁有地板和涂料兩大分公司。“材料公司的發(fā)展方向應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，有了完備的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這支隊(duì)伍便會(huì)無堅(jiān)不摧。”陳威說。 在談及公司的經(jīng)營(yíng)中，陳威強(qiáng)調(diào)得最多的是服務(wù)。“服務(wù)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要，所以我致力于對(duì)工人的培訓(xùn)，對(duì)員工的責(zé)任心有嚴(yán)格的要求。”說到這里，他深有感觸。“中國(guó)人最缺的不是技術(shù)，而是責(zé)任心。用制度去約束，在經(jīng)濟(jì)壓力下負(fù)責(zé)不能等同于發(fā)自內(nèi)心的對(duì)工作的責(zé)任心。這與中國(guó)的文化、體制都有關(guān)系。”這話出自一個(gè)老板之口，很難讓人同情。如果如自一個(gè)精英知識(shí)分子之口，則會(huì)引來很多反省。在觀念上很西化，不回避商業(yè)的功利性又更為務(wù)實(shí)的陳威，他認(rèn)識(shí)的深度和商人的敏銳結(jié)合于一體。 處處推陳出新的陳威，早在去年便選擇了一種頗為新穎的宣傳方式——網(wǎng)上銷售，成為西南地區(qū)最大的專業(yè)網(wǎng)站西部建材網(wǎng)的第一批合作者，而且絕不僅帶著試一試的心態(tài)在做，而是投入了極大的關(guān)注和努力，從他在西部建材網(wǎng)網(wǎng)刊上頻頻亮相的宣傳便可窺一斑。不過，他這一次的領(lǐng)先一步為他帶來了頗豐的收益：不單做成了好幾筆生意，而且?guī)讉€(gè)頗為得力的經(jīng)銷商也是通過這一方式達(dá)成合作的。 “電子商務(wù)絕對(duì)是未來的發(fā)展方向，而且近一兩年便會(huì)漸成潮流。如果現(xiàn)代的企業(yè)、商人還不能意識(shí)到這一點(diǎn)，他必然落伍，甚至被淘汰。”說這話時(shí)，他手臂一揮，以示其肯定之間。 |
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