肖燈銀:湖北萬(wàn)樹(shù)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁

　　專訪人物： 肖燈銀

　　人物背景： 肖燈銀，男，1968年3月出生，＊＊黨員，碩士在讀，現(xiàn)為湖北萬(wàn)樹(shù)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁。

　　專訪內(nèi)容：

　　肖燈銀1995年從原單位下崗，3000元起家創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)八年多頑強(qiáng)打拼，現(xiàn)已擁有荊州市森鑫人造板有限公司、富宮裝飾材料有限公司、森泰裝璜有限公司、萬(wàn)樹(shù)林業(yè)發(fā)展有限公司、武漢萬(wàn)樹(shù)木業(yè)有限公司五家全資子公司，公司成為集人造板生產(chǎn)、速生林基地、科研開(kāi)發(fā)及其制品深加工為一體、總資產(chǎn)達(dá)2.4億元的省級(jí)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)企業(yè)、全省最大的民營(yíng)森工企業(yè)，吸納并安置600多名下崗職工，是荊州市的"再就業(yè)基地"。先后被評(píng)為第三屆"全國(guó)杰出青年興業(yè)領(lǐng)頭人"、第五屆"湖北省優(yōu)秀青年企業(yè)家"、第三屆"荊州市十大杰出青年"。

　　1996年，肖燈銀籌辦了一個(gè)家俱銷售門市部，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和資金積累后，辦起了一個(gè)小家俱廠，自產(chǎn)自銷。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在廣州見(jiàn)到一種新型貼面板，他想：用這種材料作家俱，豪華氣派，肯定十分暢銷。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查后，他又發(fā)現(xiàn)，這種貼面板的基材板是由內(nèi)地返往廣州去的。突發(fā)的靈感告訴他：這里面蘊(yùn)藏著商機(jī)，如果自己辦一個(gè)飾面板加工廠，這樣不但可以降低飾面板的成本，其中的盈利空間就又大了。說(shuō)干就干，兩個(gè)月后，荊州市第一家飾面板加工廠誕生了。

　　在生活的道路上，沒(méi)有永遠(yuǎn)充滿陽(yáng)光和鮮花綻放的日子，創(chuàng)業(yè)的道路更是步步艱辛。為了籌集購(gòu)買機(jī)器的五萬(wàn)無(wú)資金缺口，他曾先后四次登門求一位合資者，向他借款，設(shè)備終于買回來(lái)了。但是，智者千慮，必有一失。他沒(méi)有想到產(chǎn)品銷路問(wèn)題卻給了他當(dāng)頭一棒。他的合伙人緊張了，要求堅(jiān)決撤資。撤資的結(jié)果，導(dǎo)致這個(gè)新開(kāi)張的企業(yè)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，無(wú)法再進(jìn)行正常生產(chǎn)。流動(dòng)資金短缺、產(chǎn)品無(wú)法銷售，象一把利劍無(wú)情地刺割著他。他萬(wàn)分焦慮，甚至想要逃避現(xiàn)實(shí)，放棄這一個(gè)燙手的山芋，跑到深山老林中躲避起來(lái)……

　　但是，躲避不是解決問(wèn)題的辦法，人必須要有自信心。只要自己看準(zhǔn)了方向，并沿著這一方向執(zhí)著追求，勤于實(shí)踐，就一定會(huì)到達(dá)勝利的彼岸。經(jīng)過(guò)冷靜的思考之后，肖燈銀又重新抬起頭，全身心的投入到對(duì)新產(chǎn)品的宣傳推廣工作中。

　　記得有一次，天空烏云密布，下著大雨。為了籌齊一車原材料的貨款，保住工廠對(duì)供應(yīng)單位的信譽(yù)，肖燈銀騎著一輛摩托車，冒雨趕往數(shù)公里外一個(gè)熟人家里去借錢。回到工廠，全身早已濕透了。當(dāng)他模樣狼狽地將原材料全款交給供貨人時(shí)，供貨方被感動(dòng)了，不斷夸他守信用，講信譽(yù)。從此，這個(gè)供貨單位不再要求現(xiàn)款交易，常常先發(fā)來(lái)原材料，過(guò)一段時(shí)間后再結(jié)帳。這樣一來(lái)，工廠的流動(dòng)資金寬松了。他的企業(yè)有了能堅(jiān)持下去的轉(zhuǎn)機(jī)。然而，流動(dòng)資金得到緩解并不能替代銷售市場(chǎng)的打開(kāi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大多數(shù)家俱廠都不具備做這種板材家俱的技術(shù)。為了推廣這項(xiàng)新技術(shù)，擴(kuò)大工廠生產(chǎn)的飾面板的銷路，他廢寢忘食、四處奔波，到各個(gè)家俱廠手把手地教工人生產(chǎn)板式家俱。一次，肖燈銀拖了三十張飾面板給宜昌的一個(gè)家俱廠，收工的時(shí)候已經(jīng)是深夜。由于第二天必須趕到公安縣的另一個(gè)家俱廠去指導(dǎo)技術(shù)，因此他謝絕了宜昌老板的真心挽留。隆冬的深夜，寒風(fēng)刺骨，雪花飛舞。他頂風(fēng)冒雪，頑強(qiáng)地駛上了高速公路。汽車駛到枝江地段時(shí)，突然，車身一歪，汽車后車廂撞到了高速公路的護(hù)欄上，他捏了一把冷汗，幸好沒(méi)有翻車，總算從鬼門關(guān)里逃了出來(lái)。此時(shí)，風(fēng)雪越來(lái)越大，他們只好推著車子緩慢向前行進(jìn)。這樣的風(fēng)雪夜，人們?cè)缇瓦M(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，而他們卻無(wú)助地在冰天雪地里艱難地跋涉著，饑寒交迫，心力交瘁。沒(méi)有人，沒(méi)有車，只有茫茫的一條路……

　　世上沒(méi)有走不過(guò)的路，只有走不完的路。摔倒，爬起來(lái);再摔倒，再爬起來(lái)。他咬緊牙關(guān)，用早已凍僵的手指揉揉酸楚、困倦的眼睛，對(duì)自己暗暗的叮囑：“決不能倒下，市場(chǎng)一定會(huì)打開(kāi)的，我的工廠一定會(huì)興旺起來(lái)的!”

　　他創(chuàng)業(yè)階段的第一步就這樣在風(fēng)風(fēng)雨雨之中，在艱難坎坷之中邁了過(guò)來(lái)，企業(yè)取得了一定的成效。經(jīng)過(guò)這次成功的起步后，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)了。而此時(shí)，一個(gè)新的考驗(yàn)又?jǐn)[在了他的面前。1997年，他上北京調(diào)查裝飾材料時(shí)，看中了商場(chǎng)展示的強(qiáng)化木地板。他想，這個(gè)洋產(chǎn)品既然能被我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)接受，肯定會(huì)出現(xiàn)一段紅紅火火的日子。如果能盡早消化洋產(chǎn)品，就肯定可以領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得先機(jī)。但是，在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的設(shè)備，如果進(jìn)口一套生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有3000萬(wàn)元搞不成，這對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)天文數(shù)字。有沒(méi)有別的辦法呢?能不能用生產(chǎn)實(shí)木地板的設(shè)備來(lái)改做強(qiáng)化木地板呢?經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查考證，他堅(jiān)決的敲下了“干”的定音錘。

　　但是，即使是這樣的設(shè)備也需要170多萬(wàn)元，加上流動(dòng)資金，至少也得投入250萬(wàn)元。他再次彷徨了，如果將這幾年積累的資金全部投下去而收不到效果的話，他又將會(huì)一無(wú)所有。當(dāng)時(shí)，親朋好友個(gè)個(gè)勸他：好好的當(dāng)一個(gè)百萬(wàn)富翁算了，花那么多錢去投資一個(gè)新項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)太太，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，有錢的人哪個(gè)不穩(wěn)著走，你何必去冒這個(gè)險(xiǎn)呢?是“小富則安”呢，還是大膽的銳意進(jìn)取?他反反復(fù)復(fù)思考著，度過(guò)幾個(gè)難眠之夜。決斷是痛苦的，可人生能有幾回搏，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)伴隨在事業(yè)成功的過(guò)程中。即使面臨天大的困難，也要勇往直前。

　　當(dāng)時(shí)，他并沒(méi)有名牌衣褲，也沒(méi)有豪華住宅，更沒(méi)有一輛好車。但是在他想通道理以后，傾其所有，購(gòu)置了新設(shè)備。通過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)改造、試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出市場(chǎng)上極為暢銷的新型地板。一年后，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)效益好，全國(guó)無(wú)數(shù)廠家蜂涌而上，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了應(yīng)對(duì)這種局面，在兩年的時(shí)間里，他又先后將所賺利潤(rùn)，全部投入到設(shè)備的技術(shù)更新改造中?，F(xiàn)在，企業(yè)已有能力根據(jù)客戶的不同需求，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。從產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品在全國(guó)的覆蓋率達(dá)到90%。2000年，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)7000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷售回款4000萬(wàn)元，同時(shí)還向國(guó)家上繳了幾百萬(wàn)元利稅，解決了200多名下崗職工的再就業(yè)問(wèn)題。

　　在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一次次困難的考驗(yàn)和洗禮，他逐漸走向成熟。2001年，他又看中了一個(gè)產(chǎn)品――人造板，這是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)保產(chǎn)品。想上這個(gè)項(xiàng)目嗎?年產(chǎn)5萬(wàn)立方米的國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)線，包括其它投入，總體算算要得5000多萬(wàn)元資金。太嚇人了!但是一旦投入生產(chǎn)，可創(chuàng)產(chǎn)值1.1個(gè)億，預(yù)計(jì)年利稅3200萬(wàn)元，又可以解決更多人的就業(yè)問(wèn)題。這是一個(gè)大有可為的項(xiàng)目。此時(shí)他的親朋好友又聚積到他的身邊，有的甚至流著淚勸他：不能這樣冒險(xiǎn)!你是千萬(wàn)富翁了，一輩子夠吃喝可享受了。這么大的項(xiàng)目稍有閃失可以置你于死地，那時(shí)你背上籌資的沉重債務(wù)，往那兒跑啊!可是，他不能停滯下來(lái)，應(yīng)該挺直了腰桿，奮斗不息。就在人們等待、觀望他如何發(fā)展的時(shí)候，他又日以繼夜、廢寢忘食地投入到新的創(chuàng)業(yè)征程。在不到半年的時(shí)間里，一座氣派的嶄新廠房就屹立了起來(lái)。目前，新廠雖然還在安裝設(shè)備，但去參觀過(guò)的人無(wú)不驚訝：怎么剛聽(tīng)說(shuō)此事，就真的冒出一個(gè)工廠。肖燈銀自豪的告訴他們，明年就能順利投產(chǎn)。

　　從古到今，挑戰(zhàn)無(wú)處不在。時(shí)代的洪流，把我們青年一代推上了浪尖。只有勇敢地迎接挑戰(zhàn)，奮斗不息，才能真正揚(yáng)起人生的風(fēng)帆!