訪高牌地板安徽營銷中心總經理查剛

合肥地板市場競爭雖算不上殘酷，但依然激烈。高牌地板選擇此時高調進入合肥，確有一股“明知山有虎，卻向虎山行”的味道。開業不到半年時間，高牌就憑借其優良的品質在合肥站穩腳跟，用查總的話說就是：“都說現在合肥市場是只大老虎，依我看只不過是只紙老虎罷了。”確實如此，查總在經營方面有一種說不出的果斷和霸氣。

查剛是一位不愛說話的年輕人，然而正是這么一位年輕人把高牌地板在安徽的營銷做得有聲有色，這正應了那種老話“自古圣賢皆寂寞”，而用查剛自己的話說就是，“把閑聊的時間省下來，做些思考，踏踏實實做些事情不是更覺充實嗎？”正是這么一種年輕人，他們曾是筆者崇拜的偶像。今天遇到查剛，筆者不會放過此次交談的機會。

記者：眾所周知，如今地板市場競爭何等殘酷，品牌林立，商家眾多，價格戰又打得如火如荼，尤其是一些大品牌已經操控合肥市場，在這種關頭筆者以為強行進入是不合時宜的，不知查總怎么理解？

查剛(以下簡稱查總)：說合肥地板市場競爭慘烈在某種意義上來講是正確的，但是這種競爭只存在于低層次的競爭，而參于競爭的多是一些小企業生產出來的產品。他們的產品品質與服務無法與品牌產品相媲美，只能通過價格戰，以次充好等不正當的競爭手段來擾亂市場。雖然，目前合肥有幾大品牌引領市場，但市場占有率仍不到30%，這也就為高牌地板地進入留下了生存的空間，也是我們誓奪安徽市場的信心所在。

記者：在筆者調查合肥地板市場時發現，很多消費者仍側重于對傳統產品的選擇，很多個性時尚的產品如復古、鋼琴漆、手雕紋等系列產品并不是很受歡迎。對于這個問題你怎么認為？你覺得是合肥消費者消費意識的落后嗎？

查總：其實選不選擇時尚、個性的產品與消費意識的落后沒有任何關系，合肥消費者不選個性產品是由他們的性格決定的。合肥并不像上海、廣州、深圳那些前衛城市一樣，它還是很傳統、很保守的一個地方，你來到合肥以后好像也看出來了，這里的人穿著都很保守，用你們的話說也就是“老土”，就是一些年輕女孩子也不是打扮得花枝招展，嫵媚動人，性感十足，這些都是由這里的傳統所決定的。我們也經常說合肥是個傳統的城市，消費者只講究實惠，對工藝不太考察，尤其是對普通消費者來講，追求時尚、個性還為時尚早。

記者：在品牌林立的現今社會，你毫無疑問地選擇高牌地板，肯定有你自己的認識，你能夠談一下高牌地板存在哪方面的競爭優勢嗎？

查總：浙江高牌木業有限公司其實是一個資格非常老的地板加工企業，之前它是做OEM的，并沒有自己的主打品牌。高牌木業曾經為88個品牌做OEM，被業界戲稱為幕后的中國知名品牌、****、國家＊＊＊＊，如今高牌木業已經成為了一個資金雄厚，技術一流的龍頭企業并隆重推出了自己的品牌——高牌地板。我之所以選擇高牌也正源于它悠久的加工歷史，它擁有世界上先進的生產設備和一流的加工技術，可以生產出質量較好，款式新穎的各類產品。

選擇高牌其實還有一個考慮，那就是品牌定位。高牌地板的品牌定位以中等消費群體為主，這個群體占消費者的大多數，他們注重于享受更多的居家快樂，有著自然、和諧、快樂等的情感訴求。他們對生活保持樂觀、向上等氣質，如同傳播快樂的央視同一首歌主持人梁永斌，提倡快樂傳播的理念。這是比較看重高牌地板的地方。

記者：實木地板在合肥市場上的表現如何？你在今后的經營中會以何種方式去詮釋高牌地板所提倡的自然、和諧、快樂的理念？

查總：合肥市場已經由過去強化地板的“一元獨強”變成了目前強化、實木的“兩強爭霸”，隨著經濟的不斷發展，實木地板將占領越來越多的市場份額。最近兩年就可以明顯看出實木地板強勁的增長勢頭。

提到如何詮釋高牌地板所提倡的自然、和諧、快樂的理念問題，我想說兩點：一是為客戶提供質優價廉的產品；二是為客戶提供完善周到的服務。質優價廉的產品既可以滿足消費者對物質生活的追求，又可以減輕他們的經濟負擔；而完善周到的服務則能為消費者解除后顧之憂。

就在筆者與查總交談的短短的一段時間內，店內又簽了兩個訂單，看來高牌地板在合肥的表現已毋庸置疑，也衷心祝愿高牌地板在合肥市場越來越好！