生活家劉碩真：因喜歡而堅持

　　背景：自09年成都工廠隆重開業，生活家已在中華大地南、北、西三方形成強烈呼應之勢。在2010年4月17日生活家將循著“天下一家”的戰略目標，聯姻三林集團開設生活家南通工廠。中國中國林業產業協會會長王滿先生、中國林科院木材工業研究所所長葉克林先生、中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌先生、生活家董事長劉碩真先生、生活家總經理林德英先生均出席生活家南通工廠的開幕儀式。

生活家地板董事長 劉碩真

　　【記者】：劉總您好，很高興您接受我們的采訪，首先我要恭喜生活家南通新廠的開業，可否先跟我們介紹一下這個廠的基本情況？

　　【劉碩真】：南通分廠是生活家的第四站，是地板這個項目里面最后的一個制造中心。南通它有別于生活家的一些制造中心，因為它是生活家未來五年研發產品的模塊，所以他不只是做強化地板，他還有實木多層的，包括一些仿古的產品，它也是我們跨業做木門的一個中心板塊，所以南通工廠的發展對于生活家來說是很重要的一步。

　　【記者】：生活家南通工廠的成立，是否意味著三林強大的森林資源開始入住我們的生活家呢？

　　【劉碩真】：三林的資源，它一直在源源不斷的注入生活家，對于我們更重要的是，三林從一個林業管理中心，賣木頭的一個產業，種植林木的產業，怎么能夠讓木材的周期更經濟合理的使用，這也是一種保護資源的方式，讓它的產品有更多的附加價值。

　　【記者】：最近生活家（曼寧頓）魔方地板全球同步上市，在國內市場獲得了良好的市場效應，我了解到，從早年的（巴洛克）的仿古地板，在去年生活家召開的全球流行地板發布會上，我們看到生活家一直在地板行業，處于走在時尚的前沿，你們的團隊是怎么樣做到？能不能預告一下，你們下一步會開發怎樣的地板？

　　【劉碩真】：“師傅領進門，修行在個人”。從產品的研發制造上來談，我們跟美國的前五大公司合作，對于我們這種經驗的傳承，知識的學習都是非常有幫助的。那我們跟曼寧頓的這種戰略合作呢，更多的是把美國經典時尚的一些元素應用在產品上，讓老百姓都能夠分享到這些新的產品。魔方地板就是在2010年美國的拉斯維加斯大展得獎的作品。

　　去年我們跟圣象集團合作很大，主題很大，這也是利用資源很重要的一個方面。生活家將會在地板上，在仿古地板之后，賦予更多設計理念的東西，讓產品變得更時尚。

　　【記者】：我們知道生活家開始做整木家居，我們也看到很多地板企業在多元化發展上做的一些動作，您是怎么看待咱們這個木材行業開始做多元化的？

　　【劉碩真】：對于多元化的部分，每個企業的體制是不一樣。一開始我們說，怎么讓產品體現它的附加價值，怎么能夠同消費者的消費息息相關，其實都需要多元化的產品進行區分和體現。

　　怎么樣能夠使消費者在一個品牌之下，享受一站式的服務，這就是我們要做的事。他的好處是能夠把這個產品的利用率做到最大化，比如說我們的木墻紙，原先有很多不能做地板的材料，我們還可以把它利用起來，雖然我們的人工成本高很多，但是我們的原材料不會浪費，那這個就是我們現在做的事情。

　　【記者】：剛才我們談了公司，談了產品，其實我想談談您個人，其實我們很多業內人士評價您都會用到一個詞就是“堅持”，大家都知道您以前地板從業經歷也是一波三折，然后最后做到了生活家現在的規模，您是怎樣做到這個堅持的？

　　【劉碩真】：其實每個人都有他的理想，那我常說100度和99度的差別，一個是熱水，一個是沸水。我覺得堅持一件事首先你要“愛好”，很多人都說為什么生活家的產品，好像跟一般的產品有一點差異，其實跟我的經歷有關系。我以前喜歡旅行，也在廣告公司做過，算是一個雜學家，什么書我都看。我對于生活一直充滿著思考，人在生活的過程里面，什么是你最佳的選擇。

　　我們在我們的雜志里面，有臺灣省的旅行家專門幫我們報道全世界各地的風土人情。我們會去討論畫畫，包括建筑，甚至最近剛＊＊＊電視臺的冒險家王強，他也是我們的合作伙伴，也在幫我們提供不一樣的人生經歷，包括我們的巴洛克音樂研究所“更美好的生活”的理念，在這個企業的文化背景里面孕育出來，這個就是為什么我們的產品跟人家不一樣，因為你喜歡。那這個是我堅持的最大原動力，因為我喜歡做這樣的事情，做這樣的工作，甚至研發這樣的產品，會讓我不斷的吸收新的知識。

　　【記者】：我也看到了生活家在不斷的研發過程中，對新的概念，新的文化的引領。并且生活家發展的速度是相當的快，經銷商也達到八百多家了。那您覺得在引領消費者的消費觀念和習慣上，在這幾年上有哪些變化呢？

　　【劉碩真】：我覺得目前從生活家做仿古產品開始，有很多同行業者也看好這個市場，大家也在學習，也在仿制一些東西。這個是一個好的現象，但是市場上有一些產品，它都偏了，比如說看起來很歐式，但是還沒有原到一些真的東西。

　　生活家這兩年，我們包括設計的方向，我們考慮的東西不是復雜，反而是越簡單越返璞歸真越好。所以我們在這一年考慮了很多東西，比如怎么把木材的本身，它的紋理的一些美，

　　讓它體現出來。不只是說大大小小圓圓方方，不同形狀的東西，去設計一些奇奇怪怪的地板。我的辦公室本身就是我的實驗室，每次出來一個產品，鋪在我的辦公室，我天天在這里面生活、工作，我天天去看這個產品的跟人的親和性夠不夠。所以我覺得這也是我給同行業的一些建議，比如說現在很多的產品，他們有的做的太花俏了，太花俏的東西不耐看。我們大的方向就是返璞歸真，把產品真正的質感做出來。這個是生活家在未來這幾年一直在做的事情。

　　【記者】：不僅在國外的一些大的時尚旗艦店，包括我昨天了解到在湯臣一品很多都是用的生活家的地板。可以看到，在別墅在豪宅里面，我們地板用得比較多，但是會不會讓我們中端消費，或者是中下層的消費者望而卻步呢？

　　【劉碩真】：這個其實不止是湯臣一品。我們也有很多，比如我們華潤集團跟我們合作的項目，他們也在選擇中端產品的消費群，當然生活家低端的東西沒有。因為這個關系到我的材料跟我們的技術，還有對于品質的要求。事實上生活家的產品，不完全是高端，它應該是中高端的產品。

　　【記者】：因為我了解到，生活家在第一個季度表現非常好。據悉生活家上個月在煙臺一天的銷售活動，達到了四萬五千平米，可否總結一下最近一段時間生活家成功營銷的原因？

　　【劉碩真】：第一，老百姓不喜歡便宜貨，老百姓希望自己買一個有“品牌”的產品，可信任的品牌的產品，當它有優惠的時候，他們能得到一些實惠，我們在產品的研發制作的時候，也有很多的掙扎。但是我們必須要隨俗，在市場上能夠做一些產品，能夠讓消費者得到實惠。有的時候甚至我們自己要貼錢去降價。但是這個降價我們把它列為廣告費，作為一種投資。在某些階段我們給予消費者一些優惠，現在國家很重視這個問題。市場上有很多的老百姓，他舊房改造，他的收入有限，所以現在國家提到小康生活，提到建材下鄉，我們必須要符合國家的政策。跟著國家走，所以有些產品我們會做一些特殊的讓利，讓利但我們不能讓品質，品質我們一定要堅持，我覺得說營銷的活動里頭，回歸到原點還有產品，促銷的活動五花八門，有很多，就不一一詳述了。

　　【記者】：好的，謝謝你接受我們的采訪。

（來源：搜房網）