加盟一線地板品牌的最后一次機(jī)會(huì)

還在為找不到合適的地板品牌而發(fā)愁？還在為無法面對(duì)某些高昂加盟費(fèi)用的地板品牌而扼腕興嘆嗎？建議你花上十分鐘的時(shí)間細(xì)細(xì)看完這篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里就有你想要的一切。

也許你還未曾進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只是被這個(gè)行業(yè)朝氣蓬勃的財(cái)富未來所吸引；也許你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了數(shù)年乃至更長，卻被某些大品牌高昂的門檻所阻隔，而只是在地板行業(yè)的中下游泥沼里掙扎，徘徊。那么，我告訴你：機(jī)會(huì)，已經(jīng)來了，你還能把握住嗎？

縱觀整個(gè)地板行業(yè)，所謂的一線品牌也只是在實(shí)木、強(qiáng)化或?qū)嵞緩?fù)合領(lǐng)域的某個(gè)細(xì)分市場中處于第一梯隊(duì)中，還沒有形成如同IT業(yè)中的聯(lián)想、家電產(chǎn)業(yè)的海爾這種具有絕對(duì)優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而真正能在三大產(chǎn)品類型地板中都能處于市場領(lǐng)先地位的，就數(shù)近年來成功實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身、并憑借青花瓷工藝在全國異軍突起的貝亞克地板了，下面就貝亞克地板在企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品、形象代言人、榮譽(yù)、贏利空間、品牌知名度、團(tuán)隊(duì)以及未來發(fā)展趨勢等經(jīng)銷商最關(guān)心的八個(gè)方面進(jìn)行綜合系統(tǒng)的分析，讓我們真正去認(rèn)知一線地板品牌的氣質(zhì)。

實(shí)力：三大自建工廠，真正的行業(yè)王者

在地板行業(yè)內(nèi)，貼牌加工的現(xiàn)象已經(jīng)不是什么資訊。而地板品牌沒有自己的加工工廠，這對(duì)于經(jīng)銷商來說一方面意味著進(jìn)貨成本的提高和利潤空間的降低，另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。然而我們可以看到，目前在中國地板行業(yè)中，很少有地板企業(yè)能真正擁有自己的全線地板生產(chǎn)工廠，有的是實(shí)木地板的生產(chǎn)能力在全國領(lǐng)先，有的是強(qiáng)化地板生產(chǎn)能力領(lǐng)先，其他非強(qiáng)勢性產(chǎn)品則是為了搶占市場在各地進(jìn)行貼牌加工。

始建于1997年的貝亞克地板，是我國最早從事多層實(shí)木復(fù)合技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用的全球性地板企業(yè)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南北美洲、歐洲、亞洲以及大洋洲數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)。近年來，貝亞克公司逐漸把戰(zhàn)略重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，大力推行“規(guī)模化、品牌化、國際化”的發(fā)展思路，致力于引導(dǎo)中國地板行業(yè)的高速發(fā)展。公司不僅擁有技術(shù)領(lǐng)先、國內(nèi)最大規(guī)模的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)基地，還引進(jìn)了國際前端的強(qiáng)化地板生產(chǎn)線，建成了超具規(guī)模的強(qiáng)化復(fù)合生產(chǎn)園區(qū)。2008年，公司又投入近五千萬巨資新建了實(shí)木地板生產(chǎn)廠區(qū)，從而成為行業(yè)中僅有的一自主擁有全系列地板生產(chǎn)能力的企業(yè)，年生產(chǎn)各類貝亞克地板1000萬平方米。

產(chǎn)品：青花瓷地板，驚艷世博力挺中國制造

在地板行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重已是不爭的事實(shí)，這也直接導(dǎo)致了地板消費(fèi)市場競爭的日益激烈。一個(gè)成功的品牌，只有擁有能在市場中領(lǐng)先的拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品，才能保障其品牌在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在這其中，貝亞克地板就是佼佼者，公司推出的青花瓷地板被譽(yù)為“2010年中國地板行業(yè)最讓人振奮的地板產(chǎn)品，首次代表中國地板鋪成了上海世博會(huì)的芬蘭國家館，成為僅有的以中國地板供應(yīng)商身份（絕非贊助）入住外國場館的實(shí)木類地板。

2010年，貝亞克青花瓷地板在市場中的銷售業(yè)績更是直線上升，讓各地經(jīng)銷商在一場席卷全國的青花瓷地板熱潮中賺得個(gè)盆滿缽滿：惠動(dòng)港城，三小時(shí)簽售10000多平方；熱舞長春，貝亞克地板一次活動(dòng)簽售8000平方；熱賣江城的破冰之戰(zhàn)，貝亞克地板實(shí)現(xiàn)簽售3000平方……一波又一波的市場高潮把貝亞克青花瓷地板推向地板巔峰的同時(shí)，也一次次地讓全國的地板消費(fèi)者見證了上海世博會(huì)芬蘭國家館特選地板的魅力。成就了貝亞克青花瓷地板在2010年地板市場的驕人口碑。

品牌代言人：國際一線著名影星的眼球效應(yīng)，更高曝光率

眾所周知，品牌代言人是品牌推廣的利劍，地板品牌可以借助代言人的名氣、形象、親和力和影響力，而使品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。而在浮躁的地板行業(yè)，品牌代言人的選擇卻更加浮躁而膚淺。

知名度不高、個(gè)性特征與品牌形象脫節(jié)以及簡單的平面代言成為地板行業(yè)品牌代言人的通病；很多的地板品牌聘請(qǐng)代言人只是為了跟風(fēng)，隨便花點(diǎn)錢請(qǐng)上一個(gè)二三線的影視明星，然后在其平面廣告加上代言人的肖像，也可稱之為有代言人。殊不知這種濫竽充數(shù)的行為不僅不能給品牌自身帶一絲毫利益，更無形降低了品牌的格調(diào)和檔次。從這點(diǎn)上看，貝亞克地板的品牌代言人劉嘉玲無疑是貝亞克品牌推廣的一大亮點(diǎn)。素有“東方赫本”美譽(yù)的國際影視巨星劉嘉玲曾榮獲金紫荊獎(jiǎng)、金雞百花獎(jiǎng)影后桂冠，在整個(gè)華人地區(qū)中有著極高的人氣和影響力，多年來穩(wěn)居中國一線女星行列，其高貴優(yōu)雅的公眾形象也已深入人心，知名度及影響力巨大，極高的媒體曝光率也成就了劉嘉玲在代言廣告中最成功的美女效應(yīng)；更為重要的是，貝亞克聘請(qǐng)劉嘉玲代言品牌的推廣渠道是全方位的，從影視廣告到網(wǎng)絡(luò)廣告及平面廣告，大范圍、廣視角的推廣模式也絕非一些中小企業(yè)僅僅使用明星的平面肖像權(quán)所能比擬的。

榮譽(yù)：別人有的我們都有，我們有的別人沒有

做地板的人都是講個(gè)面子的，對(duì)于地板品牌而言，榮譽(yù)無疑就是品牌的面子。八年前，地板行業(yè)最吃香的是“全國30家”、“1SO9001認(rèn)證”，五年前，地板行業(yè)吃香的是“國家免檢”，而三年前，****、“中國品牌500強(qiáng)”也成了經(jīng)銷商向消費(fèi)者介紹品牌的法寶。在這條地板業(yè)的榮譽(yù)殿堂里，貝亞克地板始終處于領(lǐng)先者的地位。從八年前中國木材流通協(xié)會(huì)評(píng)選“全國30雙承諾企業(yè)”起，貝亞克地板一直榜上有名。貝亞克地板也是行業(yè)內(nèi)最早一批榮獲國家＊＊＊＊、中國十大地板品牌的企業(yè)，而且，貝亞克地板還是行業(yè)內(nèi)最早通過1SO9001國際質(zhì)量管理體系、1SO14001環(huán)境管理體系雙認(rèn)證的企業(yè)。

另外，****、中國品牌500強(qiáng)、中國環(huán)境產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證（綠色十環(huán)標(biāo)志）等業(yè)界前端的榮譽(yù)貝亞克地板都已然囊括。更為重要的是，作為在一家大型的外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)，貝亞克地板在國際市場上依然有著良好的聲譽(yù)，公司榮獲了美國地板協(xié)會(huì)會(huì)員稱號(hào)，擁有國際森林組織FSC認(rèn)證等國際前端榮譽(yù)資質(zhì)，這些光環(huán)的背后，也是貝亞克地板品牌化、國際化視野的一個(gè)重要標(biāo)志。

贏利：組合贏利模式，全面撬動(dòng)市場

對(duì)于地板經(jīng)銷商來說，無論品牌的光環(huán)如何光鮮，最終還是得用市場來說話。能否最終贏利也成為經(jīng)銷商最關(guān)心的話題。在地板行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費(fèi)市場的多樣化也決定了地板品牌不可能依靠單一類型的產(chǎn)品謀取暴利。作為一家擁有實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板全線產(chǎn)品自主生產(chǎn)能力的企業(yè)，貝亞克在經(jīng)銷商的價(jià)格贏利模式上推行了“概念產(chǎn)品引領(lǐng)市場、拳頭產(chǎn)品保障利潤、尖刀產(chǎn)品打擊競品、大眾產(chǎn)品走量贏利”的組合產(chǎn)品贏利模式。

大規(guī)格仿古地板、拼花地板作為公司的概念產(chǎn)品能最大限度地展示公司引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)模實(shí)力，青花瓷地板、高端復(fù)合地板等在市場中有優(yōu)勢的尖刀型產(chǎn)品能迅速吸引消費(fèi)者，打開市場銷路，保障產(chǎn)品利潤；低端強(qiáng)化地板、非標(biāo)板等作為公司的拳頭產(chǎn)品能夠以較低的價(jià)格沖擊市場，起到很大的震攝作用，打擊競爭對(duì)手；而貝亞克在工藝技術(shù)品質(zhì)方面都已經(jīng)很成熟的常規(guī)產(chǎn)品在行業(yè)中已經(jīng)積蓄了一定的價(jià)格優(yōu)勢，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供穩(wěn)定的利潤供應(yīng)，從而全面保障經(jīng)銷商市場贏利的最大化。

知名度：高端強(qiáng)勢媒介推廣，引爆品牌知名度

在地板行業(yè)市場中，受消費(fèi)行為的限制，消費(fèi)者又不可能每天都會(huì)主動(dòng)去了解相關(guān)的產(chǎn)品及品牌信息，只有在其有消費(fèi)需求時(shí)才會(huì)去主動(dòng)關(guān)注和了解，這樣就形成了瞬間的主動(dòng)關(guān)注爆發(fā)。因此地板行業(yè)品牌知名度的建立必須建立在大量的品牌信息展示基礎(chǔ)上，而在各種傳播媒介中，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息展示特點(diǎn)及傳播的互動(dòng)性也成為了消費(fèi)者獲知品牌信息量最大的傳播平臺(tái)。

結(jié)合地板行業(yè)的這種品牌信息關(guān)注特征，貝亞克一方面在常規(guī)的電視媒介上選擇央視作為高端即時(shí)性的品牌傳播，另一方面斥巨資在各類高端網(wǎng)絡(luò)媒體大量投放廣告資源：公司在百度、谷歌、騰訊搜搜全球三大搜索引擎推行精準(zhǔn)化目標(biāo)推廣，與＊＊＊＊門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)、＊＊＊＊房產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)、＊＊＊＊地板行業(yè)網(wǎng)站中華地板網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全年不間斷地配合終端市場進(jìn)行線上傳播推廣，打造中國地板網(wǎng)絡(luò)巔峰品牌，形成了以搜索引擎、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方論壇為平臺(tái)的強(qiáng)大品牌信息平臺(tái)。

2010年，關(guān)鍵詞貝亞克地板在百度的信息量達(dá)到59萬條；而貝亞克在2010年主推的拳頭產(chǎn)品青花瓷地板的關(guān)鍵詞搜索信息量也達(dá)到59萬條，達(dá)到一個(gè)一線地板品牌的關(guān)鍵詞信息量。

團(tuán)隊(duì)：高效經(jīng)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搭建快速財(cái)富列車

地板市場的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，更是品牌運(yùn)營管理及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)斗力等全方位的較量，對(duì)于直面市場一線的經(jīng)銷商而言，一個(gè)高效的經(jīng)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)所帶來的不僅僅經(jīng)銷商經(jīng)營行為的后勤保障，更重要的是對(duì)市場經(jīng)營戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，從而指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商在瞬間萬奕的地板市場中迅速完成銷售運(yùn)營的準(zhǔn)確把控。

為此，公司搭建了一套高效的經(jīng)營服務(wù)模塊，從品牌運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場維護(hù)、營銷策劃、服務(wù)保障、物流配套六個(gè)方面提供及時(shí)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)支持。使經(jīng)銷商能在加盟品牌后能與公司總部實(shí)現(xiàn)高效的直通對(duì)接。從專賣店設(shè)計(jì)及店面管理到終端市場策略制訂，從活動(dòng)促銷方案策劃實(shí)施到經(jīng)銷商日常各項(xiàng)工作指導(dǎo)，從公司產(chǎn)品及物料的配送支持到渠道拓展及服務(wù)保障，貝亞克公司都建立了完善而規(guī)范的實(shí)施流程，確保經(jīng)銷商在市場中真正做到輕松經(jīng)營，復(fù)制成功。

未來：決勝終端，貝亞克誠邀您同行！

在當(dāng)今這個(gè)多元化的社會(huì)里，信息資訊的高度透明化也讓各個(gè)地板品牌都在不斷地建立和完善其終端銷售網(wǎng)絡(luò)，決勝終端已不再是簡單的口號(hào)式宣言。對(duì)于貝亞克地板而言，優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)點(diǎn)是整個(gè)品牌騰飛的基石。發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也是貝亞克地板在推行全國拓展的標(biāo)準(zhǔn)。而在貝亞克公司看來，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)只有一條，那就是思路！實(shí)力思路決定出路，只有經(jīng)營理念、戰(zhàn)略步調(diào)與公司保持一致，才能真正成為一支在市場中戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)大力量！

2010年，貝亞克公司在全面推行大品牌、大市場、大規(guī)劃戰(zhàn)略后，品牌在行業(yè)市場中的知名度和美譽(yù)度業(yè)已樹立，全國銷售終端的拓展接近尾聲，公司將在2010年完成市場拓展工作后逐漸把運(yùn)營核心全面轉(zhuǎn)向市場提升，因此，把握最后一次加盟一線地板品牌的機(jī)會(huì)，必將成就每一位意欲加盟貝亞克實(shí)現(xiàn)人生夢想的最佳時(shí)機(jī)。品牌騰飛在即，貝亞克誠邀您同行！！