安信地板：緊隨新形勢，開創(chuàng)新天地

　　2010年4月25日，對于贛州安信經(jīng)銷商黃勇來說是一個不平靜的日子，可以用“一半是海水，一半是火焰”來形容，這一天，黃勇牽頭策劃組織的萬人砍價會隆重上演，并且取得了非常驕人的成績，斬獲300萬的銷售額，這在江西贛州這樣的地級市來說，已屬相當罕見。福兮禍之所依，惹火的銷售成績也招來了同行的嫉妒和怨恨，一場突如其來的災難無預警地降臨到黃勇身上。在砍價會結(jié)束后，黃勇如往常一樣走在每天回家的路上，突然從路旁竄出幾個人，不由分說對著黃勇一頓暴打，這幾個不是別人，正是同市場內(nèi)某品牌地板的老板和店員，可憐黃勇雙拳難敵四手，被打得當即倒地動彈不得，后來經(jīng)醫(yī)院診斷黃總的肝臟嚴重暴力撕裂。行兇的人最終受到了法律和經(jīng)濟的制裁。在商場競爭日趨白熱化的今天，各商家都是絞盡腦汁搶占市場，但是一個有秩序的市場環(huán)境和良性的競爭是產(chǎn)品和商家長期生存的前提，人性的道義是一個不能逾越的規(guī)范，需要每一個廠家和商家去捍衛(wèi)。

　　黃勇談起兩個多月前的那場轟轟烈烈的活動，一時也是感概良多。促銷活動的成功讓他品嘗到了勝利的果實，他說在此之前贛州做的活動從來沒有獲得過如此大的成功，不光是從銷量上的成功，其影響力更是大大地推動了安信品牌在贛州市場的地位。更重要的是，這種活動模式得到了市場驗證，創(chuàng)造了巨大成功，投入少，產(chǎn)出喜人。黃勇一共召集了二十多個品牌來共同參與這個活動，每個品牌的只需投入7000元，但卻取得數(shù)位乃至數(shù)十倍收益的成果。黃勇原本同時經(jīng)營三個不同的地板品牌，各品牌經(jīng)營的品類不同，品牌做得多了，導致經(jīng)營上多而不專，沒有哪個表現(xiàn)特別突出，同時經(jīng)營品牌多了，也會分散人力、財力和物力，當局者迷旁觀者清，黃勇之前并沒有認識到這種三足鼎立的弊端。安信地板負責贛州市場的區(qū)域經(jīng)理謝蓓，自今年接手贛州片區(qū)以來，沒少和黃勇“唇槍舌劍”，苦口婆心和黃勇分析探討，極力讓對方了解公司由單一實木品類向著全品類進軍的實力，黃勇自然也看到了這些，心理有了松動。6月21日江西省經(jīng)銷商會議召開，公司董事長盧偉光先生親臨南昌，盧董表示對于江西市場，他和公司都十分重視，并且很有信心和江西省的經(jīng)銷商一起努力做好做大做強。同時在會上，盧總宣達了一個令人振奮的消息，安信的央視廣告即將在今年下半年投放，這讓安信的經(jīng)銷商如同注入了一劑強心針，對于像江西這樣的省份，央視廣告的影響力不言而喻。從公司一系列人、事、物的變化上，黃勇感覺到了安信的變化，也感受到了公司強大的實力以及日益強大的品牌影響力。雖然做安信也有二三年了，但這一次他又像重新墜入愛河的小青年一樣充滿著活力和期待。于是，經(jīng)過深思熟慮，他向盧總親口承諾，接下來他將慧劍斬“情絲”，砍掉其他兩個品牌，“獨鐘”安信，將麾下六個店面全面重裝成安信專賣店，全副身心經(jīng)營安信。

　　最近一段時間，常常可見黃勇穿梭于贛滬之間，有時是到工廠選貨，有時是來和公司的人員探討接下來的發(fā)展方向，感覺整個人精神奕奕，干勁十足。作為一個明確了目標和方向的人，他是積極的，他是愉悅的，讓我們祝福勇敢的黃總在未來的生意路上一帆風順，再創(chuàng)輝煌。（文/經(jīng)銷部 劉華）