樂邁地板朱永輝：2010下半年地板新發(fā)展

　　2010年就經(jīng)濟(jì)大背景來看，可能是一個平常光景年，但對家居業(yè)來說，卻充溢機(jī)遇及挑戰(zhàn)。面臨房產(chǎn)新政下?lián)渌访噪x的中國樓市，家裝業(yè)影響幾何?地板企業(yè)又將如何應(yīng)對?對于整個2010上半年度發(fā)展，企業(yè)自身評價又如何?

　　被訪人：Lamett樂邁中國區(qū)銷售總監(jiān) 朱永輝

　　時間：2010年7月5日

Lamett樂邁中國區(qū)銷售總監(jiān) 朱永輝 

　　【記者】：朱總，您好!房產(chǎn)新政出臺已經(jīng)有一段時間了，不知道目前樂邁和開發(fā)商合作情況怎樣?

　　【朱永輝】：我們現(xiàn)在跟萬科也在合作。國家對整個房地產(chǎn)市場的打壓，在大城市的影響是比較大的，這是客觀的。但是在二、三級城市，房地產(chǎn)發(fā)展還是很快的。因為許多消費(fèi)者剛性的需求還是存在的。

　　【記者】：我們現(xiàn)在的項目主要集中在二三線城市嗎?

　　【朱永輝】：沒有，省會城市、一線城市只是說房地產(chǎn)受到一定的打壓，但我們核心的銷量，我們的品牌首先走的是在省會城市，然后慢慢向下發(fā)展。我們在省會城市走得還是很好的。可能整個省會城市的蛋糕就這么大，但是我們會吃得比別人多一點(diǎn)，因為我們的趨勢是很明顯的，我們有差異化的產(chǎn)品，更好的專利，并且我們公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上，會投入很多的財力人力和物力，每年我們會拿出整個公司利潤的10%用來做新產(chǎn)品的開發(fā)，而國內(nèi)許多企業(yè)都做不到。

　　【記者】：我們有沒有跟國內(nèi)外的院校合作呢?

　　【朱永輝】：我們現(xiàn)在跟南京林業(yè)大學(xué)在合作，張齊生教授作為我們特聘的專家參與到我們國內(nèi)新產(chǎn)品的研發(fā)中。我們?nèi)ツ甑顷懼袊鴷r，有一個掛牌儀式。

　　房價下調(diào)成趨勢 看好下半年樓市回暖

　　【記者】：好的。那我們再撇開本身這個行業(yè)來看，您覺得下半年房地產(chǎn)走勢會怎樣?對整個家居裝修業(yè)情況怎樣?

　　【朱永輝】：房地產(chǎn)的走勢因為受到國家整個宏觀政策的影響，在核心的一線城市，房地產(chǎn)市場相對要低迷一些，我認(rèn)為房價還是要往下降。因為現(xiàn)在核心的一線城市房價是不理性的，它的泡沫很嚴(yán)重。國家這樣做并不是不讓老百姓買房子，而是讓開發(fā)商賺合理的利潤。所以整個房地產(chǎn)市場要發(fā)展的話，就是不讓開發(fā)商賺他不該賺的錢，廣大的消費(fèi)者在消費(fèi)這一塊，在下半年應(yīng)該會迎來一個新的高峰。

　　【記者】：您覺得開發(fā)商還是會降價，下半年整個樓市會有回升?

　　【朱永輝】：對，因為現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商都撐不住了，包括南京，有許多房地產(chǎn)交了保證金，都給沒收了，資金鏈跟不上了，他不降價就沒有未來，就垮了，所以降價是大勢所趨。而一降價，中國的消費(fèi)者就會跟上。

　　【記者】：其實(shí)它價格合理，對下游產(chǎn)業(yè)也是有好處的。

　　【朱永輝】：對啊，這對我們地板行業(yè)是好事，許多炒房的人，既使買了房子，也不會去安裝地板，我們要的是真正買房子的人，他才會去裝修。炒房的人，他不裝修，就放在那里，這樣的話，就會造成房源的空置。對于我們這樣的下＊＊業(yè)來說，叫無效房源，因為他沒有實(shí)現(xiàn)裝修。下半年我還是比較看好的，因為國家出臺這個政策，有利也有弊，但作為我來說，我還是看好的。

　　技術(shù)專利自主研發(fā) 保證品牌利潤穩(wěn)定增長

　　【記者】：前兩周我們在做地板業(yè)年中論壇的時候，跟幾家企業(yè)談了下整個上半年行業(yè)的發(fā)展情況，不少企業(yè)都提出業(yè)績有增長，但毛利潤在下降，不知道從您收集到的信息來看，情況怎樣?

　　【朱永輝】：目前強(qiáng)化地板在全國市場來說，因為中國新農(nóng)村建設(shè)、城市化建設(shè)，總量增長的確是不錯，但為什么利潤會下降?因為目前國內(nèi)不少制造業(yè)更多用的是通用產(chǎn)品，就像強(qiáng)化地板的紙張，全部都是通用的紙張，你有我有大家都有，沒有產(chǎn)品差異，大家就只能靠打價格戰(zhàn)，就沒有錢賺。但我們樂邁不一樣，我們作為一個國際品牌，有自身核心優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品是自己研發(fā)的，我們有52款專利，消費(fèi)者到我店里來看，都是其他店所沒有的，所以消費(fèi)者愿意出高價錢來買我們的產(chǎn)品。今天的許多消費(fèi)者都是80后的人，他更希望有差異化的產(chǎn)品，有個性的產(chǎn)品，我們代表的是國際化的潮流，最好的東西。所以我們的經(jīng)銷商在做的時候，有充分的利潤在保障，消費(fèi)者愿意花這個錢來購買。所以像許多品牌的產(chǎn)品利潤在下降，原因就是他們沒有核心的專業(yè)技術(shù)，沒有新產(chǎn)品的研發(fā)能力，全部都是去買別人的紙張，我們是不一樣的，是我們自己研發(fā)的，這就是我們自身的優(yōu)勢所在。我們有三大核心專利技術(shù)，排列扣、同步真木紋、模壓倒角。圣象跟我們合作，就用了我們的真木紋技術(shù)，因為我們的產(chǎn)品代表著未來，代表著一種趨勢。中國強(qiáng)化地板的發(fā)展是實(shí)木化，看誰的地板紋理做得更像實(shí)木，而我們做得很好，因為我們運(yùn)用了真木紋的數(shù)碼還原技術(shù)，把實(shí)木的真實(shí)紋理還原到強(qiáng)化地板上。許多消費(fèi)者到我們店里看我們的地板，會問“你這個實(shí)木多少錢啊”“怎么賣啊”，消費(fèi)者不認(rèn)為那是強(qiáng)化地板，以為是實(shí)木地板。所以為什么說我們的品牌經(jīng)銷商的利潤沒有下降，就是這個原因。

　　品牌聯(lián)盟有助宣傳 對物流共用影響不大

　　【記者】：現(xiàn)在我們在各地的渠道鋪得怎么樣了?

　　【朱永輝】：現(xiàn)在我們各地的渠道發(fā)展得很快，基本上每個省級城市都有經(jīng)銷商，有的已經(jīng)開業(yè)，有的在裝修。核心的地級城市，基本上都入戶了，現(xiàn)在已經(jīng)有100多個網(wǎng)點(diǎn)，所以發(fā)展得很快。

　　【記者】：現(xiàn)在也有說物流這方面是布置渠道的一個關(guān)鍵點(diǎn)，有些企業(yè)在搞聯(lián)盟，就是行業(yè)間可以共用物流線，節(jié)省成本。不知道您怎么看這個問題?

　　【朱永輝】：我覺得品牌聯(lián)盟，不是為了節(jié)省物流成本，更重要的是擴(kuò)大它的影響力，減少單個品牌的投入。比如本來這一場活動，可能要5萬塊錢來做，但由于是5個品牌，形成了一個聯(lián)盟，一家出1萬塊錢就可以了，在報紙、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，這就是品牌聯(lián)盟。這些品牌聯(lián)盟會形成很大的影響，因為大家都是大品牌，消費(fèi)者愿意到你這兒來購買產(chǎn)品。在物流上我覺得倒沒有很大的優(yōu)勢，更重要是在搞促銷活動的影響力上。品牌聯(lián)盟，發(fā)展得很快。像我們在南京就成立了國際品牌聯(lián)盟。在品牌宣傳的推廣上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠把市場蛋糕越做越大。

　　【記者】：以后會不會有這樣的傾向呢，比如說共用一個物流線之類的?

　　【朱永輝】：我覺得這個可能性不大。因為一個品牌在當(dāng)?shù)兀鰪?qiáng)做大了，銷量都是很大的，是完全可以支撐的，除非它的銷量很小，物流的運(yùn)營成本很高，它無法支撐。

　　比利時歐盟館將迎樂邁日 攜手全國消費(fèi)者參觀體驗

　　【記者】：好像樂邁跟世博也有合作?

　　【朱永輝】：對，我們是比利時歐盟館地板的贊助商。大家都知道歐洲人對地板的選擇要求是非常苛刻的。比如你公司的規(guī)模，你產(chǎn)品的質(zhì)量，你的品牌是否是國際化的，也就是說他要綜合地評價你。當(dāng)時想進(jìn)歐盟館的也有很多的地板品牌，但最終為什么選擇了我們?他們到我們的工廠去考察，對我們的品牌，對我們的核心專利技術(shù)，非常認(rèn)可，所以最終選擇了我們樂邁。當(dāng)然，我們樂邁是歐洲品牌，所以也非常符合他們的需求。

　　【記者】：樂邁是第一次跟世博會合作，還是以前也有這樣的嘗試?

　　【朱永輝】：我們是第一次跟世博合作，但以后我們可能會延續(xù)這樣的合作。

　　【朱永輝】：另外再透露一下，7月18日我們在世博有一個樂邁日，我們會在歐盟館舉行一個活動，邀請全國的消費(fèi)者、優(yōu)秀經(jīng)銷商來歐盟館參觀，體驗我們的地板。

　　【記者】：朱總有沒有去世博參觀過?

　　【朱永輝】：目前還沒有，因為我時間比較倉促，公司也很忙，經(jīng)常要出差，但7月18日我會過去，也會帶領(lǐng)經(jīng)銷商去參觀。

　　【記者】：您有沒有自己期待的先去參觀的展館?

　　【朱永輝】：當(dāng)然有，比如日本、沙特，比利時歐盟展館都是不錯的。尤其是比利時歐盟展館，因為是我們的主展館，肯定要去，包括中國館，還有一些企業(yè)展館也都做得很漂亮。

　　【記者】：好的，謝謝朱總接受我們的訪問。(來源:搜狐)