嘉森地板方旭照:地板淡季 品牌為上

　　訪談對(duì)象：嘉森地板總經(jīng)理 方旭照

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　　訪談時(shí)間：2010年8月10日

嘉森地板總經(jīng)理 方旭照

　　【記者】方總，您好。2010上半年以來(lái)，受到政策調(diào)整、成本漲價(jià)等的影響，您認(rèn)為家居市場(chǎng)在消費(fèi)行為、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)方式等方面出現(xiàn)哪些變化?呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)?

　　【方旭照】受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，中小戶型消費(fèi)者觀望情緒較濃，反倒是高檔的裝修需求較多，也就是中高檔的地板產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況較好。

　　【記者】針對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)去年以來(lái)的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整?

　　【方旭照】等候時(shí)機(jī)，相信接下來(lái)的樓市狀況會(huì)越來(lái)越好。同時(shí)推出高端的產(chǎn)品，滿足高端裝修市場(chǎng)需求。

　　【記者】我們知道嘉森地板今年推出了一款新品叫“納米感香”地板，它獨(dú)特的防蟑技術(shù)已經(jīng)獲得了國(guó)家專利，這款產(chǎn)品是不是就是針對(duì)高端用戶推出的?

　　【方旭照】差不多。根據(jù)目前的市場(chǎng)消費(fèi)需求，走抵擋產(chǎn)品路線肯定行不通。特別是國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控影響還未減退時(shí)，中低檔消費(fèi)需求肯定會(huì)減弱。

　　【記者】如此一來(lái)，會(huì)不會(huì)對(duì)整個(gè)地板行業(yè)帶來(lái)新的洗牌。那種以抵擋產(chǎn)品為主的地板企業(yè)，豈不是生存更是困難?

　　【方旭照】應(yīng)該說(shuō)行業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

　　【記者】您覺得現(xiàn)在對(duì)地板企業(yè)而言是淡季還是旺季?

　　【方旭照】淡季。

　　【記者】在這種淡季，企業(yè)該如何提升銷售如何生存?

　　【方旭照】各方面著手，擴(kuò)大品牌影響力，特別是多做促銷活動(dòng)，保持客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和熟悉度。都說(shuō)旺季做銷售，淡季做品牌，相信就是這個(gè)道理。

　　【記者】據(jù)了解，嘉森上周末與搜房聯(lián)合推出的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，做的非常成功。吸引了很多的業(yè)主的參與。您覺得這次活動(dòng)為什么能這么受業(yè)主歡迎?原因是什么?

　　【方旭照】活動(dòng)力度大。嘉森幾乎全線產(chǎn)品都有力度不錯(cuò)的折扣。大家都知道嘉森的實(shí)木地板質(zhì)量非常好，而這次的價(jià)位又非常優(yōu)惠。高端的產(chǎn)品，中檔的價(jià)位，肯定受消費(fèi)者歡迎。

　　【記者】這次的活動(dòng)中，有沒有哪款產(chǎn)品賣的特別好?

　　【方旭照】都差不多。

　　【記者】這也從另一個(gè)方面說(shuō)明，地板的剛性需求還是很旺盛的。地板消費(fèi)市場(chǎng)不是缺業(yè)主，而是缺合適的產(chǎn)品。

　　【方旭照】市場(chǎng)上永遠(yuǎn)都有挖掘不盡的消費(fèi)需求，就看企業(yè)如何去開發(fā)與抓取。

　　【記者】根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，您預(yù)測(cè)下半年家居消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)，會(huì)有哪些新的消費(fèi)需求、動(dòng)向和特點(diǎn)?

　　【方旭照】會(huì)越來(lái)越好。

　　【記者】您預(yù)測(cè)下半年哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費(fèi)者歡迎?

　　【方旭照】比較穩(wěn)定的木種。現(xiàn)在的消費(fèi)者都非常聰明與理智，已經(jīng)不會(huì)在追求短暫的價(jià)格便宜。一定是先考慮產(chǎn)品的環(huán)保與質(zhì)量。比如柚木，幾十年不變形，顏色越變?cè)狡痢?/P>

　　【記者】下半年嘉森是否會(huì)推出新的產(chǎn)品?

　　【方旭照】暫時(shí)還不會(huì)，還將以“納米感香”和“晶鉆面”地板為主。

　　【記者】謝謝接受采訪。希望嘉森地板發(fā)展地越來(lái)越好。(來(lái)源:搜房家居)