歐人地板閆廣財:建材仍是朝陽行業

　　【記者】您好閆總，歡迎今天做客搜房演播室。今年的十一市場包括許多業內人士都表示看淡，您怎么感覺?

　　【閆廣財】的確普遍反映市場比較淡，但其中情況也各有不同。歐人的銷量就一直在增長。

　　【記者】您覺得在這樣的市場情況下，怎樣保持銷量的增長?

　　【閆廣財】我覺得不同的品牌之間產品同質化現象比較嚴重，歐人之所以在北京市場銷售得好，我認為有幾個原因，第一是歐人在北京有八年的經營了，當初在北京市場創建時候，就有意識地去做品牌，我覺得做品牌非常重要。08年的時候地板企業受到金融危機影響，尤其是南方很多地板企業出口受阻，我覺得就是因為沒有自己的品牌。第二是團隊建設。歐人比較重視員工團隊的建設，這是這幾年能夠立足北京脫穎而出的一個重要因素，特別是地板行業品牌，是策劃出來，地板行業是個常規產品，要實實在在做出來，特別是在市場目前情況，不像前幾年，用概念炒作得比較多，現在炒作概念越來越難受到市場接受。企業還是應該靠產品、靠團隊建設。歐人第三個發展得好是因為有一個好的領軍人，就是張躍軒張總，他掙得錢舍得花在員工身上，跟著歐人工作近十年的有一大批。

　　【記者】說到品牌，很多品牌地板企業，在下半年的時候銷量也有所下跌，市場出現這個情況是什么原因?

　　【閆廣財】現在國內一些大品牌的銷量都有所下降，我認為這是一個非常正常的情況。未來地板行業，我個人看法是，在幾個局域地方、區域市場做得強的就可以叫全國性品牌，像全國所有直轄市、地級市做得一樣越來越難了，因為不可能有種產品能夠適應從南到北，從東到西各個區域，因為消費習慣不同。比如南方好多企業也很有實力，不惜重金進入北京市場，但如果沒有團隊沒有強有力的后備支撐，也是越來越虧損。所以現在的情況，要有一個強有力的團隊支撐，在當地做服務，是最重要的。再也不是靠一個代理商就能把一個地方做起來的時代了。

　　【記者】這個十一節假市場，北京的地板市場競爭情況會怎樣?

　　【閆廣財】不管是不是國慶節，這么多年，競爭力是時時刻刻存在的，尤其是今年受到房地產政策的影響，房子銷售受到制約，建材家居就受到制約。國家為了抑制房價過快上漲出臺一些調控政策，這個政策會一直持續。但我覺得到最后，如果像國家說的，政策房保障房跟上之后，這個需求又將是非常大的，對建材拉動比較大，所以我覺得從長遠看，建材還是個朝陽行業。

　　【記者】您能談談從十一開始到年末，對市場走勢的看法嗎?

　　【閆廣財】到年末，第四季度地板銷量比第二三季度是增長趨勢。十月份北京市再建房上市開盤不斷進行中，有些房產商也會審時度勢，采取靈活的銷售措施，這樣也會增加一些需求。

　　【記者】歐人地板在十一有怎樣的措施呢?

　　【閆廣財】歐人地板在國慶推出“新品上市，七天七折，讓利銷售”的活動，到時候推出七款新產品，包括歐人廣受歡迎的“鋼琴漆”系列。在國慶七天中，北京地區的消費者，不管在那家專賣店購買歐人地板，都會享受到統一的七折優惠，除七折優惠之外，購買歐人地板的客戶還可以享受六項免費贈送活動。10月7日活動結束以后，歐人地板即恢復正常的市場銷售價。

來源：搜房網