生活家劉碩真：讓美國自由格調飛入尋常百姓家

　　當產品品質可以保障，當生產技術日益成熟，當市場競爭日趨激烈，設計與創意就成為地板企業的后發戰斗力。2010年以來，伴隨后危機時代下的復蘇光芒，從技術研發到跨界合作，從低碳聯盟到美學突破，中國地板業也確實讓我們看到了他們源源不斷涌現出各種新思維新作為。近日，生活家創意魔方系列新品上市，又為中國地板界帶來一個全新概念。對于這樣一款摒棄地板常規條形結構，可以讓消費者自行隨意組合設計的地板系列，開發者在設計之初做了怎樣的考量?它的市場前景如何?近日，搜狐家居地板頻道就相關問題對生活家地板董事長劉碩真進行了獨家采訪——

　　嘉賓：生活家地板董事長 劉碩真

　　以下為采訪實錄：

　　【記者】：劉董，您好!

　　【劉碩真】：您好。

　　【記者】：自從我們的巴洛克地板首發上市以來，“生活家”在美學領域，一直處于行業前茅，特別是最近新上市的創意魔方地板，這在地板界是一個全新的概念，請您跟我們介紹一下，這款地板創意的來源在哪里?

　　創意魔方地板 讓美國自由格調飛入尋常百姓家

 

　　【劉碩真】：其實“創意魔方地板”的背景很重要，它以美式文化為主，它的團隊則以美國曼寧頓公司為主，設計原樣適合美國自由的生活格調，在傳統的設計上加入一些元素，再加上“生活家”團隊在仿古地板上的經驗，創造而來。生活家·巴洛克地板最初的時候，一直是說在地板里注入一種文化和時尚的東西。曼寧頓的魔方產品，更多的則是一些美國元素，就是說在時尚的元素里有一種美國的自由生活情調。當初考慮到“魔方地板”，一開始我們去圣彼得堡等很多地方看過各式各樣的拼花地板，后來發現拼花地板需要一些空間的反射，產品才有張力，但是真正在家庭里，因為環境達不到，拼花地板的產品適合更為開闊的承載平臺，置在家里，就會顯得有點不協調。所以一開始我們走入了誤區，做了各式各樣的拼花地板，看起來很好，但真正鋪裝到家庭使用，打理的時候有一定的問題，效果不是很好。曼寧頓的一些產品本身也是一直跟生活家在合作，我們不只幫他們做OEM，還做了很多ODM的工作，幫他們設計了一些產品。加上這個團隊就組合起來了，包括也加入了法國的設計師，生活家年輕的團隊，包括我本人在內，我們在思考一個問題，怎么樣從簡單的設計中還原出一些變化，讓家庭能使用，無論是大的家庭空間或者是一些小資的生活也能得到滿足，既有都會氣息又有仿古感覺。你可以看到曼寧頓魔方是手刮板加上不同的材種、不同的形狀、顏色的搭配，等于說是“巴洛克”的另外一種延伸。

　　【記者】：為什么采用正方形和長方形交錯的搭配方式呢?

　　【劉碩真】：我們做拼花地板已經有三年時間了，可以看到拼花地板一開始在歐洲的時候，在很多大的教堂、大的公共場所里，采取的是不一樣的圓的組合和不一樣的方的組合。我們也做過這樣的工作，在實際應用的時候，圓的部分，能夠搭配的配飾和花樣，限制比較多。比如一套沙發要多大空間的圓才是恰到好處的，太小了，可能被沙發蓋住了，太大了體現不出來。所以當初設計時，包括和美國曼寧頓團隊、我們生活家的很多設計師溝通的最后結果，維持地板條塊狀，怎么把它放大，讓地板長寬比例的調整，體現出在方正之中的另外一種變化。而且也考慮到第二個問題，一般居家環境里，怎么樣幫消費者做節約，而不是浪費，現在有很多拼花地板裁邊、修邊，我們接過很多的別墅需要用這樣的產品，凸現他們的不一樣，再有它的消費是昂貴的，這不是我們想發展的，我們希望做出一個東西是中上階層都能使用的。所以我們的主題很清晰，就是另一種階層生活，等于說這個產品適合中上收入水平的，有一些文化底蘊的，對生活品質有所追求的，喜歡生活有點變化的。“巴洛克”的產品更表現古典，但這個除了古典之外，新古典主義的觀念里，還有更多的屬于一個階層的生活品位，是一個中高層白領喜歡的。而且曼寧頓的產品在美國拉斯維加斯的地板展覽會，已經得到了美國地板的“時尚”大獎，這也說明我們當初設計這個產品的方向是正確的。

　　【記者】：這將掀開整個地板界一個新的篇章。

　　【劉碩真】：但遺憾的是地板界的同行總是盯著“生活家”，我們做什么，他們也做什么，我們也沒有辦法說“不可以”，無可奈何。我們前年跟圣象集團合作的混搭產品，我們今年又推出一個新的市場方向。生活家的團隊本身在行業里，就是一個時尚潮流的引領者，家居美學創意的一個團隊。

　　網絡時代讓消費者樂意接受“曼寧頓創意魔方”的時尚品位

 

　　【記者】：您怎樣看待這款地板的市場化潛力?如何為這款地板造勢?讓消費者接受一個新的東西，可能需要一個過程，判斷這個過程需要多長時間?

　　【劉碩真】：其實我20年前回到國內，那時我覺得國內要接受流行時尚的東西，比國外起碼要晚十年、二十年。可是隨著這二十年，尤其這五年，整個國內的發展真是非常迅猛，再加上現在是網絡的天下，老百姓越來越懂得什么叫品位，什么叫品牌。我想這個流行的速度是很快的。“巴洛克”從以前到現在，大概有六年的時間了，整個仿古地板已經變成一種時尚的品位了，我相信“曼寧頓創意魔方”的時間會更短。因為通過我們經銷商的反饋，知道喜歡這類產品的消費者越來越多。我們做這個產品，因為跟美國曼寧頓合作，有一個專利的要求，終端市場售價的合理性是不是能夠得到有效的保證都需要市場的檢驗，但我相信這款產品消費者肯定會青睞。包括我自己家里，鋪的就是這個魔方的產品。我做這個產品的時候，首先在我的辦公室里，放過兩三種魔方，我天天在跟它接觸，一直在看這個產品，有哪些可以做得更好，我們不是說做一個產品出來，給它一個名稱，印一個說明書，就往市場推，我們更多的是體驗這個產品。在我們的生活中，在我們的環境里，我們希望一個產品就像一首動聽的歌，就像你娶了一個太太，有人開玩笑說別人的太太更漂亮，但你娶了愛人以后，她是你終生選擇的對象，你每天看著她的時候，因為你們有溝通，因為你們有分享，因為你們懂得互相欣賞，所以你對于她的美也好，是隨著時間階段的推移而不同變化的，但更多的是一種積累，就像一杯紅葡萄酒，它是很耐看，很耐品味的。我希望我們生活家做出來的產品，盡力往那個方向去做。所以生活家的產品一定要具備幾個條件，首先它一定要跟手工聯系的，因為只有手工，它才是值得典藏的。它必須要有情感，沒有情感的東西。我們希望給消費者更多的東西，值得他們保存。希望我們做的產品和努力，能夠跟一些人分享。

　　16款魔方場景設置 電腦模擬預覽空間效果

 

　　【記者】：您剛才提到，你們推的產品不光是針對空間大的房型，中型的空間也可以采用這款地板，這為拼花地板提供了更廣闊的空間;但地板的搭配性也很重要，但對于大多數消費者來說，都很頭痛搭配的問題，您是怎么解決或者推廣這款地板的?

　　【劉碩真】：這個問題非常好，從設計的一開始，生活家巴洛克地板原本的調性是歐洲幾百年傳承來的東西，有可能稍微沉重一些吧，所以老百姓會思考說我一定要用比較歐式一點的家居或者是裝飾配套，其實后來混搭的觀念，時尚的家居配上古典的家具，或者是時尚的家具配上古典的地板，這已經不是問題了。所以我們思考了這款產品應該怎么做，我們增加了很多美國風格的元素在里面。我們一共有廿十余款魔方，有不一樣的搭配，適合各式各樣不同的空間變化。

　　采訪現場

　　【記者】：我們有搭配的效果圖嗎?

　　【劉碩真】：有的，生活家有一套電腦軟件，協助消費者怎么選擇適合的產品。

　　【記者】：在店里有沒有這項服務?

　　【劉碩真】：我們部分的經銷商已經具備了這種條件，電腦上有模擬式的場景，不只是生活家的魔方地板，生活家的系列地板都可以帶到場景里去，目的是我們希望以客為尊，讓客戶更方便。我們在整個居家模擬環境里，有不一樣的設計風格的東西，包括家具也一樣，這就是生活家不一樣的地方。

　　我們可以做到的是屬于在一個空間內的綠色

 

　　【記者】：生活家一直在美學方面，被業界所敬仰，其實我覺得美包括兩個部分，一個是外在美，一個是內在美。外在美可能體現為在風格上、工藝上不一樣的地方，內在美可能就是它的品質和功能上的與眾不同，我們生活家有沒有一些不一樣的地方?

　　【劉碩真】：生活家集團的母公司是馬來西亞三林集團，有6000萬公畝的林地，超過1500萬公畝的林地是屬于FSC認證的，所以談到環保的話，大的木業產業不敢說，如果以地板這個行業來說，三林生活家集團公司應該是目前中國數一數二的環保企業。地板的外觀看起來有些可以仿冒、可以學習，但不是內在的功力問題，這是一個企業的態度。你認為做正確的事和把事做正確是兩回事，所以我們認為地板用的膠水應該用環保膠水，雖然成本比較高，但是我們應該堅持。我們的油漆用的都是德國的油漆，從我們本身，包括和我們合作的廠商，他們的背景，他們是不是也同樣的環保，有社會責任感，這是很重要的。不然的話，我們是在說一個產品的故事，特別的什么技術，一個企業主的態度是最重要的，他有沒有責任心，他不只是在說一個故事，把這些事情當做一日三餐吃飯一樣，工廠的經營、采購等等都應該具備環保的觀念。大前天，我們很榮幸入選萬科集團的AB標的戰略伙伴，萬科的總裁說的一句話，我認為很有道理的，整個大的綠色的觀念是不容易實施的，不是我們人力所能做的。我們可以做到的是屬于在一個空間內的綠色，對消費者綠色的觀念，這個很重要。而這個觀念不只是停留在炒作、宣傳。所以生活家產品的內涵更多的是責任心，我們用的材料的來源，材料的組合，希望對于一個消費者要負的責任，因為我們不是一個小的品牌，我們是一個國際化的品牌，這是每個生活家人要承擔起的責任。老百姓給我們的每一張鈔票都是真的，我們也有義務把我們的地板，提供同樣性價比，甚至是超值的東西，這是我們應該做的。

　　今年和明年 生活家整木家居最主要的工作是木門

 

　　【記者】：我知道生活家長遠的發展目標定位在整木家居的領域，提供木制品家具的整體解決方案，不知道我們現在的進展情況怎么樣?

　　【劉碩真】：整木家居是生活家的一個總體任務，需要一些時間去培養。這個方向是我們三林生活家集團的共同目標，我們希望給顧客提供一站式的服務。當然覆蓋的范圍很多，木門、櫥柜等等。但是我們并不打算所有的產品一定都是生活家生產制造的，我們會保留一些東西，比如說木門是由生活家生產制造的，拼花的木墻紙等等，在櫥柜也好，衛生潔具用的柜子也好，我們會采取合作的方式，我們計劃需要五年的時間才能夠一步一步完善起來。在今年和明年，生活家最主要的工作是木門。因為門也好、地板也好，跟我們業務有直接關系，無論是我們服務的工程單位，大的房地產公司，或者是我們的消費者，需要的產品，地板和木門有一個關聯性。當很多人不太容易做到關聯性的時候，用簡單的方式，買一個白門或者是黑門，怎么搭配都好，我們希望在這方面為消費者做一些更好的選擇，如果他喜歡生活家的地板，他更希望家居的調性和搭配是接近甚至是一致的，這也是我們優先選擇木門的原因。很多人在思考，生活家是不是地板做到一個程度了，開始要跨行跟人家搶生意了?不是這樣的!其實我們對于木門的理解，它和地板不一樣，地板更多是做集中的生產，區域化的物流服務，而木門難度更高，因為它是屬于定制性的產品，對于生活家來說，怎么樣做好這些定制的服務工作，我們很有信心。這么多年來，只要生活家愿意做的事，覺得值得做的事，肯定是全力以赴要把它做得最好。所以整木家居過程里，木門是第一步，然后是墻紙的發展，還有更多的產品，大家可以拭目以待。

　　【記者】：木門的品牌，還是會生活家的嗎?還是說下面有另外一個系列的子品牌?

　　【劉碩真】：木門這一塊，生活家的發展以后LOGO就是“巴洛克”這個LOGO，后面是“生活家·……”系列，我們的母品牌一定是“生活家”在前面，比如“生活家·巴洛克”，我們的工廠叫“巴洛克”木業，所以很多人都直接叫“巴洛克”，我們把整個品牌重新做了一個梳理，未來是“生活家·巴洛克”、“生活家·整木家居”。

　　【記者】：您做地板有十幾年的時間了，未來有沒有更新的合作目標?不光是地板這個領域，也可以包括其他的領域。

　　我的目標：讓人們懂得愛家 享受生活的快樂

 

　　【劉碩真】：這肯定是有的，我們整個平臺能夠創造出什么樣通路的價值，我們要考慮的部分，就是怎么滿足消費者的需要。所以未來公司的發展方向，木制品雖是一個大的概念，但肯定會加上一些附屬的類別東西進來。我喜歡收集木雕等這種裝飾品，或許有一天成熟了，我們會把它加入進來。比如說我最近在觀察一個紅酒的品牌，一般人的概念是法國的紅酒、意大利的紅酒歷史是最悠久的，后來智利的紅酒也慢慢流入中國了，最近我在看美國加州的紅酒也非常好。在美國代理這個酒莊的牌子，在中國作為一種推廣還是說讓它直接打“生活家巴洛克”的子品牌，想要實現的東西是能夠在我們所有的這些賣場做為一個訊息的傳播平臺，要傳遞的不只是地板、木門，更多的是有很多生活的選擇。所以一開始我們傳遞的是生活的觀念，在未來，我們也在考慮能夠讓生活的觀念有更多的實現，比如說同樣一個地方，只是去看不同的角落，就會有完全不同的感受。很多人去泰國，實際上泰國有很多的小島是很多人沒有去過的，生活家報道的過程是第一個階段，或許有一天，我們生活家會組織一個生活家精品旅行團，甚至可以找非常專業的旅行團合作，他們能夠有一些不一樣感受的東西。還有可以通過閱讀，去參加這樣的體驗活動，看了這一本書，看到很多不同的酒，跟生活家訂購，就能有這樣的紅酒體驗。

　　所以我們會借由我們發展的方向和想要達成的目標，能夠聯合戰略伙伴，達成共識，創造更多不同的生活體驗的方式。這個也決定了生活家在未來建材行業當中，能夠增加哪些不太一樣的元素。生活家未來的發展是什么，對于我來說，我有一個偉大的夢，必須要隨著階段性的發展而能夠實現，這個偉大的夢，說到底，就是懂得生活的人就會懂得怎么愛他的家，生活里有很多東西是值得你去用心用時間去揮灑它的，因為我們總是忙忙碌碌。我記得看到一個臺灣省的散文作家有一句話，漁夫有的時候看不到大海的浩瀚，一個狩獵的人只看得到他要追的獵物，所以他看不到山的雄偉。其實現在的生活，都非常的忙，有的時候累得要死，忙了一天回到家里，忘了自己賺錢是為了什么?其實賺錢就是為了生活，那為什么不對自己好一點呢，能使自己成為一個時間的管理者。我是一個工作狂，但好的地方是，我大概有30%的工作是產品的創新，生活家的產品創新是我在負責。所以我在研發創新的時候，給了我很多生活的享受，我可以跟“生活家”的高層、中層甚至一些工人，一起去討論工作，討論工作當中，我也可以了解不同層次人的生活，像美國設計師、歐洲設計師等。對于我來說，覺得活得挺有意思的，首先你要知道你自己想要追求什么，我想跟他們分享的是什么，錢有四條腿，人只有兩條腿，如果你的第一個目標是錢，那么你會追得很痛苦，很重要的一點是要回歸自己的想法。當然生活里面，從求生存到積累原始資本，再到發展，都要有一個階段。什么事情，你要有兩個態度，第一個在觀念上，你要相信什么都有可能，只是你沒有找出一個可行的方法，首先是你自己心里上要建立的基礎觀點，你要勇于去改變和突破，當然你要懂得尊重這個環境，甚至你上班的地方，不能說因為你的改變，而把別人的規律破壞了，因為你可以去調整你自己。第二個，年輕人一定要記住一句話，每個人都有一些志向和自以為是，因為他沒有經過商海的錘煉，理想主義比較多，其實這里面，他更多的是想怎么去改變別人，很少想到改變自己去符合環境。對自己首先要弄清楚，你的目標絕對不是金錢，金錢不會帶給你長遠的快樂，金錢只是帶給你生活所需。所以你一定要明確：想成為一個什么樣的人，你自己才能堅持朝著這個方向去努力，這是很重要的。

　　【記者】：通過跟您剛才的交流，我發現您是一個非常浪漫的人，也是一個很喜歡分享生活、快樂的人，非常感謝您接受我們的訪問。

　　生活家地板簡介：

 

　　新生活家木業制品(中山)有限公司，一家致力于滿足全球消費者居家木制品需求的企業。擁有生活家、生活家•巴洛克、生活家·曼寧頓、生活家·整木家居四大品牌，經營范圍涵蓋實木復合地板、仿古地板、強化地板、生態地板、實木地板、地板基材、輔料，以及整木家居、木門、飾品等，在廣東、天津、江蘇、四川等地設立多個生產、研發基地，擁有員工超過2000名。在與馬來西亞三林環球有限公司建立戰略伙伴關系之后，生活家正以更快的速度向全球居家木制品領域強勢品牌進軍。

　　投入巨資組建的巴洛克木業(中山)有限公司，引進全套國際先進設備，主要從事仿古地板與實木復合地板的研發與生產，設計年產能超過500萬平方米，成為中國首個符合國際最高標準的地板生產樣板工廠，為生活家企業長期發展戰略的實現提供良好保障。

　　生活家具有森林資源的長期應用優勢，以及強大的資源掌控與研發能力，形成完善的全球優質木材采購系統，保證了企業持續發展能力。與中國林科院木材工業研究所等國內外知名木材研發機構建立緊密合作關系，聘請國內外行業專家為技術顧問。并自主擁有木材與新品實驗室，擁有先進的研發與品質檢測設備。

　　為適應全球消費者的需要，生活家在美洲、歐洲、大洋洲等地設立聯絡機構，與國際大型地板生產、銷售商建立長期供貨關系。在國內，建立健全的銷售、服務網絡體系，擁有超過600家銷售體驗中心，超過千名專業居家顧問與顧客服務工程師。通過“金鑰匙服務”系統的實施，為消費者提供高質量的服務內容。

　　秉承“務求完美”的工作標準，以持續創新能力為經營特色，生活家將在居家木制品領域為全球消費者提供更為優質與經典的產品，更為完善與尊貴的服務。

 http://living.co.chinafloor.cn/

來源：搜狐家居