生活家地板價值鏈呈現(xiàn)完美微笑曲線

　　生硬的復(fù)合地板能夠擁有名貴實木的花紋和質(zhì)感嗎？生活家地板已經(jīng)成功地利用其發(fā)明的轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板制造方法把這一想法變成現(xiàn)實。日前，這一技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利。

　　由于花色和質(zhì)感是影響復(fù)合地板銷售的關(guān)鍵性指標，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板技術(shù)上的重大突破將豐富地板品類，從而在目前高度同質(zhì)化的地板市場上形成新的藍海，為生活家地板創(chuàng)造巨大的成長空間。從實木復(fù)合地板的出現(xiàn)，到仿古地板風(fēng)行市場，每一次突破性的創(chuàng)新都會引發(fā)地板市場格局的重大變化。

　　復(fù)合地板的變身術(shù)

　　打一個形象的比方，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板其實可以叫做真木紋地板，通過這種技術(shù)生產(chǎn)加工出來的復(fù)合地板可以獲得和實木地板一樣的紋理和質(zhì)感，從而讓消費者感受到更接近自然的輕松和愉悅。

　　眾所周知，強化地板耐磨、花式多、價格便宜；實木地板舒適、質(zhì)感好、尊顯檔次。同時擁有兩者優(yōu)點的真木紋地板讓市場充滿了期待。

　　生活家地板的研發(fā)人員介紹說，生活家對名貴木種進行了優(yōu)選，現(xiàn)在用于轉(zhuǎn)印的主要有柚木、紅檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范圍里篩選受消費者歡迎的實木花紋加緊開發(fā)。

　　據(jù)了解，生活家地板從2007年開始進行轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的專項研究。由于工藝過程十分復(fù)雜，歷時兩年多，這項技術(shù)才在商業(yè)化生產(chǎn)中獲得成功。2009年3月，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板獲得實用新型專利證書；最近，又獲得國家發(fā)明專利。

　　業(yè)內(nèi)專家分析認為，生活家傳統(tǒng)優(yōu)勢是在時尚地板和實木復(fù)合地板領(lǐng)域，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的發(fā)明將會讓生活家在強化地板領(lǐng)域建立強大的優(yōu)勢。由于轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板技術(shù)較為復(fù)雜，不像仿古地板那樣容易被仿冒，生活家在這一領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢將會保持較長時間，這意味著生活家有足夠的時間將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

　　目前，強化地板占到地板市場總體份額的70%以上，對于地板企業(yè)而言，誰在強化地板領(lǐng)域占據(jù)了絕對優(yōu)勢，就意味著誰在整個地板行業(yè)中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。專家表示，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的發(fā)明豐富了強化地板的種類，一方面會讓廣義的強化地板更受歡迎，使其整體份額得到擴大；另一方面將會分化和擠占傳統(tǒng)強化地板的市場空間，使傳統(tǒng)強化地板的絕對份額大幅度減小。這種趨勢如果持續(xù)下去，地板市場的格局將會改寫。

　　原創(chuàng)派生活家

　　在地板行業(yè)中，生活家是一個人所共知的鐵桿原創(chuàng)派。不少地板新產(chǎn)品都經(jīng)歷過由生活家率先研發(fā)生產(chǎn)，到個別企業(yè)仿制，再到全行業(yè)整體推廣這樣一個過程。

　　實木復(fù)合地板、生活家•巴洛克地板以及今年初剛上市的生活家•曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列，生活家研發(fā)的這些新產(chǎn)品都已成為了地板市場上重要品類。其中，仿古地板已經(jīng)成為高端地板的代名詞，幾乎所有的地板品牌都在銷售仿古地板。僅生活家地板一家銷售的仿古地板，就占到高端地板市場20%以上的份額。

　　過度同質(zhì)化的產(chǎn)品曾一度讓中國的地板市場深陷營銷機會主義的泥沼。在一些企業(yè)靠偽進口、偽洋血統(tǒng)的產(chǎn)品忽悠消費者時，生活家靠著令人吃驚的原創(chuàng)意識和原創(chuàng)能力逐漸積累了自己的差異化優(yōu)勢。不僅給中國的地板市場帶來了生機和活力，也讓真正的洋品牌成為“中國創(chuàng)造”的買家。

　　2009年，全球知名地板運營機構(gòu)WFI因金融危機陷入困境，其原有產(chǎn)品無法帶來持續(xù)的銷售增長。為打破市場困局，WFI找到生活家共同開發(fā)有市場號召力的新產(chǎn)品。通過設(shè)計開發(fā)新的刀路效果的涂漆工藝，生活家制造出了全新的COPAIBA地板，今年5月首批產(chǎn)品運抵美國后便出現(xiàn)了熱銷的局面，創(chuàng)造了一個跨國公司借助中國企業(yè)創(chuàng)造實現(xiàn)市場突圍的經(jīng)典案例。

　　除注重研發(fā)投入外，生活家還刻意塑造一種開放和自由的機制與環(huán)境，以激活研發(fā)人員創(chuàng)新靈感和創(chuàng)新能量。通常來說，現(xiàn)代工廠的格局大多是生硬和僵直的，而生活家辦公樓里卻是隨意和不規(guī)則的，更像是一個“混搭”的博物館。而生活家創(chuàng)意和研發(fā)團隊也是“混搭”的，這里面既包括全球地板行業(yè)的前端專家，也包括來自法國的知名時尚設(shè)計師，還有像國內(nèi)著名巴洛克音樂人、探險家、旅行家與生活家等看起來和地板行業(yè)毫不搭界的圈外人士。

　　生活家公司董事長劉碩真表示：“生活家地板是一種物質(zhì)產(chǎn)品，同時更是一種精神產(chǎn)品。因此必須讓創(chuàng)意人員達到精神的極度自由和靈感的高度活躍。我們要做不是限制他們，而是要激活他們。只有跳出地板看地板，跳出中國看地板，才會實現(xiàn)創(chuàng)造的自由，才會創(chuàng)意出讓人意想不到的奇妙產(chǎn)品。”

　　用美學(xué)詮釋產(chǎn)品

　　將技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢一直是生活家強項。劉碩真認為，從發(fā)展趨勢來看，消費者對地板的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向為“文化需求”。生活家不僅是在賣地板，更是在向消費者推薦一種生活方式，因此，必須用美的方式來詮釋產(chǎn)品。

　　幾個青春靚麗的模特穿著堅硬的高跟鞋，在T臺上活力四射地跳著激情的舞蹈。當(dāng)音樂漸緩的那一刻，模特們一起舉起鋪在她們腳下的地板——地板完好如新，上面沒有一絲劃痕和破損。這是生活家推廣鉆晶面地板的一個典型場景，在美的氛圍和享受中向人們展示了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。而其他一些廠家在推廣同類產(chǎn)品的時候，則更多會采取用鋼絲球或硬幣刮擦的辦法來演示產(chǎn)品的耐磨性。

　　在地板行業(yè)中，酒會營銷是生活家的創(chuàng)舉，也是生活家的保留項目。在酒會這樣一種浪漫、和諧的氣氛里，經(jīng)銷商對生活家商業(yè)模式的理解、對產(chǎn)品的直覺都被訓(xùn)練出來。由于生活家的示范效應(yīng)，酒會營銷目前已經(jīng)成為了地板行業(yè)通用的營銷手段，然而許多廠商開酒會的效果并不好。生活家地板的企劃負責(zé)人認為，酒會本身并不是營銷的靈丹妙藥，生活家酒會之所以成功，是因為生活家產(chǎn)品格調(diào)和酒會是能夠融為一體、相得益彰的。更重要的是生活家酒會每一次都有一個精心策劃的主題，這個主題是提升營銷效果的核心。

　　為了確保全國的經(jīng)銷商都能從本質(zhì)上理解并執(zhí)行美學(xué)營銷的理念，生活家花大氣力建立了全國統(tǒng)一營銷體系、統(tǒng)一店面形象和格局、統(tǒng)一銷售策略和方法、統(tǒng)一服務(wù)標準和規(guī)范等等。生活家地板體驗館集中體現(xiàn)了生活家美學(xué)營銷精華，可以讓消費者感受到生活家所推寵的在環(huán)保中享受生活的生活理念和生活方式，并為之心動。

　　微笑曲線是企業(yè)內(nèi)價值鏈優(yōu)化配置的理想狀態(tài)——在一個企業(yè)的價值鏈中，如果位于兩端的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加值占比較高，同時位于中間的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加值占比較低，這樣應(yīng)會出現(xiàn)一條兩端高中間低的弧線，和人微笑時嘴角上翹的曲線非常相似。

　　生活家地板在實踐中自覺運用微笑曲線理論，不斷擴大研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)在企業(yè)價值鏈中所占的比重，已經(jīng)形成了一條完美的微笑曲線。由于研發(fā)和營銷這兩個嘴角越翹越高，生活家地板的市場競爭力呈加速度方式提升，去年銷量增長達到同行業(yè)平均水平的8倍，而今年上半年的銷量又同比增長125%，不僅實現(xiàn)了量的突破，同時也為中國地板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展找到了方向。