世友胡造奇：網絡渠道重大突破

　　2010年對于地板企業來說，是個不尋常的年份，先是去年金融危機的余溫，再有國十條對于樓市的調控，近來又突逢美國“雙反”調查。但是地板業并沒有坐以待斃，而是奮起反擊，異業聯盟、推陳出新、網絡商城……現在已近年末，各企業在堅守2010年最后一季崗位之時，也在緊鑼密鼓地布局明年的戰略方向。近日，搜狐家居特別來到今年上半年在產品及戰略布局上都有突出表現的中美合資·浙江世友木業有限公司，就相關話題采訪了公司副總裁胡造奇先生——

　　被訪人：浙江世友木業有限公司副總裁 胡造奇

　　訪談時間：2010年11月4日

　　企業簡介：

　　中外合資•浙江世友木業有限公司成立于2001年，地處“中國實木地板之都”浙江南潯，2004年與美國知名地板運營商莊森木材工業公司合資，是中國地板行業的領軍企業，也是亞洲地區規模最大的地板企業之一，形成了以實木地板、實木復合地板、強化地板和仿古地板為主，樓梯、木門、炭化木多角化發展的產業格局。

　　公司自成立以來，始終遵循“創新求變、團結拼搏、追求卓越”的企業精神，將“技術創新、人才建設、管理創新、市場營銷、品牌塑造”作為工作重心，形成了“技術、人才、原材料、品牌、產品”五大核心競爭力，使世友木業在激烈的市場競爭中，保持著強勁的發展勢頭。公司積極推行全面質量管理體系和全面預算管理體系，先后通過ISO9001:2008、ISO14001:2004、GB/T28001_2001質量、環境、職業健康安全管理體系認證，中國環境標志產品認證、FSC國際森林監管鏈認證和企業清潔生產驗收。

　　世友人堅持“創新求發展”的企業發展戰略，把技術創新視為企業發展的源動力，不斷加大技術創新投入，加強高素質創新型人才隊伍建設，與中國林科院、南京林業大學、華南農業大學、浙江林學院等科研院所開展產學研合作，組建博士后工作站和區域技術服務中心。公司技術研發中心先后通過浙江省企業技術中心和浙江省高新技術企業研發中心的評審驗收，先后獲得中國專利獎1項、浙江省科學技術進步獎1項、中國林產工業協會科技創新一等獎3項;列入國家級、省級科技項目15項;申報(包括美國、歐盟)專利101項，獲得授權專利61項，其中發明專利5項;參與修制定國家、行業標準16項，并以第一起草單位組織制定《高溫熱處理實木地板》國家標準。

　　公司先后獲得****、“國家高新技術企業”、“浙江省質量獎”、“浙江省專利示范企業”、“浙江省名牌產品”、"浙江省著名商標"、“浙江省信用管理示范企業”、“浙江省綠色企業”、“中國林產工業協會誠信發展基金工作委員會委員單位”等榮譽和認證， 連續4年蟬聯“中國品牌500強”，2009年品牌價值達58.18億元，位居地板行業前三甲及實木地板企業首位。

　　【記者】：各位網友大家下午好。現在我們來到的是浙江世友木業有限公司，坐在我身邊是副總裁胡造奇先生。胡總您好!

　　【胡造奇】：主持人好，各位網友大家好。

　　網絡渠道重大突破 重點下沉二三級市場

 

　　【記者】：我們也是見過好幾次面了，現在也已經到了第四季度，首先想請你給我們大致介紹一下我們企業今年前三個季度總體市場情況?

　　【胡造奇】：今年整體的情況比我們預期要好，今年預計全年的銷量有一個很大的突破，預計增長60%以上。最重要的一點，我們的網絡有了很大突破，今年預計增加了500家門店，我們的目標是今年要完成全國專賣店1400家的目標。

　　【記者】：目前的話，已經達成多少了?

　　【胡造奇】：到現在為止，已經達到了1300多家。

　　【記者】：那業績方面已經完成了百分之多少了?

　　【胡造奇】：比我們預期要好，當時我們定目標的時候，考慮到國家政策對樓市的調控，后來我們針對國家調控政策出臺以后，對我們的營銷戰略做了一個大的調整。我們把重心全部下沉至二三級市場，為了打開全國農村市場，到今年的10月份，完成了全國16個物流中心的設立。這16個物流中心就是針對全國的地級市、縣級城市以及經濟發展發達的城鎮來設立的。

　　【記者】：大概是在哪幾個省市?

　　【胡造奇】：像東北的黑龍江，遼寧，華北的北京、河北、太原，中部地區的湖北、江西，西北的陜西、烏魯木齊，西南地區的重慶、四川，東部地區的河南、山東等等，在全國物流布局這一塊已經基本完成。

　　【記者】：這樣一個物流投入其實是花了很多的資本?

　　【胡造奇】：對，包括資本，還有管理，還有團隊的建設。

　　【記者】：您覺得農村市場對哪個品類的地板接受程度比較高?

　　【胡造奇】：主要還是以強化地板為主，但我們也發現，在農村市場，實木地板有一個非常大的發展空間。比如說西南地區，四川、重慶、云南、貴州等省份，實木地板的增長率都高于華東地區。還有比如說湖南、湖北、江西、福建、廣東、廣西這些區域實木地板的增長率也要高于華東地區。比如說同樣的湖北的地級市和浙江的地級市來比較，地板的需求增長率遠遠高于浙江這邊。因為江浙這邊已經很成熟了，但是對于湖北的地級市還有縣級城市來講，恰恰是剛剛處于爆發期，而且國家的調控對這些地區的影響是很小的。

　　低碳為主產品升級 計劃打造世友低碳體驗館

 

　　【記者】：我知道世友前兩年開始做產品技術的革新，推出了一系列比如3D面等很高科技的地板，據說我們明年還準備推出在印刷技術上非常有特色的地板，胡總能不能介紹一下?

　　【胡造奇】：其實今年世友在上海展會的時候，我們就推出了兩款產品，都是圍繞低碳、環保為主題的。一個是3D面低碳地板，第二個是以速生林為原材料的低碳實木地板。3D面的低碳地板上市以后，反應非常好，所以從下半年開始完成2011年整個產品的調整，核心就是圍繞低碳為主的產品升級，明年3月份的上海地板展覽會上，準備建一個世友低碳體檢館，里面展出的產品全部都是低碳的產品。

　　【記者】：低碳這個詞比較抽象，能不能稍微透露一下我們這個低碳體驗館是個怎么樣的感覺?

　　【胡造奇】：其實我們不會在概念上進行炒作。我們的產品主要是基于兩點，一個是通過技術的改良和創新來實現我們產品的低碳。比如說過去我們大量使用闊葉林的原始森林，這肯定不是符合低碳發展主流的。我們通過技術的升級，用速生林來做實木地板。第二，我們通過先進的技術，減少對原木的依賴性，對油漆的依賴性，對一些化學物質的依賴性，用一些先進的技術來改變這種依賴性。就像我們的3D面，我做出來的產品跟普通的實木和實木復合地板看起來是一模一樣的，但是減少了對原木的使用，而且成本很低。減少化學物質等油漆的使用，比如說在3D面這一塊，計劃明年要應用到實木復合和仿古地板上面來，會導致這兩個產品的成本更低，但性能更優秀，產品更漂亮，而且減少了油漆的使用，污染更少。

　　進入測試階段 零甲醛產品即將面世

 

　　【記者】：現在很多地板企業推出了自己一些鑒定甲醛含量的標準，我們世友有沒有這方面計劃?

　　【胡造奇】：下半年，我們會推出一款有影響力的產品，就是零甲醛，這個產品我們已經進入了測試階段，就是零甲醛的實木復合地板。過去我們講E0級的，我認為這只是一個概念上的炒作，真正要在技術上進行創新，我們推出的零甲醛，就是使用新型的技術、新型的材料和工藝。

　　【記者】：我前兩天看了一個日本科技探索的節目，說他們開發了一種低碳環保可以取代柴油的產品，也是與新型材料有關，但研發投入的成本很高。

　　【胡造奇】：是的，但我們都是跟我們的合資企業共同研發的，所以我們在這方面的實力是很強的。

　　【記者】：最近美國的“雙反”調查，國內169家地板企業都涉及了，世友也在名單中，目前我們應對的措施怎么樣?

　　【胡造奇】：世友出口相對比例比較少，所以這個事情參與得也很少，因為我們出口的主要是美國市場，也是以我們的合資方來進行銷售的。所以相對來說，世友在這一塊的影響非常小。

　　縣級城市剛入房地產高速發展階段 家居業未來前景依然廣闊

 

　　【記者】：還有一個熱點話題，您剛才也提到了，樓市的問題，現在一套房的限購令出來了，我們也想請您預測一下，因為現在消費者都在觀望，什么時候這個局勢可以被打破?

　　【胡造奇】：我認為今年整體的調控，要一分為二來看。一方面，它對整個全國一線城市的影響是顯而易見的，尤其是直轄市和省會城市。但是從全國的面來看，我認為對于家居的影響整體上還是不會有太大的影響，因為中國這個市場太大，而且內地的地級市、縣級市房地產還是處于良性的發展期，尤其是縣級城市剛剛進入房地產高速發展的階段。從全國的情況來看，我認為應該是影響比較小，如果我們擔心影響很大的話，代表國家的決策是錯誤了，它不可能打擊我們的經濟，它只是抑制局部地區的房價過高和打擊一部分以投資炒房為主的行為。因為我們中國有太大的二三級市場，這一塊市場的發展都是非常良性的。

　　【記者】：其實目前整個中國經濟面臨另外一個問題，就是通貨膨脹的傾向，原材料的價格也在不斷的上漲，我們對于這樣的情況有沒有準備的措施?

　　【胡造奇】：國家的通貨膨脹，也分成兩塊，第一塊對于我們中高端產品，尤其是以實木復合和實木為主的產品沖擊量不大，因為本身實木地板每年都在漲價，在消費者心目中形成一個概念，國家不通貨膨脹，價格不上漲，其實本身原材料都在漲。以實木地板為例，每一年的漲幅都在5%以上。所以對消費者來講，沖擊力是非常小的。而且我們也在告訴我們的消費者，你今年不買，明年就更貴，可能多5%或者是10%，他已經形成習慣了。反過來強化地板是有一些影響，尤其是對二三級市場的消費者來講，因為他本身希望買的東西便宜一些。但是二三級市場的消費量非常龐大，從這個面來講，對大企業是沒有多大的影響，對于打價格戰為主的中小型企業，應該是有一定的影響。反過來我們認為這可能是一個機會，加大地板行業的洗盤，中小企業支撐不下去，那大企業就做起來了。

　　2011-2015跨越年 世友進入第三個五年規劃

 

　　【記者】：其實這個機會也是考驗企業實力的時刻，所以我們也想請胡總最后再給我們簡單介紹下，世友未來三到五年的發展規劃?

　　【胡造奇】：我們世友把從2011年到2015年，定位為“世友第三個五年規劃”，也可以說是世友跨越的五年。在未來五年，我們的目標到2015年，全國要實現3000個以上的門店建設，銷量是2000萬平方米，真正進入行業里綜合實力前三甲。同時在未來的五年，打造一支最優秀的經營團隊，尤其是在營銷團隊這一塊。同時還要把我們品質與技術領先的優勢進一步做到極致，保持在地板行業，品質和技術絕對領先的優勢。

　　【記者】：好的，非常感謝胡總，也希望世友帶給我們消費者更多更好的產品，也希望世友發展得更好。

 　　參考：http://sunyard.co.chinafloor.cn/

 來源：搜狐家居