富得利地板：“橡木馬車”下鄉來

　　高8米、寬10米、長20米的橡木馬車，所到之處吸引了無數眼球。富得利橡木馬車全球巡回展讓“橡木馬車”一下子成為了富得利的標簽。

　　據了解，這輛橡木馬車已在美國拉斯維加斯國際鋪地材料展和德國漢諾威展上成功進行巡展。在這里，富得利上演的是奢華雅致的一幕，也是堪稱經典的營銷之作。

　　8月21日，富得利地板等14家企業在國家林業局的大禮堂里隆重誓師，率先以自主讓利15%的形式主動啟動全國木制建材下鄉試點工作。在兩個多月的時間里，在廣闊的三四級市場和農村市場里，全國各地富得利營銷中心也開始了新一輪的營銷之作。

　　富得利地板，上得廳堂也下得廚房；富得利地板，高歌可比“陽春白雪”，淺吟不讓“下里巴人”。

　　富得利下鄉理念：“有一種生活值得尊重”

　　富得利各地經銷商讓各種行之有效的下鄉試點推廣方法各行其道，相關下鄉地板產品的迅猛銷售，也讓各級富得利經銷商在推進下鄉試點工作中嘗到了甜頭。江蘇興化富得利經銷商劉廣眾在試點推進工作身有感觸。

　　8月底，富得利橡木馬車全球巡回展·興化站剛剛落幕，富得利品牌也已經在興化老百姓心中打下了深深的品牌烙印，幾乎到了“買地板，找富得利”的程度。“當我看到鄉鎮上自建房變成了一棟棟的社區住房，如何改善農村朋友們的居住環境，并購買得起地板產品，這個困擾一直纏繞著我。”

　　劉廣眾說，自富得利公司發布《關于木制建材下鄉試點推進工作通知》以來，我就一直籌劃著將富得利專賣店開到鄉鎮市場。“這個活動讓興化富得利迎來了新的發展機遇。一整套試點推進計劃藍圖在心里有了底兒。”

　　富得利宣稱：“有一種生活值得尊重”。它把國際最時尚的生活方式帶給大家，讓大家體會富得利地板獨特的魅力，讓你的生活值得尊重。

　　據了解，興化是橡木馬車全球巡回展國內站中繼上海、福州、貴陽、成都、南通之后，亞洲行程的第六站，也是首次在國內縣級城市進行巡展。

　　劉廣眾等富得利人相信，興化站的成功演繹，將提升富得利在興化這樣的縣級城市的影響力，更能讓橡木產品進入尋常百姓家庭，讓大家都能享受富得利地板·橡木生活所帶來的尊貴、優雅的生活。

　　這也自然成為富得利的下鄉理念。

　　營銷之道：“工廠—劉廣眾—客戶”供貨模式

　　“由于地板這類建材的特殊性，走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式，同樣試用于三、四線縣級鄉鎮市場。”劉廣眾說。劉廣眾在興化每個鄉鎮都懸掛“富得利地板”門頭，搶占原有做板材五金、櫥柜油漆生意的店鋪門頭。不管是獨立的門店還是出一面墻的樣板，都支持他們出樣，讓他們賣富得利下鄉地板，同樣解決了農民朋友們在家門口就可以買到質優價廉的富得利地板。

　　劉廣眾介紹，各個鄉鎮市場有其復雜性和參差不齊的消費水平。如興化市戴南鎮是當地的經濟重鎮、工業重鎮，當地農民基本實現別墅式住房。劉廣眾就在該鎮開設直營門店，以富得利綜合館的標準設計規劃、整體出樣。本著因地制宜的原則，滿足不同市場的不同需求。

　　同時也對這些簽約下鄉門店做了硬性規定，店內懸掛木制建材下鄉試點企業牌匾，統一規范的標價簽、購買須知、自律公約、產品標示卡、橫幅，并對富得利下鄉地板最高限價和定價銷售，充分保障農民的購買權益，更是充分保證了本次下鄉試點工作的權威性、嚴肅性，讓農民朋友們都能夠放心購買。

　　目前，興化富得利的下鄉試點招商工作已經全面鋪開，已簽訂了10家下鄉試點鎮級門店。此外，地板的安裝和運輸一直是銷售過程的重點，劉廣眾也對這方面作了充分考慮。擲重金購買5噸貨車作為下鄉售后服務車，全縣實現點對點配送安裝，并計劃在原有7人安裝隊伍的基礎，再招人培訓，統一執證上崗。

　　在配送和安裝的過程中，下鄉產品實現“工廠—劉廣眾—客戶”的供貨模式，建立統一的物流配送系統，達到產品不在下鄉門店停留的原則，避免下鄉產品在配送途中被以次充好、魚目混珠。在此模式下，下鄉門店只負責銷售和提報客戶資料，充分保證了地板的質量和安裝效果，妥善解決好售后服務問題。

　　“橡木馬車”下鄉：一切為了惠農

　　富得利是《實木地板國家標準》的參加起草單位之一，其權威性可見一斑。2004年從德國引進了最先進的實木地板威力四面刨生產線。據了解，該生產線單臺的生產量相當于普通機器的8倍，目前只有極少數企業引進。近期又從意大利引進日產6000平方實木地板的福馬生產線和年產450萬平方米的實木復合地板福馬生產線。一系列先進設備和工藝，環環相扣，鑄就了富得利地板的精良品質，使得富得利的生產技術獨步業界。

　　為讓農村居民能在授權下鄉門店購買到同樣質優且又價廉的富得利下鄉產品，并接受＊＊＊、媒體和群眾的監督，劉廣眾介紹說，現在建材下鄉的政府補貼方案尚未公布，但富得利企業率先以企業讓利的形式，啟動建材下鄉試點工作，積累試點經驗，以便加快推動建材下鄉的惠農政策盡快出臺。同時為了讓農民消費得起地板產品，我們對下鄉產品做了最高限價。興化富得利在下鄉試點工作中，愿意接受行業協會、富得利公司總部和社會各屆朋友的監督指導。

　　富得利在同行業中率先通過了ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證，并獲國家質檢總局頒發的中國知名品牌產品”證書。歐盟“CE”安全認證標志和瑞士SGS認證公司頒發的森林管理委員會(FSC)森林經營認證證書，見證了富得利地板在安全、衛生、環保和消費者保護等一系列環節獲得了歐洲市場的認可，更是肯定了富得利多年來的規范經營以及對穩定的采購渠道的堅持，保證了地板品質的始終如一。

　　目前，劉廣眾已經在鄉鎮重要道路旁做大型墻體廣告，并免費發放《富得利地板木制建材下鄉產品手冊》，更好的指導農村居民購買正規的富得利下鄉產品。

　　富得利地板董事長孟榮富說，在＊＊＊＊新農村建設、城市化進程中，農村市場的無限潛力已經擺在了商家的面前，抓住時代機遇，實現社會和個人的雙重效益，達到建材下鄉活動“一次下鄉，兩頭受惠，多方收益”的主旨，經銷商在其中起舉足輕重的媒介作用。

　　江蘇興化簡介：

　　興化市位于長三角沿江經濟開發帶，地處江淮之間里下河腹部。總面積2393.35平方公里。轄29個鎮、5個鄉、1個省級開發區，當地歷史悠久，風景秀麗。2007年、2008年、2009年、2010年連續4年被評為“全國百強”，主要特產有螃蟹、青蝦、中莊醉蟹、香蔥、面粉、啤酒大麥、大米。