圣達(dá)地板朱建忠:地板業(yè)洗牌加劇

　　采訪嘉賓：圣達(dá)地板朱建忠

　　【記者】：能否談?wù)勈ミ_(dá)地板的企業(yè)發(fā)展理念?

　　【朱建忠】：我們企業(yè)發(fā)展的理念很簡單，一個就是想把自己企業(yè)做好，第二就是想對社會盡一點微薄之力。地板行業(yè)現(xiàn)在做起來也很困難，不過我們企業(yè)會努力做好。

　　【記者】：今年的地板市場發(fā)展感覺怎樣?

　　【朱建忠】：今年地板行業(yè)發(fā)展不是很好，現(xiàn)在我們企業(yè)還在緩慢發(fā)展，以后會感覺競爭更加明顯。譬如現(xiàn)在有些地板拿出特價板，價格非常低，對整個行業(yè)沖擊力很大。對于這種情況，我們沒辦法競爭，地板的利潤空間就在10元左右，沒有利潤經(jīng)銷商怎么辦?都是很混亂的問題。

　　【記者】：是否有些應(yīng)對措施?或向當(dāng)?shù)貐f(xié)會尋求幫助?

　　【朱建忠】：這是沒有辦法幫助的，這些企業(yè)這樣做是策略也好，是吸引眼球也好，確實在市場產(chǎn)生很大的轟動效應(yīng)，也就達(dá)到目的。目前我們企業(yè)的產(chǎn)能基本保持平穩(wěn)，中國市場很大，企業(yè)一年想做到300萬平方也是很正常，但只要用心去做就沒有問題。

　　【記者】：企業(yè)之間的價格競爭會對地板行業(yè)產(chǎn)生怎樣影響?

　　【朱建忠】：這是一個不正常的狀態(tài)，不過這樣低利潤的層面競爭，容易造成行業(yè)洗牌。就像王會長所說，中國地板產(chǎn)業(yè)未來三五年或許會形成行業(yè)洗牌。2008年經(jīng)濟(jì)危機其實對我們地板行業(yè)沒有太多的影響，就我所知，以南潯為例，地板廠家不但減少，反而增加許多。09年以后地板是一個發(fā)展期，銷量也恢復(fù)了很多。現(xiàn)在，相對來說，企業(yè)之間促銷競爭產(chǎn)生的“擠壓效果”會越來越多，大企業(yè)會用這樣的手段擠掉一批沒有實力的中小企業(yè)，這就促使行業(yè)洗牌。

　　【記者】：圣達(dá)地板2011年在營銷方式和渠道拓展上有什么計劃嗎?有沒有新的模式開發(fā)門店?

　　【朱建忠】：2010年我們公司準(zhǔn)備在廣告上更多投入，也門店建設(shè)方面也將投入更大資金。門店可以做幾個示范，大面積的管理不會明顯，畢竟會有好多問題。至于我們的渠道分布最主要在江蘇、浙江、安徽等地。今年7月我們在東北三省建了一個直接供貨基地，河南鄭州去年也設(shè)立了一個倉庫，這兩個現(xiàn)在都是剛投入運營，見效不大。

　　【記者】：目前“建材下鄉(xiāng)”是一個熱點問題，請問圣達(dá)地板有沒有這方面的考慮?

　　【朱建忠】：要做建材下鄉(xiāng)首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要讓產(chǎn)品符合建材下鄉(xiāng)條件。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也有給我們建議，下鄉(xiāng)的產(chǎn)品價格不能太高。我們圣達(dá)目前還沒開始做下鄉(xiāng)，不過我們產(chǎn)品本身在縣級市就很普及。我想，以后我們還是會踏實做好廣闊的農(nóng)村市場，因為我們企業(yè)的定位就在二級、三級城市，一線城市不是我們的目標(biāo)。一線城市的運營成本很高，見效很慢。以我們杭州門店為例，四個門店做到的量還不及常州一個店，但運營成本特別高。大城市里消費者相對有很多選擇，銷售難度也增加。企業(yè)要考慮盈利，運營成本與產(chǎn)值不成正比是不行的，一個企業(yè)只有在盈利模式下才能發(fā)展。

　　【記者】：家居也有許多品牌主動尋求與上游開發(fā)商合作，你們有考慮嗎?

　　【朱建忠】：考慮也有，只是很難實現(xiàn)。以我們的規(guī)模來說，還沒達(dá)到開發(fā)商的程度，不過這是一個好的契機。

　　【記者】：我們新浪家居擬舉辦業(yè)內(nèi)峰會，邀請家居商與房產(chǎn)商交流，現(xiàn)在許多開發(fā)商也在尋找好的建材商作為采購對象，您怎么看?

　　【朱建忠】：以后精裝房會是趨勢，幫助業(yè)主避免裝修煩惱，同時講究設(shè)計風(fēng)格達(dá)到更好效果。這個思路很好，明年我們也要與媒體加大合作力度，借你們的平臺共同合作。