久盛張恩玖：三架馬車開辟地板生產(chǎn)新領(lǐng)域

 久盛地板董事長張恩玖

　　【記者】：張董您好，非常高興采訪到您!

　　【張恩玖】：謝謝，謝謝廣大網(wǎng)友，也感謝網(wǎng)頁對我們一直以來的關(guān)心、關(guān)注和關(guān)愛。作為久盛地板來說，近兩年的發(fā)展是非常迅猛的。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展來看，擴(kuò)大了產(chǎn)能，在原來實(shí)木地板比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上又建立了規(guī)模很大的強(qiáng)化地板制造工廠，今年我們又有一個(gè)實(shí)木復(fù)合地板的項(xiàng)目，馬上就要投入生產(chǎn)使用，因?yàn)檫@三大生產(chǎn)基地基本已經(jīng)建成，所以在這樣硬件條件、產(chǎn)能完備的情況下，我們開始投入軟件建設(shè)，特別是品牌建設(shè)，我們要加大力度，今年將近有5000多萬投入到市場的品牌建設(shè)中。

　　所以目前久盛地板與瑞麗家居、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、搜狐、中央電視臺(tái)CCTV3等傳播媒體都結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，全面推動(dòng)久盛地板品牌宣傳，在跨界營銷方面我們與中國棒球協(xié)會(huì)、香港著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)、居然之家等社會(huì)機(jī)構(gòu)和個(gè)人展開了全面地合作，推動(dòng)久盛品牌快速提升;我們久盛地板今年新推出的美式原味新品牌發(fā)展速度較快，成功占據(jù)市場，得到眾多消費(fèi)者的喜愛和追捧。

　　【記者】：我們都知道今年整個(gè)市場環(huán)境非常復(fù)雜，那么不少企業(yè)也是為了發(fā)掘新的起跑點(diǎn)，突破口，采取了一些列的措施。其中建材下鄉(xiāng)應(yīng)該說是我們企業(yè)再造新格局的途徑之一，我們久盛在這方面也做得不錯(cuò)。能否給我們談下這方面情況?

　　【張恩玖】：建設(shè)下鄉(xiāng)是今年地板行業(yè)的熱點(diǎn)，也是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，我們在湖南、河南、陜西、山西各省已相繼開辟了二三級市場，浙江、江蘇部分地區(qū)也深入了四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)布及全國300多個(gè)城市，擁有800多家品牌專賣店。在物流上天龍八部，我們設(shè)立了北京、成都、河南、湖南、陜西五大物流中心，解決了產(chǎn)品的物流瓶頸，也推動(dòng)著渠道更快速地下沉。

　　【記者】：那么在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式、市場戰(zhàn)略布局方面，我們有沒有一些開拓一些新的思路或者新的舉措?

　　【張恩玖】：好的。今年確實(shí)比較矛盾，銷售市場并不是太好，原材料市場還在不斷漲價(jià)。作為這樣一個(gè)矛盾，我們做了幾方面的工作。一方面盡可能更好提升我們的品牌形象，提升我們的品牌附加值。第二個(gè)增加我們的科技創(chuàng)新能力，把地板做得更好，把我們的工藝做得更好焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，能夠深受消費(fèi)者的歡迎。第三把我們的服務(wù)做得更好，讓消費(fèi)者更加滿意，這樣的話，能夠支撐我們的價(jià)格因素。

　　現(xiàn)在我們擁有中國最大的一個(gè)實(shí)木地板生產(chǎn)基地，我們還擁有了比較先進(jìn)，投資比較大的一千萬平方米以上的強(qiáng)化地板制造基地，投資了88畝占地，300萬平方以上實(shí)木復(fù)合地板的生產(chǎn)基地。對于久盛來說，“三架馬車”同時(shí)運(yùn)行，同時(shí)在全國五百多個(gè)大中城市建立了800多家渠道專賣店，這對于久盛產(chǎn)品推廣，打造“中國木地板之都”領(lǐng)軍企業(yè)也是打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 因?yàn)槲覀兪菑膶?shí)木地板開始的，實(shí)木地板是一個(gè)高品位的消費(fèi)，所以我們面對的是一些高端群體，確實(shí)也有一些新產(chǎn)品推出，比如說像美式原味，我們推廣得是比較成功的，大量采用了美國與加拿大通過FSC認(rèn)證的合法木材來制作的高端產(chǎn)品，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，這是一些高端的產(chǎn)品。至于我們在實(shí)木復(fù)合地板，三層實(shí)木復(fù)合上，也做了大量的新產(chǎn)品。在強(qiáng)化地板方面，我們也做了兩端，也有的是高端產(chǎn)品。但我們?yōu)榱藵M足廣大中西部地區(qū)的一些消費(fèi)者，也推出了價(jià)廉物值的產(chǎn)品作為我們建材下鄉(xiāng)的試點(diǎn)產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場，農(nóng)村消費(fèi)者的訴求要點(diǎn)是實(shí)惠和實(shí)用，根據(jù)這兩個(gè)關(guān)鍵要素，我們的強(qiáng)化地板推出了以古鎮(zhèn)印象、百 度封情為主打的建材下鄉(xiāng)特制產(chǎn)品，以更超值、更耐磨、更防潮的特點(diǎn)和貨真價(jià)實(shí)的品質(zhì)保障，贏得了越來越多的消費(fèi)者好評。

　　總之，我們將不但從規(guī)模上擴(kuò)張，從品牌創(chuàng)新方面，從科技創(chuàng)新方面，更會(huì)從人才建設(shè)方面，都取得很大的提升，使我們能夠成為中國最專業(yè)的大型木地板制造商。

　　【記者】：我們的“棒球?qū)氊悺被顒?dòng)大賽，我們與棒球協(xié)會(huì)的合作也是我們企業(yè)對于地板行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之舉，不知道這個(gè)項(xiàng)目目前進(jìn)展怎么樣?下半年還有哪些計(jì)劃?

　　【張恩玖】：久盛地板在年初就跟中國棒球協(xié)會(huì)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。應(yīng)該說在產(chǎn)品推廣上，也是比較成功的。接下來我們有一個(gè)“棒球?qū)氊悺钡幕顒?dòng)要在全國推廣，應(yīng)該說進(jìn)展也是良好的，我相信我們一定能夠成功推廣。

　　【記者】：好的，謝謝張董。