上臣地板董事長顧國華福建之行

　　2010年12月1日浙江上臣地板有限公司董事長顧國華先生蒞臨福建省，走在行業市場終端的最前線。本次福建之行不僅給各經銷商帶來親切的關懷、輔導以及市場運作方式，對各專賣店進行診斷，并提出了實實在在的寶貴建議和今后運作方向思路。

　　12月2日伴著清晨的陽光來到泉州專賣店，顧總說：“錦上添花的事情是很多人愿意做的，但我所做的就是要雪中送炭”。顧總在泉州經銷商謝總的陪同下，一起來到紅星美凱龍，與負責人王總進行了深入交談，對市場趨勢和上臣地板與紅星美凱龍的戰略重點意義，并合影留念。下午來到泉州最高級的世貿中心大酒店，顧總拜訪董事局王＊＊，詳細介紹了上臣的品牌和品質，得到了王＊＊高度認可，并達成酒店工程全部采用上臣地板的決定。對泉州經銷商是一個莫大的鼓勵。

　　在安溪專賣店里，顧總在現場指導工作，講解上臣地板企業文化的精髓，針對專賣店林總和員工進行企業文化、銷售技巧等方面進行培訓，重點指出我們上臣地板專賣店重點突出歐洲文化的經營上我們實事求是，步步為營。近幾年銷量都是成倍增長，市場占有率一直在提高，最后強調“成功貴在持之以恒”。在一個市場中一個品牌的成功，不僅要有特色的產品、優秀的營銷能力和強大的執行體系，還要不斷的學習新知識，同時還要能堅持。同時在迎元旦之際，對元旦活動的工作安排進行詳細的指導。同時要求經銷商在服務意識、服務技能等各方面都要提高。

　　12月3日上午，帶著高昂的激情顧總來到龍巖紅星美凱龍專賣店，到達龍巖時已是中午12點多。在龍巖專賣店顧總詳細講解元旦活動的方案，以及騎士文化全國巡游展活動，在講解活動方案的時候所有員工都很認真的聽講并做了筆記。顧總那么詳細講解，那種認真的態度讓我們看到了上臣的明天。

　　12月3日下午，在晉江顧總對專賣店黃總說：“市場中部分經銷商實力比較薄弱，市場的操作能力不夠強，有的經銷商抱有“小富即安”的心態，這是很落后的。”一些夫妻店最終還是要被淘汰掉，必須要時刻有危機感，本著做強做大的原則來適應市場的競爭機制。

　　要求我們經銷商要時刻進行理念升級，必須時時提高服務質量，時時提升我們的服務意識，還要時時提高我們專賣店的形象，這樣才能在市場上立于不敗之地。在和晉江專賣店黃總談到行業發展前景時顧總提出：“傳統粗放型的競爭已經不適合當前經濟發展形式，上臣地板走的是科技創新的路子，是集約型的發展方式，我們所有的配件、輔料都是我們上臣專用。市場的競爭是“物競天擇，適者生存。”要有長遠的戰略眼光，才能把市場做的更大更穩固。

　　這次董事長福建之行，大到紅星美凱龍專賣店小到沿街專賣店面都一一進行了走訪，給各經銷商帶來的不僅僅是鼓勵、更加堅定的信心，更多的是市場運營方案、實踐操作，最后顧總總結：有些地板經銷商做了多年地板都沒有成功，并不是因為他們不能成功，而是因為他們的頭腦中沒有成功的理念，或者不知道應該如何成功。而上臣的經銷商在公司總部的幫導下，給予了成功運營贏利模式，經銷商認真執行，通過二三年的經營成為當地市場優秀的地板經營名人。顧總針對目前福建各專賣店要在以下幾方面進行提高:

　　第一、要培養有卓越經營管理能力的店長，在專賣店實行4S管理模式來操作上臣，同時要進行市場營銷管理。還要組建一支能夠“打仗”的銷售團隊，特別是要求要打造一支有豐富經驗、熱愛上臣、敬業忠誠、執行力強，愿意和我們上臣一起成長的銷售團隊。

　　第二、努力學習其它經銷商成功的市場運營模式和培訓體系，不斷提高自身的運營能力，還要挖掘特殊的市場運營模式，走創新之路找適合自己的運營模式，爭取自己走出一條獨特成功運營模式。

　　第三、要不打折扣的實行公司化運營的模式 ，我們上臣公司今年提出公司化運營模式，是一本實用性很強的指導書，要好好利用實踐。