營銷創新比嘉地板領跑行業平價時代

　　面對形勢大好但競爭激烈的地板市場，地板企業該如何宣傳自己，才能讓消費者主動參與到促銷活動上來呢?商場如戰場，在地板市場產品相對同質化的形勢下，地板企業之間的營銷大戰不斷上演。

　　2010年11月25日至12月28日，比嘉地板開展了一次“迎春結緣比嘉，免費地板到家”活動，通過電子商務的運用、線上+線下相結合的方式來舉辦促銷活動。這是地板行業一次營銷創新，活動開展初始，就讓業內嘩然，認為：比嘉地板此舉是線上線下營銷服務的創新，領跑行業平價時代。

　　破常規 營銷打造差異化跑贏市場

　　任何一家地板企業都會注重品牌建設，都希望盡可能地降低銷售與生產的成本，而任何一個消費者都希望能夠用更低的價格買到物美價廉的地板產品，而網絡營銷為這一切提供了現實的可能。2010，比嘉連續兩次開展結緣比嘉的促銷活動，利用網絡，讓消費者足不出戶，填寫簡單調查表便可挑選數百款不同規格、花色的品牌地板，還可獲得200元現金券和免費送出的4999元多層實木復合地板。

　　從邏輯上講，主動搜索并參與企業的網絡營銷活動的，基本上可以肯定是有現實需求和強烈意向的消費者。這也是傳統廣告做不到的。為期一個月的結緣活動，線上參與活動人數共計2261人，有效人數685人，而67%銷售轉化率，嚴肅的證明了利用網絡營銷差異化可以跑贏市場。

　　中國6億網民，相信沒有哪個地板企業敢輕易忽略這個數值，而網絡營銷是一種新的銷售方式，它的運用將會改變單純依靠現場消費的傳統模式，進而步入以電子商務為基礎的網銷時代，越來越多的地板企業也將跟著多層實木復合地板的龍頭老大開辟新的“錢途”。

　　網絡營銷 降低經營成本引平價時代

　　地板行業最大的消費特征是客戶在選擇產品時，不僅會從產品個體的外觀、性能、價格等方面去考慮，而且隨時需要知道選購的產品在自己家居空間中的形態、尺寸、色調、材質、光照等要素組合的合理性和視覺美觀度，同時還要盡可能精確地了解產品的需求數量和總計費用。企業要想了解和滿足消費者這一系列的需求就需要花費人力、物力以及財力，有時花大精力去做，提高成本不說，還不一定能夠取得好的效果。

　　網絡營銷，通過電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，大量減少人力、物力，降低了成本，同時突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行。而通過互聯網，消費者可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或商家則可以根據消費者的反饋及時調整產品種類、服務品牌，做到良性互動。比嘉結緣活動，消費者利用網絡免費淘地板，沒有時間、地點的限制，24小時享受網絡購地板新體驗。這種結緣活動，一方面改變了傳統市場商家主動出擊、消費者被動接受的格局，讓消費者主動參與，與之互動;另一方面利用網絡作為銷售平臺，大大的降低經營成本。

　　2010，多層實木復合地板龍頭企業比嘉地板率先推出平民化產品，擠出價格水分，使這一貴族化產品飛入平常百姓家庭。難怪比嘉地板性價比如此高，難怪比嘉能引領平價時代。

　　比嘉網絡營銷給力 代理商最好的選擇

　　11月25日至12月28 日，比嘉地板通過網絡填寫調查表的方式直接將優惠送到消費者面前，線上免費獲贈200現金券，線下多款地板特價，吸引大量的網民?！坝捎诘匕逍詢r比高，專賣店商品一上架就被搶購一空，而網上結緣活動也聚集大量的人氣，大量消費者都提前打電話來咨詢。這種線上線下相結合的營銷方式很好，消費者主動參與?！北燃螙|北某代理商談及此次結緣活動時，如此說道。

　　比嘉賣場這么給力，除了品牌建設、營銷創新之外，還與比嘉的招商政策有關。2010年，比嘉推出‘定向選商\’，定向建立專屬于比嘉的優質代理商隊伍。從“招商”到“選商”，一個字的改變卻反應的是一個企業決策者對傳統營銷觀提出的大膽變革。仔細研究當下地板企業“招商”變“招傷”的困境，只顧數量，不顧質量，急功近利的指導思想是造成代理商與企業“雙輸”局面的罪魁禍首。如此看來，代理比嘉地板的確是個睿智的抉擇。

　　未來5年、10年、20年，多層實木復合地板將會占據市場主導者的角色。如今，比嘉結緣成功舉行，電子商務的成功應用，比嘉地板如虎添翼，對此，比嘉地板營銷總監張智明對企業的未來充滿了信心，眾多代理商也是眾志成城。