柯菲黃仲明：2011掘金二三級市場

　　有一種力量叫成長，有一種希望叫新生。2011年伊始，當新年第一縷陽光普照大地，中國家居行業即將迎來一支最年輕又最具成長基因的隊伍，他們將集體用數字為過去的2010年注解，并用信心為2011年吶喊。

　　尋找成長新勢力——2011年“走近中國家居潛力企業”活動拉開帷幕。我們將尋找那些行業里最具潛力的成長型品牌，尋找那些尚不屬于行業里的領頭羊，卻是這個業態里最大群體又最活躍的細胞分子。他們沒有領袖的光環和榮耀，也或許很少出現在五花八門的“十大”名單中，但他們年輕奮勇、創新進取，富有頑強的生命力與創造力，能經受得住嚴峻環境的考驗并依然堅挺獨立。他們是家居產業發展浪潮中不可或缺的中堅力量，一串串鐵錚錚的數字告訴我們這個群體正在崛起。他們通常被稱為“后起之秀”，也被稱為行業“黑馬”，未來或成為行業“航母”!他們的表現值得期待!

　　【采訪嘉賓】柯菲地板總經理 黃仲明

　　柯菲地板扎根本土 劍指全國

 

　　【記者】黃總，您好!首先請您給我們介紹一下柯菲地板是何時創立的?您認為推動柯菲地板快速成長的關鍵因素有哪些?

　　【柯菲黃仲明】柯菲地板從2002年創立至今，快10個年頭了。我認為最重要的一個是品質，品牌最終成不成功，品質是關鍵，是根本，這方面的控制非常重要。還有一個是銷售渠道建設，包括VI和形象店的設計包裝，以及市場的推廣，市場推廣就包含了品牌的宣傳以及經銷商的投入等等。

　　【記者】就像您說的，對一個企業而言，渠道建設非常重要。請問目前柯菲地板的渠道主要有哪些?

　　【柯菲黃仲明】一線市場如深圳以賣場專賣店為主，二三級城市以代理商為主。

　　【記者】目前深圳大概有多少專賣店?

　　【柯菲黃仲明】整個深圳有10來個專賣店，在大型的建材賣場都有。像國安居、樂安居等等。

　　【記者】柯菲不僅在深圳有專賣店，在全國別的城市，甚至在國外市場都能看到柯菲地板的身影。請問柯菲地板的發展路線是全面開花，還是以主攻二三線市場為主?如何理解柯菲的發展戰略?

　　【柯菲黃仲明】我們的工廠畢竟還在深圳，這里屬于本土市場，首先要把本土市場維護好，做起來，然后再往外地拓展。外地主要在二、三線城市，在華南區域、長江以南這一塊，北方那一塊相對而言開拓較少。內地的二三級城市也是挑市場來做，步子不能跨得太大，每一個市場都需要人員去開拓，去維護，經銷商也要跟得上。深圳本地市場，一定要把它做好，鞏固好，然后再不斷地向外地二、三線城市擴展，這樣比較合理。

　　【記者】像國外市場我們主攻哪一些，是兼著做還是為以后的發展做好基礎?

　　【柯菲黃仲明】也是兼著做，這兩年出口方面，國外的經濟發展還不如中國。銷售的采購能力比以前下降了，特別是金融風暴后，外銷成為一個附帶的市場，也就是說一個企業不能說單條腿走路，只能說兩條腿走路，一條腿是走國內市場，另一條腿做外銷。

　　逆勢上揚 2011柯菲地板創新中前進

 

　　【記者】轉眼間，2010已經成為過去，在過去的一年當中，我們企業取得了哪些成績?同比2009年實現了多少增長?是否達到了預期?如何實現這一增長的?

　　【柯菲黃仲明】2010年開發了一些新產品，這些新產品一推出市場就取得了較好的反饋，另外二、三線城市，2010年取得的業績還是令人滿意的。反而深圳這邊的市場情況不是特別好。

　　【記者】也就是說外地的增長率、銷售額比深圳這邊更好?

　　【柯菲黃仲明】是的，這主要是因為外地二、三線城市的房子比較大，單量相對也比深圳大，深圳的房子越建越小，因為價格越來越高，空間也會越來越小，單一的單量，一個訂單也就30-50平米，二、三線城市的房價相對比較低，消費的能力比較強，房子也比較大，單位的采購量也會比較大。

　　【記者】像您所說，很多企業也看到了這一點，紛紛搶灘二三級市場。特別是隨著精裝房的實施，深圳地板的零售市場會越來越少，針對這種情況，柯菲有沒有采取應對措施?

　　【柯菲黃仲明】也相應采取了一些措施，比如與開發商的接觸增多。目前，相對于上海廣州，深圳精裝房還比較少，但是工程的量會逐步增多。

　　【記者】2011年的預期增長目標是多少?柯菲地板有何發展規劃?

　　【柯菲黃仲明】主攻市場首先還是以廣東市場為主，同時不斷拓展和發展二、三線市場。

　　【記者】對柯菲而言，2011年還是擴張的年份?

　　【柯菲黃仲明】對，還是擴張時期，這個時期的壓力挺大的，你只有在逆境中前進才能夠真正的前進，不要看到市場不好就不前進，只能繼續往前走。

　　政府扶持協會引導 突破束縛深圳地板趕超全國

　　【記者】綜合來講，針對地板行業，各種各樣的挑戰不斷而來，像精裝房，樓市連環政策，您作為行業內的專家，怎么看待地板行業這幾年的發展狀況?您覺得地板行業是否充滿了商機?接下來我們企業該如何做好準備應對這個市場?

　　【柯菲黃仲明】地板也要跟著潮流走，進行一些改進，比如說在工藝上，產品的結構上。還要有一些渠道擴張、產品研發等。當然，會牽涉到很多的原因，有一些困難，但是要逐步調整。政府進行調整，企業只能跟著政府走，進行調整，找出自己的一條出路。不斷開拓一些新產品，不斷創新。

　　【記者】可否理解為現在地板行業發展的大環境不是很好，對部分企業而言，或許面臨被淘汰的命運?

　　【柯菲黃仲明】短的時期內不會有太大的影響，怎么講呢?在市場上各個企業各有各的做法，沖擊著這個市場，而且現在市場透明度越來越高，消費者也理性了， 品質非常重要，只有選擇了品牌的工廠，采購相對比較好的品牌，他們也會比較放心。當然，以后也會產生一些惡性競爭，惡性競爭無非就是價格競爭，如果單獨以價格來競爭，最終誰都不會得到好處，誰都賺不到錢，拼到最后路子越來越小，路子小了，壓力就會越來越大，前景就看不到了。當然你所說的淘汰，最終會有一些被淘汰出去，如果繼續這樣走下去，肯定會走到這條路。

　　【記者】說洗牌好像說了很多年，但這些品牌都還活得挺好的，總覺得“洗牌”只是一個說法，2011年會是真正的洗牌年嗎?

　　【柯菲黃仲明】并不是說說而已，確實很多地方每天都在上演淘汰的故事，只是深圳這邊反映稍慢。特別是江浙一帶競爭非常殘酷。浙江都是家族型的，以前誰都沒有品牌的意識，你也做他也做，最終市場進行調整，消費者的消費理念提高了，意識也提高了，如果再沒人走創建品牌的這條路是不行的，2005年浙江那邊出現一些有實力的企業已經在走品牌的路線。

　　【記者】我希望看到市場上有大企業兼并小企業，或者小企業真正從市場上淘汰出去，只有發生這種事情的時候才會給一些企業帶來警示作用，他確實知道這個時代危機來了，應該要做好自己的品牌，而不是以前只要有幾塊板就能生存的時代了。

　　【柯菲黃仲明】對，深圳看到的情況還不是很明顯，在內地甚至在江浙那邊就很明顯。

　　【記者】深圳什么時候會迎來真正的洗牌年?要多少年以后，深圳地板市場才能像江浙一樣那么規范?

　　【柯菲黃仲明】誰都無法判定多少年，但面臨的洗牌是必然的，要提前多少年或晚多少年才能夠看到，很大程度上取決于消費者，只要消費者有品牌意識，消費理念的改觀，將慢慢縮短洗牌的時間。

　　【記者】可不可以說目前深圳地板行業比全國其他地區，比如說上海、江浙一帶落后，可以這樣理解嗎?

　　【柯菲黃仲明】如果說中國最早做地板的應該是深圳，深圳是最早的。

　　【記者】但是慢慢反而比不上那些城市了。

　　【柯菲黃仲明】真正發展的速度，江浙那一帶超過了深圳、廣東的速度，當然這跟他們的人口比例增幅也是有密切關系的，特別在浙江已經作為木地板的基地，本土政府將其作為一個支柱產業進行重點扶持、引導，包括怎么樣引導他們生產，還有品牌的創建，讓他們成長起來，走向全國。

　　【記者】我們也希望作為媒體能夠呼吁政府重視深圳地板行業，也希望深圳地板行業的領導者能夠樹立更好的品牌意識，把自己做大做強，最后能夠在全國市場上看到更多的深圳本土地板品牌。

　　【柯菲黃仲明】對，希望是這樣的，但是希望深圳這邊的地板協會起一個帶頭作用，有一種牽頭的作用，提一些建議，多了解一些企業政策上的東西，慢慢地了解、溝通、扶持，當然本地的政府能夠多一點支持，多重視一點，然后扶持一些本土的企業，能夠走出去，不要讓瓶頸一直束縛我們。

　　【記者】謝謝。希望柯菲在全國發展得越來越好。